- 虎口夺单——狼性销售
- 虎口夺单-狼性销售实战训练
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2012.12.1
所有想学习的人、业务员
【培训收益】
增强业务员的市场开拓能力、新客户开发能力、客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力、实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力！
1. 什么是“虎口夺单”——“一定要”
2. 虎口夺单销售员的必备素质——五项修炼
3. 面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单
4. 面对对手强打的品牌，如何避重就轻，虎口夺单
5. 面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单
6. 面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单
7. 面对较晚进入客户项目的情况，如何拖延搅局，虎口夺单
8. 面对陌生市场两眼一抹黑，如何快速进攻，虎口夺单
9. 营销人员无法和企业高层次客户交流，导致订单从高端被截流
10. 毛泽东思想与虎口夺单销售策略
1. 茫茫人海，快速让客户记住你，喜欢你，信任你
2. 如何快速提升客户满意度，给得更少，满意更多
3. 最快说服策略――解决客户异议以及说服客户
4. 最快改变策略――让销售员变得“充满激情”
5. 最快成交策略――如何快速成交新客户
6. 最快送礼策略――如何让客户欠你人情
7. 最快服务策略―――把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你
8. 最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片
9. 准——准确把握客户核心需求
10. 准——准确把握客户性格和喜好
11. 准——准确弄清客户的决策标准和流程
12. 准——如何准确把握竞争对手行动
13. 耗——如何大量耗费客户的时间和情感
1. 案例一：如何解释你的名字，让你与众不同
2. 案例二：如何拜访客户？正确的方法和错误的方法现场演示
3. 案例三：如何化解“客户：我没听过你们的产品，如何相信呢？”的客户怀疑
4. 案例四：如何化解“客户说：你们的价格太贵了”
15. 案例五：菜市场卖菜的启示
16. 案例六：如何解决客户的要求―――将交货日期从30天变成15天
17. 案例七：如何搞定如此固执的孙总
18. 案例八：如何闪电搞定余小芳（来自虎口夺单）
19. 最快服务策略―――把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你
20. 最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片
上海交大职业经理人研修班营销讲师
国际职业培训师协会专业讲师
畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者
核心的课题：
《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》、《实战销售技巧》、《商务谈判技巧》、《大客户销售技巧》
授课特色：
培训现场免费提供马老师多年研究的各类销售技能增长模型，真正解决从“知道”到“做到”转变难的培训难题！十分强调“课上学习，课下使用”。
服务过行业：
IT产业、教育业、自动化、电子业、医药业、金融业、食品业、家具业、工业耗材业等
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部分、胸有成竹 -- 销售目标规划一、从销售目标到具体行动1. 销量与哪些因素相关？我们可以把控的有哪些？2. 如何通过我们可控的因素去影响销量？3. 只有把销售目标分配到每天的工作中，我们才能日积月累地完成销售任务4. 如何把销售目标分解到每天的销售工作中？二、销售..
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开课时间：已开课
开课地点： 北京-北京
前 言：不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗？如果不能，您又如何有..
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开课时间：已开课
开课地点： 北京-北京
前 言：不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗？如果不能，您又如何有..
人气：940
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开课时间：已开课
开课地点： 吉林-长春
第一模块：房地产狼性销售之“道”第一单元：房地产狼性销售之“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？四、参加房地产狼性销售迫切性？第二单元：房地产狼..
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部分：狼性精神五项解密及锻造1、狼性6种特征深度解密2、狼性处世6种大智慧3、狼性不足的5项要因4、狼性锻造的6项指引5、狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：销售拜访前五项准备1、拜访前5种心态的准备2、拜访前..
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