打造王牌销售团队

【时间地点】 2016年09月10日 09：00--16：30 （周六）北京
【培训讲师】刘老师
【参加对象】公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理及相关人员。
【学习费用】 1980元/人（含授课费、学员教材、茶点、会务费）
【承办单位】 杭州华略管理学院 中国行课网 www.hke123.com   
【垂询热线】 0571-86155444 13857108608   
【在线ＱＱ】 2850149130
【业务手机】 13857108608（丁妍）
【培训目标】
1.      提升公司营销经理人管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧；
2.      提升公司营销管理能够全畅通对外沟通能力，更好的完成团队绩效；
3.      学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、）；
4.      建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力。
培训背景：
当21世纪的新经济时代，全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在发生根本性的改变，构建适应动态商业环境的发展体系，打造狼性营销团队，成为企业基业长青的关键。
在商业竞争激烈的今天! 请问您公司的营销管理高效吗？许多企业机构臃肿,人浮于事,办事拖拉,扯皮推委,手续繁杂,形式主义严重,纪律松弛,高费用,官僚主义、营销部门沟通障碍严重、内部协调不顺畅，没有机制、没有流程，因此需要老板亲力亲为来协调各方工作，如何责、权、利定义清楚、职责明确，如何所有工作在正常的机制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化动力企业。

【课程大纲】
头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析大纲《打造王牌销售团队》：
一、       公司营销团队建设普遍存在的问题
1、   公司领导力存在的深层次问题
2、   公司执行力存在的深层次问题分析
3、   当今中国企业经营管理面临的困境
4、   公司化发展面临的内部问题
5、   营销管理发展的两条出路！
6、   营销观念与思路十大创新
二、       卓越领导力管理精髓领悟
1、   领导力解读与潜能开发
2、   领导力发展的六个阶段
3、   领导力的五种能力解读
4、   领导力和执行力的关系
5、   案例讲解：西游记团队分析
三、       高效执行力技能提升
1、   执行力解读
2、   企业危机与执行力缺乏
3、   缺乏执行力的七种原因
4、   执行力的八大核心要素
5、   有效执行力的七个步骤
6、   狼之团队执行精神
四、       营销职业规划“认知”训练
1、   我为什么要选择销售职业？
2、   成为销售专家必须具备哪些狼性特征？
3、   公司狼性销售团队动力源泉挖掘？
4、   公司引进狼性销售迫切性？
五、       团队建设能力提升
1、   打造团队（组建团队）团队招人、育人、用人、留人的方法
2、   案例：水浒，王伦和宋江人物分析和讲解。
3、   如何塑造团队建设体系
4、   团队成员角色互补认知：
   案例：雁群领导、互助
5、   企业团队精神打造
6、   第五节：优秀团队主管应具备的八种能力
7、   第六节：领导者威信打造
8、   第七节：营销目标管理与计划技能提升
六、       狼性团队成员激励与控制技能提升
1、   分析员工士气低落的原因
2、   激励下属的有效方法
3、   问题员工的激励
4、   防止员工老化的方法
案例：上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解
七、       狼性团队培育与教练
1、   教练辅导技能提升
2、   主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变
3、   辅导下属的必要性
4、   练的途径：个别辅导、电话辅导、集体辅导；
八、       狼性团队制度文化建设
1、   组织运行的神经系统解读
2、   规范程序、流程、制度建立
九、       团队办公室文化打造
1、   团队沟通技能提升
2、   团队成员冲突管理
3、   团队协助文化建立
4、   工作压力与员工身心健康管理

华略管理学院高级讲师、国内知名市场营销实战专家、高端课程定制专家。刘老师有六大培训优势：优势一：曾任职两家世界500强工作背景实战派、益海嘉里（中国）粮油“金龙鱼”品牌销售总监、曾任世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监；优势二：二家本土集团高级管理人员工作经历实战高端派、曾任上海东升焊接集团执行总裁；优势三：刘老师为高端客户定制培训专家、分别有20家大型央企、有42家大型上市集团公司、有38家知名外企、有近千家民营企业；八年培训工作经历，1500天培训实践经验证明，培训学员近10万人，被中国培训业称为实战营销培训创始第一人。

• 销售团队问题分析与解决

  开课时间：2024-11-28 — 2024-11-28

  开课地点： 四川-成都

  第一讲：销售管理者认知及职责 1、销售经理的定位 1）销售经理的职责 2）带领团队的误区 2、销售经理的4大职责 1）计划 2）组织 3）领导 4）控制 5）优秀销售管理者的成长方向 第二讲：计划制定 1、什么是目标 1）目标的作用 工具运用：SMART 2）对目标控..

  ￥1,300   元/ 天

  人气：197  

  

• 高绩效销售团队建设与管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  第一单元：营销组织与队伍建设的问题呈现1. 中国企业销售管理中的九大困境写真2. 一份调查报告中列出的问题分析3. 中国企业中营销管理者常见的弊端4. 中国企业营销队伍的现状与问题5. 现场学员自检与调查6. 高绩效销售队伍的显著特点7. 照镜子找差距分析第二单元..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：146  

  

• 高效销售团队的建设与管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-东莞

  第一部分销售管理者的角色定位n分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换n销售管理者管什么――管人理事n销售管理者角色转换常见问题n案例研讨：这样的干部如何管？新任的干部下属不服怎么办？第二部分高效销售团队目标的设定和计划n销售人员的目标..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：744  

  

• 卓越销售团队管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  1 、为什么让你来做销售经理？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评@新经济条件下销售特点的变化@销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？@讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间..

  ￥4,000   元/ 天

  人气：792  

  

• 引爆大客户：销售团队之团队业绩超目标增长管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程大纲第一讲 增长理论：精益营销案例分析……1、销售团队业绩的内因分析销售团队的五类损耗解决销售团队损耗的四个方向销售团队业绩的“算术”销售团队业绩增长突破的关键指标销售团队业绩增长的三大推动力2、精益营销..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：1221  

  

• 销售团队之团队业绩超目标增长管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程大纲第一讲 增长理论：精益营销案例分析……1、销售团队业绩的内因分析销售团队的五类损耗解决销售团队损耗的四个方向销售团队业绩的“算术”销售团队业绩增长突破的关键指标销售团队业绩增长的三大推动力2、精益营销..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：1153