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【培训收益】
1、什么是品牌？
2、品牌的价值
3、品牌的内涵
二、品牌的特征
1、品牌是企业的一种无形资产
2、品牌具有一定的个性
3、品牌具有排它专有性 。
4、品牌是以消费者为中心的
5、品牌是企业竞争的一种重要工具
三、品牌的种类
1、制造商品牌和中间商品牌
2、区域品牌，国内品牌，国际品牌
3、短期品牌，长期品牌，时代品牌
案例：某家具企业的品牌规划及其实施
四、品牌定位
1、品牌定位的涵义
2、品牌的具体定位策略
案例：某家具企业的品牌定位
五、品牌命名及品牌标志设计
1、品牌命名
2、品牌标志设计
六、品牌策略
1、品牌化决策
2、品牌使用者决策
3、品牌名称决策
4、品牌战略决策
5、品牌再定位决策
6、品牌延伸策略
案例：某家具企业品牌战略构建
1、什么是营销？
2、什么是营销管理？
3、营销理论发展演绎
4、营销观念演变
案例：从老太太买李子看营销
二、销售计划管理
1、 销售目标管理
（1）销售目标的内容
（2）销售目标制定的程序
三、销售组织管理
1、销售组织的含义
2、建立销售组织的步骤
3、销售团队建设
案例：某家具企业的组织建设
四、销售人员的招聘与培训
1、合格销售人员的条件
2、销售人员的招聘途径与录用过程
3、销售培训的内容
案例：某家具经销商如何培训导购员？
五、销售人员的报酬与激励
1、销售报酬的作用与类型
2、激励的一般原理
七、销售技能技巧提升
1、开发客户的方法
2、有效处理异议的技巧
3、有效客户管理
4、客户投诉的处理
6、数据库与客户关系管理
案例：天津某家具企业数据库营销
八、销售网络管理
1、销售网络的构成
2、销售网络的设计
3、销售网络的管理
案例：某家具企业因地制宜，采取合适的网络模式
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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1.5小时 现代营销管理理念精准营销的概念顾问式营销从4P、4C到4R客户的需求论和价值论客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。3小时 精准客户分析脑白金的精准营销客户信息的维度设计客户购买力分析客户的购买习惯分析客户的决策流程..
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课程背景：品牌战略规划很重要的一项工作就是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的。随着国内企业规模不断扩大和产品日益繁杂多样，而产品种类增加后就面临着很多难题，如究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？还是采用主副品牌战略？类似问题就属于优选品牌化战略范畴。若新产..
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导引：一、银行零售个金条线的管理和营销的现状和痛点二、零售转型的四大意识改变1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：品牌的建立一、为什么要在客户心中树立以专业为核心的品牌形象，解决的是什么问题痛点解析：利益型客户的追求是什么？客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性案例..
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保险营销管理：年金险“涡轮驱动”期交绩效提升训练营项目课程背景：自“强监管”时代开启，产品爆雷、金融难民，为何中国大众富裕家庭的理财成长之路需要面临诸多的困局与尬局？究其原因资产配置以房为主的不合理、金融投资以收益为主的不理性、家庭基石无年金的不可靠，理财顾问如何开展投资教育培养客户正确的理..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌为什么重要b)品牌能够给企业带来什么c)市场经济催生品牌营销的发展d)双刃剑的作用：品牌化的挑战和带给我们的机会e)新生代和老字号：新老企业品牌的对比分析2.从抽象到具体：如何更好地理解品牌的价值a)从市场竞争的角度：品牌是客户手中的分辨器b)从企业经营的角度：品牌是企业手中的..
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一、 顺大势做大事——把握行业规则制定企业营销战略 行业发展脉络及趋势分析 行业竞争格局及态势分析 行业消费趋势及产品演变分析 行业经典案例分析把握行业发展和成功规则 行业价值链增值空间及发展战略规划 立足企..
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