打造狼性巅峰销售团队

【培训对象】
总经理,销售经理（总监）、大区经理、资深销售人员

【培训收益】
1、正确认识销售经理的角色和能力
2、学习如何招聘销售人员的四个原则和有效方法
2、掌握系统培养销售人员的技巧
3、学习如何运用四把钢钩有效管控销售团队
4、随岗辅导，快速培训新人
5、根据销售团队的不同发展阶段，采取合适的管理风格
6、打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力
7、有效激励销售团队的四大原则和10种方法
8、提升团队执行力意识，打造强大执行力

某外资管理顾问有限公司 常务副总裁
中国管理研究院 特聘教授 研究员
国际项目管理协会会员
中国管理研究院 特聘教授 研究员
广东项目管理沙龙 发起人
清华大学、北京大学、瑞士维多利亚大学、加拿大新华商学院客座教授

华阳集团、数码视讯、东方正通、九州风神、阿盖特科技、商惠顾问、麦迪尔顾问等公司 独立董事/首席顾问
工作背景：
  拥有十二年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验，曾任华为公司市场部经理、片区总经理；中兴通讯市场总监；中国联通市场营销部总监；正略钧策（原新华信）等著名管理顾问公司咨询总监、高级合伙人等职。郭楚凡老师将世界五百强企业华为公司的先进工作经验和管理实践与先进管理理论结合起来，引进世界知名企业宝洁、可口可乐、百事可乐等公司的管理思想，提炼、优化了数百项企业管理的模型和工具，并将之用于管理咨询和管理培训中去，取得了客户的广泛认同和高度认同，被称为狼性营销领导者，华为模式布道者。

教育经历：
交通大学MBA  清华大学工学学士

培训课程：
管理技能类课程：《MTP管理能力发展训练》、《项目管理与计划制定》、《非人力资源经理的人力资源管理》
市场营销管理类课程：《消费者行为学与营销战略》、《有效制定年度营销计划》、《企业量化管理》、《狼性营销之大客户销售技巧》、《大订单销售的项目管理》、《新产品上市的组织与管理》
人力资源管理类：《人力资源规划与年度人力资源计划》、《九连环绩效量化技术》、《六连环薪酬量化技术》、《培训体系的量化管控》、《构建基于能力素质模型的任职资格体系》、

定制化而非标准化：
每个企业的行业背景、发展阶段、企业文化和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求访谈（电话、邮件、现场查看、查阅管理文件、管理者访谈）至关重要。
顾问式而非简单化：
成人培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。他认为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。
复合式而非单一化：
在讲授某一门课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。例如，他把管理技能与客户服务、团队建设与客户满意融入到课程当中，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，使学员产生了强烈的工作驱动力。

研究成果：
现任《中人网》、《南方企业家》、《人力资源管理》、《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《管理传播网》、《营销传播网》、《品牌网》等权威媒体特约作家
研究成果：《量化管理是企业发展的必由之路》、《销售薪酬体系设计的几种模式》、《绩效管理体系建立过程中的常见问题》、《手机渠道商如何应对去渠道化挑战？》、《新媒体神话：商业楼宇电视，蓝海还是泡沫？》、《兼听则明：量化建立营销信息系统》、《成为优秀咨询顾问的十大条件》、《人力资源经理的多种角色》

 

• 销售团队问题分析与解决

  开课时间：2024-11-28 — 2024-11-28

  开课地点： 四川-成都

  第一讲：销售管理者认知及职责 1、销售经理的定位 1）销售经理的职责 2）带领团队的误区 2、销售经理的4大职责 1）计划 2）组织 3）领导 4）控制 5）优秀销售管理者的成长方向 第二讲：计划制定 1、什么是目标 1）目标的作用 工具运用：SMART 2）对目标控..

  ￥1,300   元/ 天

  人气：199  

  

• 高绩效销售团队建设与管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  第一单元：营销组织与队伍建设的问题呈现1. 中国企业销售管理中的九大困境写真2. 一份调查报告中列出的问题分析3. 中国企业中营销管理者常见的弊端4. 中国企业营销队伍的现状与问题5. 现场学员自检与调查6. 高绩效销售队伍的显著特点7. 照镜子找差距分析第二单元..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：147  

  

• 高效销售团队的建设与管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-东莞

  第一部分销售管理者的角色定位n分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换n销售管理者管什么――管人理事n销售管理者角色转换常见问题n案例研讨：这样的干部如何管？新任的干部下属不服怎么办？第二部分高效销售团队目标的设定和计划n销售人员的目标..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：745  

  

• 卓越销售团队管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  1 、为什么让你来做销售经理？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评@新经济条件下销售特点的变化@销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？@讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间..

  ￥4,000   元/ 天

  人气：794  

  

• 引爆大客户：销售团队之团队业绩超目标增长管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程大纲第一讲 增长理论：精益营销案例分析……1、销售团队业绩的内因分析销售团队的五类损耗解决销售团队损耗的四个方向销售团队业绩的“算术”销售团队业绩增长突破的关键指标销售团队业绩增长的三大推动力2、精益营销..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：1221  

  

• 销售团队之团队业绩超目标增长管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程大纲第一讲 增长理论：精益营销案例分析……1、销售团队业绩的内因分析销售团队的五类损耗解决销售团队损耗的四个方向销售团队业绩的“算术”销售团队业绩增长突破的关键指标销售团队业绩增长的三大推动力2、精益营销..

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  人气：1153