销售技巧公开课
| 大客户销售之催收货款+商务谈判 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：2800 元 开课时间：2012-12-14 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部分 大客户销售之催收货款一、应收款形成原因1、合同的3大法律风险2、产品风险3、商务风险4、支付条款风险5、客户方拖欠货款障碍分析6、付款流程不畅7、预算不到位8、财务部门的绩效管理9、客户.. |
| 销售技能训练 |
| 开课地点：广东-深圳 课程价格：4500 元 开课时间：2012-12-12 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：学员行动销售学习目标与模块简介引言：采购流程VS销售流程一、销售技能开发目标1.销售人员的作用（三大角色）2.游戏及讨论（数字连线游戏）3.视频：引言4.讨论与练习5.讨论：销售目标（引出承诺目标及意义）.. |
| 虎口夺单——狼性销售 |
| 开课地点：浙江-杭州 课程价格：3000 元 开课时间：2012-12-01 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一单元：认识虎口夺单1.什么是“虎口夺单”——“一定要”2.虎口夺单销售员的必备素质——五项修炼3.面对客户紧闭的大门，如何攻.. |
| 营销精英实战训练营（第十期）【最具实战型营销培训】 |
| 开课地点：山东-青岛 课程价格：1422 元 开课时间：2012-11-29 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益： 第一篇《营销事业篇》――事在人为1. 为什么做销售？2、人生重在选择：选择不对，努力白费！2、做好销售对你的一生有什么影响？3、如何打造自己的销售综合竞争力？4、成功营销人的九项修练…….. |
| 行动销售：一套清晰的顾问式销售流程 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：4500 元 开课时间：2012-11-29 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：销售中的常见挑战…… 1、如何创造、销售你的独特优势？ 2、接触客户前，如何进行“拜访规划”？ 3、如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功？ 4、如何有效地赢得.. |
| 面向政府、集团客户的项目营销 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：2800 元 开课时间：2012-11-23 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、政府、集团项目购买分析案例：从食品监管看政府管治特征……项目销售之天龙八步客户组织结构与运行规则政府、集团客户的组织结构政府、集团组织运行的七大潜规则政府、集团组织内部的人事矛盾 .. |
| 政府与集团客户实战销售策略 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：1980 元 开课时间：2012-11-23 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一讲 基本定义项目与项目销售的定义项目销售与大客户销售的区别销售过程的“三板斧”是否还好用？项目失败的三种常见原因᠑.. |
| 工业品大客户柔性谈判策略 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3760 元 开课时间：2012-11-23 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：您想学习与掌握这些超常的谈判技巧吗？l 如何让说“不”变得让对手感到赏心悦目，感同身受？l 如何在谈判中创造虚拟筹码来影响对手?l 如何真正做到“换位思考”，“.. |
| 战术销售：攻克大客户的销售策略 |
| 开课地点：广东-深圳 课程价格：4500 元 开课时间：2012-11-22 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：● 关于大客户销售的基本思考…… 1) 何谓大客户（Key Account）？ 2) 面对大客户，光有销售技术，还不够！ 3) 攻克大客户，战术（策略）也很重要！ 4) 如何才能有效地开发大客.. |
| 大客户销售与管理 |
| 开课地点：江苏-苏州 课程价格：2580 元 开课时间：2012-11-21 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一单元：市场与竞争1、什么是市场2、重新定义营销组合3、市场与销售4、竞争对手分析5、竞争的六个层次6、大客户竞争策略第二单元：什么是大客户1、大客户销售获胜前提2、大单与大客户3、大单销售与大.. |
| 销售精英技能提升训练 |
| 开课地点：浙江-台州 课程价格：3111 元 开课时间：2012-11-17 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：※ 如何成为伟大的推销员 ※ 具备良好的心态: 自信、勇气、耐力、热情※ 学会自我激励,永远积极正面 ※ 如何培养自己的热情※ 成为赞美高手的方法与赞美的要领 ※ 有助于认真聆听的10个做法※ 商品销售模式建立的创意 ※ 了.. |
| 渠道销售实战技能 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：2800 元 开课时间：2012-11-17 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、渠道解密什么是渠道销售？渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力.. |
| PPT专业度与美观度提升 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：1580 元 开课时间：2012-11-10 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：提醒：学员自带笔记本电脑 备注：小班授课，同步操作，限招20人。以报名先后顺序为准，满班后的报名学员自动转为下期。 培训大纲: 模块一：定制化工具栏技巧 想要的工具找不到，PPT默认的设置让您很不舒服，怎么办？&md.. |
| 顾问式销售——以客户为中心的销售技巧 |
| 开课地点：广东-广州 课程价格：1500 元 开课时间：2012-11-09 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、什么是顾问式销售 1、面对面顾问式销售的四种模式、三大战场 2、说服三要素 让自己大受欢迎的秘诀 3、策略性思考 销售新认知 脑力风暴二、营销的核心---做顾客的顾问 1、销售原理及成交的核心要素 客户的需求.. |
| 决胜巅峰——超级业务精英实战特训营 |
| 开课地点：广东-深圳 课程价格：2900 元 开课时间：2012-11-03 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：2012年11月3--4日 深圳2012年11月10--11日 上海2012年11月17--18日 北京2012年11月24--25日 广州课程大纲：引言：产品、系统、模式第一章 如何快速开发市场一、市场营销.. |
| 政企大客户销售 |
| 开课地点：北京-北京 课程价格：4900 元 开课时间：2012-10-27 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：▲ 政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； ▲ 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？▲ 把.. |
| 机械企业培训课程_工业品大客户顾问式销售技巧 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：3760 元 开课时间：2012-10-26 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益： 金牌课程 公开.. |
| 行动销售：一套清晰的顾问式销售流程 |
| 开课地点：广东-深圳 课程价格：4500 元 开课时间：2012-10-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：销售中的常见挑战…… 1、如何创造、销售你的独特优势？ 2、接触客户前，如何进行“拜访规划”？ 3、如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功？ 4、如何有效地赢得.. |
| 解决方案式销售 |
| 开课地点：广东-深圳 课程价格：4800 元 开课时间：2012-10-20 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：培训特点1、采取国际通行的情景视频教学方式：课程围绕一系列定制拍摄的，以实际销售工作为背景的视频案例展开，通过正、负面视频案例对比的方式，让学员通过“观摩”他人错误与正确的销售行为，帮助学员从“知.. |
| 全能型生产主管 |
| 开课地点：山东-青岛 课程价格：2000 元 开课时间：2012-10-20 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：【课程背景】小批量、多品种、短交期，成为制造业新的生产方式；随着CPI的不断上涨，制造业的用工成本持续上升；用工短缺，已从珠三角、长三角地区蔓延到全国，成为中国制造业的普遍现象培养多技能工，训练全能型生产主管，成为中国制.. |
