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打造超级战斗力的销售团队

课程编号:1752   课程人气:1948

课程价格:¥3000  课程时长:2天

行业类别:石油化工    专业类别:营销管理 

授课讲师:王老师

课程安排:

       2011.8.26 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售团队主管、销售部门经理、销售代表、职业经理人。

【培训收益】
准确把握销售团队生命周期的发展阶段,使绩效最大化;
理解销售经理的职责在于规划销售系统,营造高效团队,维系客户关系;
掌握团队管理四大利器,熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等;
懂得给予部属赞美及肯定,并善于授权,给予部属心理支持和物质支援;
通过绩效评估,决定销售人员薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标;
领会团队沟通中倾听与反馈的价值及手法,引导、激励其成员参与和分享。

前 言:
销售经理有哪些心态需要调整?如何识别求职者加入销售团队的适合度?如何有效培养和训练销售人员?激励员工的方法有哪些?管理工作中有哪些适合授权?什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法?当团队成员遇到问题时,销售经理如何与他们沟通?如何主持团队会议,使所有成员热情参与……
只有得到团队成员的信任,对部属赏罚分明,才能够带动每一个人的热忱,并让部属随时能找到自己;杰出的销售经理要学会设定目标,运用训练或指派任务,让团队一步步朝着规划的目标前进。
敬请带着您的团队和销售难题,步入8月26-27日培训现场,与中国著名实战派培训专家王老师现场对话!

课程大纲:
《打造超级战斗力的销售团队——销售团队建设、考核、激励与业绩提升》
第一部分:销售主管角色定位
一、销售主管心理调适与角色转型
二、团队管理流程与系统规划
三、销售队伍问题分析与对策
四、四类销售目标体系设定与管理

第二部分:新员招募与面试
一、优秀销售人才的特质与三个切合原则
二、面试七个步骤与提问技巧
三、团队招募注意事项与误区

第三部分:团队绩效管控考核
一、管理工具- 表单、例会、跟访、述职
二、控制焦点- 方向、进度、行为、态度
三、绩效评估进行步骤与指标解析

第四部分:领导方式与教导
一、员工业绩的两大要素 – 能力与承诺
二、领导行为的两种方式 – 指示与支持
三、情境领导 – 指挥、教导、支持、授权
四、销售教导循环与操作步骤

第五部分:最佳团队激励方式
一、教练式经理人五项工作内容
二、马斯洛需求层级理论与启示
三、员工激励的九项原则与实践指导
四、JCM激励模式– 工作构面设计与激励

第六部分: 高效团队沟通策略
一、给予建设性反馈的四个步骤
二、倾听的五大技巧与障碍
三、促进沟通的表达方式与讨论策略

第七部分:时间管理与效率
一、效率法则 – 选择做与不做、何时去做
二、时间管理四象限与定位
三、任务分类 – 主动性任务与应对性任务
四、时间效率管理的策略与方法

第八部分:任务管理与授权
一、授权对主管和员工的六个效益
二、授权障碍评估与实施方法
三、风筝原理与对管理者的21条建议
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
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