营销操盘手特训营

【培训对象】
办事处主任、区域经理、产品经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售副总、总经理等。

【培训收益】

第一章：人字篇（团队、客户）
一、如何组建合格的营销团队
二、招聘营销人员中常犯的错误
三、营销队伍为什么成长不起来
四、发展中的企业两大核心资源
五、联想集团的成功法宝
六、新市场如何开发
七、样板市场打造的意义
八、招商操作的注意事项
九、工具：营销队伍自建or代理的优劣图
十、工具：招聘操盘手的20答运用
十一、案例：招商的成与败
第二章：财字篇：资金、预算、货款
一、营销预算在营销中的地位
二、如何做年度营销预算设计
三、招待费用超支的管控
四、应收账款如何管理
五、加速现金流的办法
六、促销费用的管理
七、销量利润矩阵
八、工具：一张报表看清营销能力
九、工具：年度计划制作方法
十、工具：年度预算制作
第三章：物字篇：产品
一、产品在企业经营中的地位
二、产品管理委员会的担当
三、产品经理的职责
四、如何提炼产品的卖点
五、新产品如何“包装”
六、新产品推广方法
七、产品策略与体系保证
八、案例：小米产品的启示
九、案例：如何建立产品标准
十、案例：如何打造旺销产品
第四章：责字篇,销量、品牌
一、营销计划制定与达标
二、+互联网为什么不见效
三、微信营销的“圈、养、收”
四、如何建立企业价值感
五、打造品牌的四不四有
六、互联网时代易于传播的事物
七、文案如何吸引人
八、如何操作展览会
九、案例：大闸蟹老板的微营销
十、案例：郸酒的微营销案例
十一、工具：020的操作办法
十二、工具：如何撰写《月度营销指导书》
第五章：权字篇：授权、用权
一、什么是越权、授权、用权
二、制度体系与效率
三、体系出轨的异常管理
四、如何建立管理体系
五、工具：控制客户的七种力量
六、案例：松下幸之助的管理手段
七、案例：创维总裁张学斌的成功之道
第六章：利字篇：利润、激励
一、何为卖价值？
二、产品定价法
三、如何处理库存
四、返利的设置
五、如何防止价格混乱
六、提升利润的方法
七、工具：销量利润矩阵
八、案例：正大福瑞达五招破局 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

  ￥   元/ 天

  人气：1750  

  

• 金牌店长特训营之销售篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。　　本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..

  ￥   元/ 天

  人气：1018  

  

• 金牌店长特训营之管理篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人气：947  

  

• 礼仪服务队特训营

   

  【培训方式】讲师讲授、环节展示、实践练习、游戏互动，精彩比赛、效果展示等【课程大纲】每节课的设置运用“不同形式”授课，用意深厚，环环相扣，能够深入人心。 对于新员工入职时陌生环境的适应及心态的调整到服务行业中对礼仪的认知程度都是一个破冰的过程；课程中采用“分组竞争”的模式将现实的接待场景搬进..

  ￥   元/ 天

  人气：927  

  

• “创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

   

  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：1576  

  

• 增百成千——保险增员特训营

   

  课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1133