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供应商管理与采购成本控制

供应商管理与采购成本控制

课程编号：7183   课程人气：1797

课程价格：￥3200  课程时长：2天

行业类别：银行金融    专业类别：管理技能 

授课讲师：柳荣

课程安排：

       2013.4.19 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等

【培训收益】
使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。


第一部分：供应商开发与管理
1、 供应商的选择
2、 供应商开发的流程
3、 一些工厂的常见现象
4、 供应商开发必要性
5、 新供应商的评核和开发流程步驟
6、 供应商开发流程分析 
7、 如何发现潜在供应商
8、 评估潜在供应商
9、 厂商评估策略与方法
10、 供应商选择的其他考虑
11、 如何评估潜在供应商需要考量的因素
12、 在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素
13、 搜索潜在供应商
14、 供应商的基础认证
15、 供应商评核因素
16、 A||一次性采购活动的三个阶段
17、 I 内部需求评估
18、 II 供应商分析
19、 III 谈判和最终选择
20、 重复性采购供应商认证
21、 供应商价格评估
22、 价格评估的11种方法
23、 供应商绩效考核的流程
24、 供应商考核KPI指标的确定
25、 供应商辅导与改善策略
26、 供应商考核目标的执行与修改
27、 绩效反馈
28、 案例：某世界500强企业的供应商绩效管理
29、 供应商关系管理
第二部分：专业采购谈判与议价技巧
1、 谈判专家的谈判阐释
2、 谈判前的“3+3”问题
3、 如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解
4、 第二部分、谈判的致胜之道
5、 详细的谈判计划
6、 优势的谈判行动
7、 降低期待系数
A）、如何看待自己的谈判对手
B）、如何看待谈判自己的劣势
C）、对方的强势如何化解
D）、如何分析对方的话术背后含义
E）、“虚拟上司”处理技巧
F）、心理价位的沟通
G）、强势谈判建立
H）、利益平衡法
I）、借势谈判
J）、降低撒切尔期待系数
K）、轻缓的绝妙之道
8、 谈判的步骤与打破僵局技巧
9、 成功谈判的步骤——天、地、人分析
 A)、谈判的节奏：美国VS越南
B)、谈判的详细步骤
10、 突破僵局的共同解决问题法
A). 勾画达成协议
B). 冲出困境
C). 三种类型的谈判伎俩及破解
11、 实战谈判（8大谈判策略）
12、 案例：实战谈判演练
第三部分：成本分析与交货管理
1、 成本分析与价格分析
2、 10种价格分析的方法
3、 如何防止QDA报价陷阱
4、 如何通过VE/VA降低成本
5、 如何通过ESI降低成本
6、 降低成本的21种方法分析
7、 案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析
8、 交货期控制与管理
9、 交货延期采购方的十大原因
10、 交货延期供应方的十大原因
11、 计划控制与库存管理

 

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