营销管理与创新

【培训对象】
全体销售人员

【培训收益】
了解市场营销的概念
掌握市场营销的内容和核心
重新认识营销管理
掌握营销管理的要素
了解营销和执行的关系
掌握营销创新的方法
找到适合自己的营销管理方式

第一讲：市场营销
1、 市场营销的概念
2、 市场调查
 市场调查的内容和方法
 市场调查的作用和意义
3、 市场分析
 竞争导向战略分析方法与工具
 顾客导向战略分析方法和工具
 优势导向战略分析方法与工具
 市场营销的战略选择方法和类型
 市场营销计划方法
 消费行为分析与消费心理分析
4、 方案制定
5、 营销实施
6、 营销服务 

第二讲：营销管理
1、 营销管理的认识
 市场营销的环境
 对新市场的认识和分析
 市场营销的要素分析
 市场营销的价值系统
 产品形象化展示与消费者的沟通
 客户管理与客户维持
2、营销管理的形态
 营销管理的实质
 需求管理
 八种需求管理方法
3、 营销管理的需求
 满足企业的需求
 满足消费者的需求
 满足经销商的需求
 满足终端的需求
 满足销售队伍的需求
4、 营销管理的过程
 分析市场机会
 选择目标市场
 设计市场营销组合
 执行和控制市场营销计划
5、 营销管理的根本
 未来的市场和品牌发展
 市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程
 销售人员的心态，以及对市场的掌控能力
 营销管理制度的根本是企业管理中的核心，也是企业管理之首
6、 营销管理的技巧
 心理准备
 物品准备
 对所销售的产品管理或服务深入了解
 客户管理资料的营销管理技巧
7、 营销管理模式的改变
1) 分布式管理模式
 管理分散导致管理不细致
 部门、人员分散不利于组织运作效率的提高
 信息分散限制了营销决策分析和市场反应能力
 人员分散限制了营销团队专业能力提升，
2) 集中管理模式 

第三讲：营销创新
1、营销核心是执行
2、与市场变化相对应的营销策略
3、以消费者价值为核心的需求研究
4、创造需求的市场营销思路
5、感觉价值的制造模式与策划思路
6、创造价值的策划与概念的应用思路
7、产品核心的定位策略与服务

中国本土营销、管理专家
国家认证高级企业培训师、培训规划师
河南/山东等国内多家企业培训总顾问/企划总顾问
河南中小企业局讲师团成员
全国多家培训机构签约培训师、咨询师

具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底；在营销与管理、执行力及职业化素养等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务

曾任国内某知名企业销售总经理，河南赛普科技有限公司合伙人，中国本土营销、管理专家，具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底。

在营销与管理、执行力等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务。

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