营销管理与创新实战精品课程班

【培训对象】
总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人


【培训收益】
学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；
所有学员均获得营销管理实战秘籍一册；
所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；
所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员，线上线下全部资源共享；
所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。

一、品牌推广与营销策划
1、信息时代：精准营销是王道            
2、赞助营销与品牌推广的共赢之路       
3、微博推广—免费的午餐                
4、病毒式营销决胜的关键               
5、打造“金字招牌”的秘诀              
6、营销策划成本预算、执行与控制 
7、11种低成本营销策略     
8、竞争时代的差异化营销
9、五大品牌定位策略--有效营销 
10、传统产品的电子商务之道
11、价值观与营销完美融合的秘诀
12、“团购”带给企业的价值重点是传播
二、大客户营销与客户关系管理
1、大客户营销九段法                    
2、客户关系的十条永恒定律              
3、营销心理学：客户潜意识思维          
4、如何采集有效描述客户的数据          
5、客户细分中常见错误如何避免          
6、营销关系网战略—口碑营销
7、处理好客户投诉对企业的价值 
8、大客户营销禁忌 
9、 消费者行为学：可塑的“随意”
10、客户拜访与接待的细节和礼节 
11、政府客户相处之道     
12、跨界营销：打开新局面

三、消费行为调研与营销策略
1、信息时代：精准营销是王道            
2、市场预测和需求衡量                  
3、如何采集有效描述客户的数据          
4、客户细分中常见错误如何避免          
5、营销心理学：客户潜意识思维          
6、消费者行为学：可塑的“随意”
7、消费者购买行为模式 
8、影响消费者购买行为的主要因素 
9、 组织购买行为特点  
10、谋求顾客导向和竞争导向的平衡
11、传统产品的电子商务之道
12、营销策略的连锁模式       
四、营销沙盘实战演习
1、收集、整理与分析商业信息，测量市场需求。
2、营销环境扫描 （宏观环境分析、主要宏观环境的辨认和反映）
3、购买行为分析
4、做相对竞争对手的关键竞争因素分析
5、选择目标市场（市场细分、资源配置、广告和促销计划）
6、设计定价战略与应对价格战
7、降低营运费用，增强综合竞争力。（强化物流、资金流、信息流管理）
8、适应市场的诸多不确定性，在多变环境下完成营销目标的能力。
9、运用营销组合策略，提高市场占有率。（营销职能的演变、内部营销与外部营销、现代服务利润链、协同竞争）
 

舒国华  实战派营销专家，五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官。多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”“快者生存”“低成本营销及宣传”等原创性有效运作方法。

何叶    实战派营销专家，CAC全国职业培训与就业促进专家师资委员会特聘讲师，全国1+N复合型人才职业培训办公室特聘讲师，厦门市社会劳动保障局“1+1群” 创业指导专家。几年来为壳牌中国、沃尔玛、乐购、易初莲花、百安居、法国乐华梅兰建材公司、阿里巴巴、中国国旅、好丽友”等企业提供咨询服务，广受好评。

肖明超    资深消费者行为与心理学、市场研究与媒介研究专家。曾任零点调查公司总经理等职务，拥有多年专业市场研究与营销管理咨询经验，并为多家国内外品牌企业、媒体集团和互联网公司提供过研究咨询顾问服务。

刘晓宇    北京大学特聘教授，英国Ashridge商学院访问学者，资深营销专家，企业管理专家，长期从事管理教学、科研咨询工作，并常年主持国家级、省部级大型企业管理课题，具有丰富的实战经验。
 

• 营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  课程导入：组建新公司、名称、成立新团队、口号决战市场沙盘热身演练第一讲：市场趋势、开拓市场一、市场分析1. 市场趋势数据分析2. 了解市场机会风向3. 分析市场关键机会4. 洞察市场关键商机5. 制定市场销售目标二、企业经营的本质1. 企业经营所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

  人气：152  

  

• 营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  课程导入：组建新公司、名称、成立新团队、口号决战市场沙盘热身演练第一讲：市场趋势、开拓市场一、市场分析1. 市场趋势数据分析2. 了解市场机会风向3. 分析市场关键机会4. 洞察市场关键商机5. 制定市场销售目标二、企业经营的本质1. 企业经营所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

  人气：154  

  

• 工业品大客户型市场的营销管理与markting战略

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程大纲：一、案例中体会决胜之关键因素1、通过案例体会客户的选择标准和意向的形成2、我们的产品是如何销售给客户的，体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力2、新技术是如何在市场上取得突破的a、水立方案例：改变客户内在评价标准，杀敌与无形之中b、西安银行案例：客户的..

  ￥6,900   元/ 天

  人气：990  

  

• 工业品大客户型市场的营销管理与markting战略

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  一、案例中体会决胜之关键因素1、通过案例体会客户的选择标准和意向的形成2、我们的产品是如何销售给客户的，体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力2、新技术是如何在市场上取得突破的a、水立方案例：改变客户内在评价标准，杀敌与无形之中b、西安银行案例：客户的印象让你上不了..

  ￥6,900   元/ 天

  人气：499  

  

• 铸造销售铁军训练营—精益化营销管理系统

  开课时间：已开课

  开课地点： 山东-青岛

  铸造销售铁军训练营—精益化营销管理系统一、课程时间课程时间：2022年03月05日 青岛二、课程费用课程费用：1280元/人（包含授课费、资料费、午餐）三、课程大纲第一节：“三不四无”，企业销售管理的切肤之痛..

  ￥1,300   元/ 天

  人气：993