供应市场开发与供应战略制订

【培训对象】
采购部门人员和高级采购主管。

【培训收益】


课程背景： <br />
企业越来越看重采购所开发的供应商的能力，从联合国的采购专家看来，他们认为采购现在不仅仅是在为企业采购产品，而是在为企业采购“竞争力”， 也就是说采购不只是寻找、开发和培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升。 <br />
但是企业如今也发现： <br />
·由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂； <br />
·供应商拒绝配合提高，给公司采购带来太多隐患； <br />
·…… <br />
所以企业越来越看重供应商的整体能力！而采购作为企业的核心功能被强调到战略层面。 <br />
随着对采购战略功能（如供应商的选择和评估与操作性功能、订单管理等功能）的分离和细化，，供应市场搜寻和采购战略规划被企业提到了采购人员的日常工作中。 而公司的采购人员却时常迷失在繁杂的操作性事务中，如何能提高他们的战略规划能力，从整体上把控供应战略的制定及供应市场的开发，这正是本课程设置的目的。 <br />
<br />
课程大纲： <br />
采购管理的发展 <br />
·采购发展50年 <br />
·全球统一采购管理 <br />
·国产化采购 <br />
·低成本国家采购 <br />
·联合采购战略 <br />
·供应链的发展趋势 <br />
·采购由“推动”转向“拉动“管理 <br />
<br />
供应市场开发 <br />
·开展供应市场调查的三大驱动力 <br />
·供应物料纵览 <br />
·开展供应市场调查的七大步骤 <br />
·如何搜集市场信息？　各种信息来源优缺点点评 <br />
·影响供需平衡的因素分析 <br />
·供应市场五力分析模型 <br />
·市场分类的九种组合 <br />
·寻找细分市场的风险和机会―――ＰＯＣＫＥＴ模型 <br />
·评价供应市场的情景模拟法 <br />
Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company <br />
Case study 2: how to collect market information? <br />
Case study 3: POCKET practice <br />
参考资料:　供应商调查表(美国汽车制造厂) <br />
<br />
采购战略 <br />
·供应定位模型 <br />
·采购的4种战略 <br />
·影响采购战略的四大因素 <br />
·采购组合分析 <br />
·供应商发展战略的制订 <br />
·根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略 <br />
·自制或外购决策的制定 <br />
·供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI <br />
Case study 4: supply positon practice <br />
Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison <br />
参考资料: 某欧洲知名汽车业制造厂采购市场调查介绍

王老师：
教育及资格认证：
 ； ； ； ；高级培训师，E.M.Lyon (under Rhone－ Alpes region) MBA，优秀毕业生，International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，欧洲采购学院资深双语培训师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。
讲师经历与专长：
 ； ； ； ；王老师曾任Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，从采购基础操作到全球采购经理的实战经历，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，拥有丰富的行业背景，王老师结合自身的采购系统理论，精心设计课程，擅长的课程有：高级采购管理—提升与再造采购人员能力，供应商开发、评估与持续管理，采购竞争力—供应市场开发和供应战略制订，采购成本与双赢的采购谈判，采购成本管理和改善，采购系统设计与采购流程管理等领域。
培训客户与培训风格：
 ； ； ； ；王老师曾是多家知名企业的内训培训师，具有丰富的授课经验，同时也担任企业管理的工作，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。 王老师曾培训过的客户超过300家，涉及到各行各业的知名企业，其中有：飞利浦照明电子（上海）、苏州西门子电器、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、斯丹电子（天津）、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子（北京）、施耐德万高（天津）电器设备、强生（上海）医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份（北京）、戈尔过滤产品（上海）、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品（中国）、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙（天津）润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料（天津）、诺和诺德（中国）制药等多家知名企业。

• 供应市场分析与供应商关系管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

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