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营销精细化管理体系建设实务
课程编号：12140 课程人气：1481
课程价格：￥3600 课程时长：2天
2014.6.21
【培训对象】
【培训收益】
1、理解掌握营销团队精细化管理的主要内容，知晓如何推行；
2、学会让营销团队成员真心接受的目标管理方法及技能；
3、掌握时间管理工具，重点掌握改进时间管理的策略和技巧，使营销团队工作更有效；
4、掌握规范有效的客户拜访方法；
5、掌握营销团队绩效管理方法与模板，让激励机制更实用有效；
6、掌握终端客户开拓与维护的要点，缩短新客户开拓周期，提升老客户重复签单率；
7、学会经销商选择、管理与激励方法，提升渠道运营效率；
8、掌握将会议变成集中解决问题和交流专业技能的平台的程序和方法；
9、理解掌握提升团队领导人的领导力和团队凝聚力的高绩效营销团队管理方法和技巧；
10、掌握营销团队月度营销计划管理的流程、内容和模板，提升团队的计划性和执行力。
【培训收益】
1、理解掌握营销团队精细化管理的主要内容，知晓如何推行；
2、学会让营销团队成员真心接受的目标管理方法及技能；
3、掌握时间管理工具，重点掌握改进时间管理的策略和技巧，使营销团队工作更有效；
4、掌握规范有效的客户拜访方法；
5、掌握营销团队绩效管理方法与模板，让激励机制更实用有效；
6、掌握终端客户开拓与维护的要点，缩短新客户开拓周期，提升老客户重复签单率；
7、学会经销商选择、管理与激励方法，提升渠道运营效率；
8、掌握将会议变成集中解决问题和交流专业技能的平台的程序和方法；
9、理解掌握提升团队领导人的领导力和团队凝聚力的高绩效营销团队管理方法和技巧；
10、掌握营销团队月度营销计划管理的流程、内容和模板，提升团队的计划性和执行力。
第一部分：营销精细化管理的主要内容
案例分享：绵羊与狼的较量
1、营销中普遍存在的问题
2、全球化市场竞争带来的营销改变
3、营销微观运营管理体系—营销精细化管理的主要内容
4、实施营销微观运营管理体系的程序、方法
案例分享：绵羊与狼的较量
1、营销中普遍存在的问题
2、全球化市场竞争带来的营销改变
3、营销微观运营管理体系—营销精细化管理的主要内容
4、实施营销微观运营管理体系的程序、方法
第二部分：目标管理
1、“设定目标”有什么好处？
2、营销团队目标分解流程
3、目标制定的基本原则
4、如何设定有效的目标
互动练习：如何设定有效的目标
5、目标制定的工具－问题树
6、区分区域市场目标优先等级并选择目标的两种方法
1、“设定目标”有什么好处？
2、营销团队目标分解流程
3、目标制定的基本原则
4、如何设定有效的目标
互动练习：如何设定有效的目标
5、目标制定的工具－问题树
6、区分区域市场目标优先等级并选择目标的两种方法
第三部分：时间管理
1、时间管理概述
1.1 管理时间的实质
1.2 时间管理的发展历程
1.3 80/20法则
2、时间管理方法
2.1 时间管理的四个步骤
2.2 葛鲁夫的杠杆率
3、改进时间管理策略
3.1 时间盘点
3.2 挑战自我
3.3 创造有条不紊的工作环境
3.4 处理无关来访的技巧
3.5 不要“盗取”别人的时间
1、时间管理概述
1.1 管理时间的实质
1.2 时间管理的发展历程
1.3 80/20法则
2、时间管理方法
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2.2 葛鲁夫的杠杆率
3、改进时间管理策略
3.1 时间盘点
3.2 挑战自我
3.3 创造有条不紊的工作环境
3.4 处理无关来访的技巧
3.5 不要“盗取”别人的时间
第四部分：营销人员行为管理
1、什么是行为管理？
2、营销团队成员角色职责
3、营销团队核心办事流程
视频：某知名上市企业销售员拜访客户
4、业务人员拜访客户行为规范
5、拜访客户的“八步法”
现场互动：如何有效拜访客户
6、业务人员的销售工具系统
7、业务人员的商务礼仪
角色扮演：商务活动礼仪
1、什么是行为管理？
2、营销团队成员角色职责
3、营销团队核心办事流程
视频：某知名上市企业销售员拜访客户
4、业务人员拜访客户行为规范
