供应市场分析与供应商关系管理

【培训对象】
企业运营部门负责人、供应链部门负责人、供应商管理负责人、研发选型 负责人、财务成本核算负责人及其它涉及供应商业务相关部门负责人

【培训收益】
企业收益： 1、帮助企业培养供应商管理的人才； 2、帮助企业在供应市场的选择上提高话语权，实现成本领先优势； 3、通过供应商选择，与供应商建立良好的合作关系，提高企业乃至整个产业链的竞争力。 岗位收益： 1、掌握采购项目战略定位模型，学会将有限资源匹配最大效用； 2、掌握供应市场开发与分析的工具方法； 3、掌握供应商评估的工具，提升积极性的有效方法； 4、掌握供应商风险管理和变更的关键要点。

一、如何为繁多的采购项目合理匹配资源
【导入案例】：处处着火，采购经理成为一线灭火员
1、管理对象是不同的，但基本管理原理是相通的
2、你掌控的资源总是有限的，而你的创造力是无限的
3、采购需求差异化分类目的是为差异化需求匹配人、财、物、法，让资源产生最大效用
4、多维度构建采购项目战略定位模型，给你的团队一个清晰的管理指引

二、如何去做供应市场分析
【讨论】：不做供应市场分析会出现哪些问题
1、哪些采购项目需要去做供应市场分析
（1）静态环境影响
（2）动态环境影响
2、如何评估市场竞争属性，确定可能的市场竞争组合，发现供应市场变化动因
【模型】：宏观分析工具 PESTEL
【工具】：中微观分析工具
3、细分和筛选供应市场方法
（1）三个细分变量
（2）评价细分市场的供应机会和风险
（3）点对点筛选不合适区
4、设定指标监视细分市场的风险和机会
5、做出最佳供应机会和最低供应风险的细分市场决策

三、创新供应商管理实战：供应商全生命周期关系管理实施方案
1、供应商开发引入
（1）如何区别不同的供应商开发需求
（2）多种供应寻源的可选途径
（3）供应商准入审核，需要审核什么
（4）供应商实地验证，实战秘笈分享
（5）如果不能去实地，怎么办
【专题探究】：复杂环境下采购负责人如何去平衡关系
2、供应商供应绩效评估
（1）供应商绩效评估体系
（2）设定绩效评估的QCDSF指标技巧
（3）如何规避供应商评估过程风险
（4）评估结果的应用
【工具解析】：AHP层次分析法去设定评估权重
3、供应商供应风险管理
（1）内外因风险源扫描
（2）供应风险管理的正确观点
（3）减少发生几率的可选措施
【分组讨论】：风险规避秘笈分享
4、供应商能力和积极性提升方案
（1）CIP 和 QBR
（2）供应商激励方案
5、供应商变更管控
（1）不可忽视的转换成本
（2）规避转换成本的方法
（3）供应商退出判定场景
（4）如何执行供应商退出
（5）供应商退出时易忽视环节
 

 王红军

原希捷供应链管理部负责人

精益供应链运营专家

• 关键客户关系管理与深度营销

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  【课程背景】一场新冠疫情全球蔓延，世界经济遭受重创，商业模式与规则已悄然发生变化，市场竞争也与之加剧，在时代浪潮的席卷之下，我们更应抓住行业风口，积极拥抱变化，促进企业升级转型，赋能新业务，找到新的机会点与增长点。在客户关系级别中，通常我们将它分成四个等级，那么我们处于哪个等级呢？我们有..

  ￥3,300   元/ 天

  人气：787  

  

• 关键客户关系管理与深度营销

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  第一讲：同频共振-选对场，换一种思维服务客户1、我是企业的形象代言人1）自身形象2）肢体动作3）言谈举止互检：形象测评表2、做一个让人舒服的人1）第一重境界：相谈甚欢2）第二重境界：一见如故3）第三重境界：相见恨晚3、找到自己的优势1）外向型销售人员优..

  ￥3,300   元/ 天

  人气：787  

  

• 供应商开发、选择、考核与关系管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  培训时间/地点：2022年4月14~15日（星期四 ~ 星期五）/上 海收费标准：￥4500/人Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标：供应商是企业不可或缺的..

  ￥3,300   元/ 天

  人气：515  

  

• 360°客户关系管理

  开课时间：已开课

  开课地点： -上海

  一 全面认识客户关系管理及其意义和价值1. 客户关系管理的真正含义是什么2. 客户关系管理能为企业带来什么3. 客户关系管理的内容4. 客户关系管理发挥作用的机理及过程5. 客户关系管理实施需要应对的挑战二 客户关系管理的方法1. 满意度和和忠诚度是客户关系管理的核心..

  ￥5,800   元/ 天

  人气：1431  

  

• 客户关系管理师认证培训

  开课时间：已开课

  开课地点： -

  课程大纲： ｛六大模块+名企课堂+参观考察+案例研讨｝ ..

  ￥9,800   元/ 天

  人气：1094