2025年5月28日─29日，姜上泉导师莅临信泰集团训练辅导《全价值链降本增效》工作坊。信泰集团各事业部负责人及60多位经管人员参加了2天1夜的工作坊。

 

信泰集团是一家拥有6000多名员工，从事纺织、针织类高科技材料的研发、生产、销售服务等为一体的高科技、综合性的现代化集团型企业；产品覆盖了经编网布、纬编网布、飞织鞋面、梭织鞋面、3D、4D鞋面等运动材料领域。

 

2天1夜训战辅导，姜上泉导师重点剖析了降本增效规划、营销创收增效、研发降本增效、采购降本增效、人力降本增效、生产降本增效等内容，并带领参训人员制定了降本增效解决方案。

降本增效实施过程中，如何做好技术和销售的协同、技术和采购的协同、技术和生产的协同、生产和采购的协同、业务和财务的协同，姜上泉导师重点阐释了具体的实施步骤。

 

在分享研发降本增效时，姜上泉导师指出，研销协同精准开发立项，提升市场成功率；研财协同目标成本企划，从源头锁定盈利能力；系统推进APQP、IPD，缩短研发周期；研艺采产协同推进DFX、NPI，实现新产品好买、好做；研销财协同优化产品组合，提升平均毛利率（好赚）；研销协同运用QFD、VAVE优化性价比实现好卖。

 

VAVE的运用，对技术降本增效有着十分重要的意义。VA价值分析与VE价值工程是一门新兴的管理技术，是降低成本提高经济效益的有效方法。VAVE指的是通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。价值工程主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高其价值。

 

在分享营销创收增效时，姜上泉导师强调，如何构建面向战略客户经营的作战组织，需要明确客户经理、解决方案经理、交付经理的职责和任务。在工作中，经常出现这样的问题，客户经理认为交付不是他该关心的问题；而交付经理不理解客户，不关心客户关系，只要按照合同生产完产品就算完成任务；而解决方案经理不懂市场，不理解客户的痛点，最终的解决方案很可能不是客户真正想要的。通过建立和完善“铁三角”之利出一孔的考核与激励制度，提高向客户交付的速度和质量，从而更好为客户创造价值。

 

降本增效不是简单的节省成本和费用，而是要通过产品的4新（新工艺、新材料、新组合 、新结构），满足客户的需求，创造客户的需求，引领客户的需求，从而在开源增收的背景下实现节流降本。

由降本增效云学院姜上泉导师原创研发的《利润空间—降本增效系统》已经成为国内咨询培训领域的顶尖品牌，20年以来，该系统成功走进清华大学、北京大学、中山大学、山东大学、上海交通大学与多个省市区政府部门及176家世界企业500强和中国企业500强。

《利润空间—降本增效系统》业务线通过“营销增效创收、战略增效降本、研发增效降本、工艺增效降本、采购增效降本、物流增效降本、生产增效降本、质量增效降本、人资增效降本”促进企业利润提升；财务线通过“经营规划、全面预算、管理会计、独立核算、增量激励”改善企业经营业绩。