5、拜访客户的“八步法”
现场互动：如何有效拜访客户
6、业务人员的销售工具系统
7、业务人员的商务礼仪
角色扮演：商务活动礼仪
第五部分：营销团队绩效管理
1、绩效管理的关键准则
2、制订营销团队绩效实施方案
2.1设计营销绩效方案应考虑的关键因素
2.2营销团队绩效方案的主要内容
工具箱：营销团队绩效方案模板
2.3检测绩效方案的方法—试算
3、绩效管理流程
3.1团队领导如何与团队成员制订绩效计划
3.2绩效实施及团队领导应发挥的作用
3.3团队领导如何开展有效的绩效评估
3.4富有成效的绩效反馈方法
视频：S公司主管与员工的一次绩效面谈
视频分析：这次绩效面谈成功吗？
现场互动：如何与销售人员进行绩效面谈
3.5面向未来的绩效改进
1、绩效管理的关键准则
2、制订营销团队绩效实施方案
2.1设计营销绩效方案应考虑的关键因素
2.2营销团队绩效方案的主要内容
工具箱：营销团队绩效方案模板
2.3检测绩效方案的方法—试算
3、绩效管理流程
3.1团队领导如何与团队成员制订绩效计划
3.2绩效实施及团队领导应发挥的作用
3.3团队领导如何开展有效的绩效评估
3.4富有成效的绩效反馈方法
视频：S公司主管与员工的一次绩效面谈
视频分析：这次绩效面谈成功吗？
现场互动：如何与销售人员进行绩效面谈
3.5面向未来的绩效改进
第六部分：终端管理与渠道管理
1、渠道为王与终端为王
2、终端和终端掌控
3、终端分类（空白终端、有效终端、活跃终端和完美终端）
4、终端升级，提升重复签单率
5、终端开发
6、终端关键人及客情关系推进
现场互动：获取终端客户需求和个人需求
7、终端存量管理
8、终端蹲点
9、做好终端掌控的3大要点
10、经销商管理
10.1经销商选择标准
10.2经销商等级管理
10.3设计经销商政策的原则
10.4经销商激励机制
案例分享：某跨国集团公司经销商管理案例
1、渠道为王与终端为王
2、终端和终端掌控
3、终端分类（空白终端、有效终端、活跃终端和完美终端）
4、终端升级，提升重复签单率
5、终端开发
6、终端关键人及客情关系推进
现场互动：获取终端客户需求和个人需求
7、终端存量管理
8、终端蹲点
9、做好终端掌控的3大要点
10、经销商管理
10.1经销商选择标准
10.2经销商等级管理
10.3设计经销商政策的原则
10.4经销商激励机制
案例分享：某跨国集团公司经销商管理案例
第七部分：营销区域定格管理
1、什么是定格和定格管理？
2、定格管理的价值
3、团队领导加强定格管理的4大“组合拳”
3.1合理划分片区
3.2设计合理的工作路线
3.3制定合理的户外工作频次和工作时间
3.4安排合理的控制点和检查频次
4、如何灵活开展区域定格管理活动
1、什么是定格和定格管理？
2、定格管理的价值
3、团队领导加强定格管理的4大“组合拳”
3.1合理划分片区
3.2设计合理的工作路线
3.3制定合理的户外工作频次和工作时间
3.4安排合理的控制点和检查频次
4、如何灵活开展区域定格管理活动
第八部分：营销团队会议管理
1、营销团队会议的3个主要功能
2、会议管理三步曲
3、如何提升会议效率和效果
3.1掌握先进的会议决策流程
3.2量化工作汇报内容
3.3建立良好的会议纪律
案例分享：某企业区域规定的会议纪律内容
3.4建立会议决议事项执行反馈机制
1、营销团队会议的3个主要功能
2、会议管理三步曲
3、如何提升会议效率和效果
3.1掌握先进的会议决策流程
3.2量化工作汇报内容
3.3建立良好的会议纪律
案例分享：某企业区域规定的会议纪律内容
3.4建立会议决议事项执行反馈机制
第九部分：营销团队管理
1、常见的营销团队管理问题
2、认识团队
2.1 团队的概念和应具备的三个条件
2.2 优秀团队的标准
2.3营销团队的特点
3、六招打造高绩效营销团队
3.1 选择合适的团队负责人和团队成员
3.2 共同建立有效的流程和规章制度
3.3 确定清晰、合理的目标和配套计划
3.4 制订有效的激励机制
3.5 建立科学的决策程序
3.6 建立面向市场的企业文化
1、常见的营销团队管理问题
2、认识团队
2.1 团队的概念和应具备的三个条件
2.2 优秀团队的标准
2.3营销团队的特点
