营销从“心”开始

【培训对象】
销售全体 主管 经理等

【培训收益】
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态。

2．驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念。

3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能。

4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作。

5．加强团队合作意识，借助强大感恩心态！

 营销从“心”开始

课程主旨:

据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,北京神州翔阳提出如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!

北京神州翔阳特级讲师张翔：“营销从心开始”

 

 

张翔老师授课方式：

    激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业

 

 

培训时间：

1-2天（6或12小时）

 

课程大纲：

第一章节：明确目标

1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极。

2．目标越明确，心态越好，动力越强！

3.达成目标的关键:去除自我设限和负面想法！

4.种下小草的种子，永远不可能长出参天大树！---目标决定成就！

5.目标达不成的关键因素: 干扰太多  不够专注!

6.看到的是未来而非现状  看到的目标而非障碍。

 

第二章节：学习改变

1．商场如战场

——不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）

2．专家才是赢家

——销售员不“专”，企业就没有利润！

3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！

4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”

5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

6．学习最快的方法

——向成功者学习，向最优秀的员工学习！

7.成功最快的方法：复制！

 

第三章节：积极心态

1．一切的问题都是消极负面的心态所致！

2．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！

3．积极心态与消极心态对工作的影响各是什么？

4．建立积极心态的三大方法：

转变角度  建立信念  积极环境（招招管用）

5.信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？

6.如何打造积极团队,倍增销售业绩?

 

第四章：团队合作

1.什么是团队合作？ 团队合作的意义？

2.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!

5.海豚团队合作带给我们的启示？

6.小成功靠自己  大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事!

7. 销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义!

 

第五章：凡事感恩

1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？

2.不懂得感恩的人,做不好销售

3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！

4.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

6.感恩公司，感恩你的客户，凡事感恩

7.没有任何事情是理所当然的，凡事都要感恩！

 

第六章：决不放弃

1、  失败的根源：遇到困难产生消极负面的想法,随便放弃!

2、  坚持的重要性？---没有任何特质能够取代坚持的力量！

3、  从普通走向卓越---张翔老师分享草根一簇的成功案例！

4、  只要足够专注，方法自然而来

5、  可以成功，可以失败，但不可以放弃

6、  决不放弃的力量---张翔老师分享案例

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l 张 翔 特级培训师

l 高级咨询顾问 高级项目经理

l 中义神州教育科技董事长

l 北京神州翔阳教育科技董事长

l 清华、北大、南大总裁班特聘培训师

l 国家发改委、全国企业建设工程特聘专家

l 英皇国际商学院特聘培训师

l 蒙代尔国际企业家大学特聘教授

张翔，清华大学MBA，资深企业管理顾问和培训师，擅长方向：企业创新盈利模式设计、组织效能与运营管控提升。，曾任外资企业、大型民营企业、专业咨询集团的重要管理职位，为三千余家企业进行过专业培训，曾为国务院、军转办、国资委、工信部、全国工商联提供高端培训服务，是国家发改委、全国企业建设工程特聘专家，同时与蒙代尔国际企业家大学、英皇国际商学院、清华大学、北京大学、南京大学高端MBA、EMBA、总裁班有着常年的合作关系。曾著有《执行标准》《执行真经》系列DVD。

张翔老师除了在全国招开各大城市召开《九段总裁的五项修炼》的总裁班以及《团队营销工业化》《营销从“心”开始》《大客户营销的六步绝学》《顾问式营销的工业化打造》《复制冠军销售员》等大型公开课外，张老师还深入企业进行内部训练和辅导咨询，他的培训幽默激情、妙趣横生，深受企业家和学员赞誉。特别是他的营销、执行、企业文化、管理运营的实战训练课，讲解亲切生动、分析透彻发人深省，被业界喻为“课程最落地的培训师”。

张翔老师的经典课程还包括《团队执行力训练营》、《团队职业化训练营》、《阳光心态 赢在责任》、《团队凝聚力训练营》、《营销工业化训练营》、《卓越领导力特训》、《战略管控实战模拟训练》、《企业内部培训TTT训练》、《再造企业灵魂——企业文化实操》、《赢在中层特训》、《九段总裁的五项修炼》等。

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