课程编号:6834 课程人气:2004
课程价格:¥4900 课程时长:2天
行业类别:IT网络 专业类别:销售技巧
授课讲师:吴老师
课程安排:
讲师介绍:吴老师北京汉硕名洋高级顾问。历任远大空调公司副总裁、首安消防公司副总裁、海尔集团专家、商用本部全国培训总监、PERA GLOBAL 政府公关总监、中国财税信息网全国销售总监。是一位实践经验极丰富的20年职业经理人出身的总裁级讲师。亲手操盘远大空调北京政府公关及2008北京奥林匹克公园分布式能源CCHP天然气冷热电三联供项目以及中关村国家创新基地冷热源BOT项目;亲手操盘首安消防军方大项目-中国神州七号飞船系列KM6地面实验系统-高压细水雾自动消防系统项目并成功中标,历史性突破进入航天领域;全程策划并亲手操盘PERA GLOBAL 公司IT行业外企政府行业公关策划与组织实施:中央政府及职能部门公关(国家烟草专卖局,国家质检总局,环保部等);亲手操盘并打造建设海尔集团商用本部全国42个工贸分支机构以及海外事业部分支机构的三级培训体系建设以及营销服务系统实战培训;亲手创造中国财税信息网政府行业大客户销售新模式,用4200万新业务定单独创“下楼式赢销”和“双螺旋法则”,并蝉联三年全国销售总冠军。授课风格: “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。课程研发针对企业实际,解决企业实操能力。采用五维特色讲授(讲、议、演、练、战),非常适合决策层和关键岗位执行层干部。品牌课程:“4+1” 1、《大客户销售》 2、《决策层营销》 3、《中国官场文化与政府公关技巧》 4、《危机管理与政府关系策略》 5、《政府公关与高层营销特训营》
大客户销售技巧与项目运作实务 2023年05月12-13日 深圳
开课时间:已开课
开课地点: 广东-深圳
2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳课程大纲:第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标:从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5..
¥5,600 元/ 天
人气:292
大客户销售中的”诊”与”治”
开课地点: 广东-广州
前言:新平台新环境,销售的效率如何提升?1.方向: 分析与判断2.方法: 借鉴与思考3.技巧: 实践与总结★ 案例分析:西门子产品的在中国市场的开拓第一模块:明确我们的目标-大客户的特征与定位一.大客户的定义以及核心开发策略:1.合作金额大的客户:稳2.行业影响力..
¥4,600 元/ 天
人气:395
客户销售技巧与项目运作实务 ----分析、博弈和管理
第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标:从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二、一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一..
人气:388
课程简介:前言:新平台新环境,销售的效率如何提升?1.方向: 分析与判断2.方法: 借鉴与思考3.技巧: 实践与总结 ★ 案例分析:西门子产品的在中国市场的开拓第一模块:明确我们的目标-大客户的特征与定位一.大客户的定义以及核心开发策略:1.合作金额大的客户:..
人气:539
大客户销售技巧与客户关系管理
一、大客户项目分析与开发1、大客户干系人分析1)需要和需求,交易还是顾问2)大客户销售与顾问式销售3)找对关键人——干系人分析4)客户采购标准流程5)绘制干系人图谱案例研讨:客户决策干系人分析2、客户采购阶段心理变化与应对1)控制客户采..
¥ 元/ 天
人气:908