3、六招打造高绩效营销团队
3.1 选择合适的团队负责人和团队成员
3.2 共同建立有效的流程和规章制度
3.3 确定清晰、合理的目标和配套计划
3.4 制订有效的激励机制
3.5 建立科学的决策程序
3.6 建立面向市场的企业文化
第十部分：营销团队月度营销计划管理
1、计划及其作用
2、月度营销计划管理的内涵及流程
3、编制月度营销计划的流程
4、月度营销计划的核心内容
5、建立营销工作质量衡量标准
工具箱：某集团公司月度营销计划模板
1、计划及其作用
2、月度营销计划管理的内涵及流程
3、编制月度营销计划的流程
4、月度营销计划的核心内容
5、建立营销工作质量衡量标准
工具箱：某集团公司月度营销计划模板
人力资源管理专家—16年人力资源管理实战经验
流程管理专家—15年流程管理实战经验
精细化管理体系专家—18年企业管理标准化实战经验
20年中高层管理实践经验和管理咨询经验：
曾任武汉市邮政局人力资源部副部长
曾任五洲电路集团总裁助理
曾任青岛啤酒集团管理总监
曾任梦网科技公司副总裁
多家公司战略顾问
澳大利亚留学获得电子商务管理和信息技术管理双硕士学位
一、授课风格
善于利用案例及理论贯穿项目中，实现培训目标！既有丰富的企业高管的实践经验，又有理论深度和高度，在为企业做管理咨询和培训项目过程中，强调实战和实效：重视系统思考，追求标本兼治，力求将复杂问题简单化，既解决根本问题，又传授实用方法。
二、代表课程
人力资源管理（HRM）类：《非人力资源经理的人力资源管理》、《绩效管理与薪酬设计实务》、《绩效管理体系建设实操训练》《企业培训管理体系建设实务》、《组织管控体系设计与优化实务》、《企业与员工双赢的指南针：个人品牌塑造》、《如何做一名出色的部门经理》、《打造高绩效团队的六绝招》。
流程管理（BPM）类：《流程管理初阶课程：跨越森严部门壁垒，全员高效流程管理》、《流程管理中阶课程：流程优化的方法与工具》、《流程管理高阶课程：战略性流程管理与组织核心竞争力打造》。
其它管理类：《大型活动项目管理实战训练》、《营销精细化管理体系建设实务》。
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
上篇：大变局下的新趋势与新认知新理念篇开篇：认识百年大变局之时局1、大国崛起的启示（一个字、两张图、三个标识+一组数据）2、华为的经验与教训给我们的启发第一讲：现代企业人才队伍建设如何与时俱进？第一章、企业人才困惑常见现象回顾与分析1.1企业人才短缺现状回顾1.2企业..
人气：853
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2019年3月15—17日(人才压模综合版）工业品营销精英人才压膜训练系统
开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
课程大纲：一、建立工业品业务流程体系-“天龙八部”工业品营销的五大特征粗放业务营销与精细业务管理标准化业务开发的推进流程（工程项目）第一部：项目立项（10%）第二部：深度接触（20%）第三部：方案设计（25%）第四部：技术交流（30%）..
人气：1401
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人气：1091
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
课程背景工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……工业品营销研究院让这一切问题都迎刃而解。课程对象工业品行业销售管理层、大..
人气：1432
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
价值创造型企业大学建设实务研习班最优模式助您：少奋斗三至五年达到更高的高度【课程背景】企业大学建设如火如荼、方兴未艾，然而在传统规范化建设思维影响下，绝大多数企业大学是花费大量资金进行着低水平的建设的成本中心，所创造的价值有限。新常态下，深化改革、转型升级的压力与日俱增，企业迫切需要..
人气：1125
