国际市场开拓与商务实战

【培训对象】
企业管理者/外贸/国际市场部负责人

【培训收益】
1. 系统掌握国际市场调研与机会识别的方法，明确目标市场与客户群体； 2. 熟悉海外市场常见渠道模式（代理、分销、电商、海外仓等），设计适合自身的市场进入路径； 3. 提升跨文化沟通与商务谈判能力，掌握客户开发与关系维护的黄金法则； 4. 了解国际商务合规、合同条款与风险防控的关键要点； 5. 通过案例演练，形成一份可落地的国际市场开拓行动方案

第一章：国际市场开拓策略与渠道布局
第一讲 国际市场环境与机会识别
一、全球市场趋势与区域分析
东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场特点
发达市场的成熟机会与壁垒
案例分享：华为/小米在东南亚的市场开拓路径
二、国际市场调研与机会筛选
PESTEL与五力模型在国际市场分析中的应用
客户画像与需求洞察方法
小组讨论：目标市场选择与优先排序

第二讲 国际市场进入模式与渠道策略
一、市场进入方式比较
直接出口、代理分销、合资合作、本地建厂的优劣势
数字化渠道与跨境电商模式
二、渠道设计与管理
分销网络搭建与管控
海外仓、属地化服务中心建设
案例研讨：SHEIN与Temu的全球渠道布局模式
三、渠道合作伙伴开发与评估
代理商/经销商选择标准
渠道伙伴绩效考核与激励机制
小组演练：渠道合作伙伴选择与谈判模拟

第二章：国际商务实战与风险防控
第一讲 跨文化沟通与客户开发
一、跨文化沟通的关键要点
不同文化下的沟通风格差异（美/欧/中东/东南亚/非洲）
商务礼仪与谈判禁忌
二、客户开发与关系管理
O2O客户开发黄金法则
大客户开发的五步法
角色扮演：跨文化客户拜访场景模拟

第二讲 国际商务谈判与合同风险防控
一、国际商务谈判技巧
谈判准备与目标设定
双赢思维与让步策略
二、合同条款与风险控制
常见国际贸易条款（Incoterms 2020）解析
合同中常见风险点：价格、交付、支付、争议解决
案例分析：某企业在中东项目中的合同纠纷教训
三、国际商务风险防控
汇率与信用风险
贸易合规与出口管制
跨国经营中的政治与政策风险
小组输出：企业国际市场开拓的风险清单与对策

第三讲 综合演练与行动方案
一、小组任务
完成目标市场选择与渠道布局方案
制定客户开发与谈判行动计划
输出企业风险防控与保障措施
二、讲师点评与总结
各组展示成果
总结“国际市场开拓的三大成功要素”
制定课后行动清单 

国际贸易与供应链管理实战专家
20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验
曾任职于：
曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁
曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理
曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监
曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监
曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人
经验概述：
操刀21项供应链管理项目落地
主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元
累计授课近百场，服务过美国ADM、邦吉、法国路易达孚、中粮集团、首农集团、开市客、山姆、麦德龙等近30家企业
擅长领域：
国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等
主讲课程：
供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》
《国际供应链管理与风险防范》
《采购成本的分析控制与降低》
《降本增效物流精细化管理》
《供应商的开发、选择与评估》
《国际营销实务》（海外营销）
《国际贸易》（进出口）
授课风格：
实战案例驱动：安老师善于将丰富的实战经验融入课程，使用真实案例来引导学员理解抽象概念，增强学习的实用性和针对性。
互动式教学：安老师课程设计鼓励学员参与讨论和互动，通过问答、小组讨论和角色扮演等形式，提高课堂的活跃度和学员的参与感。
跨文化视角：凭借在多家国际公司工作的经验，安老师能够从跨文化的视角分析问题，为学员提供全球化的商业洞察。
服务过的部分客户公司：
中粮集团有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司