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银行营销策划培训
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银行营销及营销团队管理
讲师:周志轩
课时:2天
3355 人感兴趣
课程介绍 课程大纲 第一部分 商业银行在服务营销中存在的问题 前言:商业银行面对的经济全球一体化的挑战 一、营销管理上,服务营销受制于经济体制 1、 银行与政府、银行与企业的关系不明确; 2、 把服务作为一种孤立的技巧,服务与营销割裂开来;…
银行营销钢铁团队
讲师:李成林
课时:2天
3309 人感兴趣
课程解决问题: 1. 客户经理都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,,这该怎么办? 2. 今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念? 3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理…
银行营销钢铁团队
讲师:李成林
课时:2天
2989 人感兴趣
1 银行高绩效营销团队 1.1 银行营销团队的含义 1.2 银行高效营销团队的10要素 1.3 大雁的启示 1.4 银行营销团队建设8步骤 1.5 工具:银行高绩效销售团队检查表 2 银行营销团队精神建立 2.1 银行建立愿景的6种方法 2…
银行营销与决策沙盘课程
讲师:刘月松、裴章先、张珂
课时:2天
2321 人感兴趣
一、银行营销基础 1、银行营销的三个特点——不可分割、业务相似、特有风险 2、银行营销环境四个特征——差异性、变化性、相关性、针对性 3、市场调查的三种方法——询问法、观察法、实验调查法 4、现代银行营销组织的模式——智能型、产品型、地域型…
社区银行营销
讲师:苗子奇
课时:2天
2219 人感兴趣
导论:银行零售业竞争形势分析及对策 国内银行业的竞争日趋激烈,是挑战也是机会,如何在纷争局面中站稳阵地,让产能持续提升,我们的探索从这里开始…… 1 利率市场化给我们带来了哪些趋势和挑战 2 什么是社区银行 3 国外社区银行案例 4 社区营…
“得零售者得天下”——零售银行营销智慧
讲师:张牧之
课时:2天
2143 人感兴趣
第一讲:从“理性”营销到“感性营销”攻心为上——营销核心理念升级 1. 零售银行个金业务营销的典型疑难解析 视频分析:“《神医喜来乐》,为什么徒弟被打,师傅却能直接收钱?” 2. 理性营销与“从心”营销的典型区别 讨论:“菜上齐了,你的筷子…
银行营销创新——批量获客、精准营销 ——从社区营销到社群营销
讲师:刘东
课时:2天
2139 人感兴趣
第一讲:传统银行营销三大挑战 挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态 1. 为何各家银行在积分换礼? 2. 积分换礼带来的营销问题分析 3. 传统礼品在跟竞争对手比成本 4. 成本越来越高,满意度越来越低 应对策略1: 1)从比价格到比价值…
社区银行营销策略与技能
讲师:杨树峰
课时:6天
1934 人感兴趣
课程名称: 《社区银行营销策略与技能》 主讲: 杨树峰老师 6-12课时 课程收益: 目前社区银行作为深入客户生活的金融服务为客户提供了便利的金融服务,社区金融产品和服务不断创新,如何提升社区银行的营销效果达成业绩目标成为社区银行发展的重点…
存贷比变革下银行营销新策略新手段
讲师:陈盛东
课时:2天
1880 人感兴趣
导言:营销的等边三角形 客户和营销 第一部分:态度篇---新观念 1.客户经理全新定义 2.客户经理的三大梦想 3.发名片的故事 4.命和运 5.客户经理发展三阶段 6.优秀客户经理必备九大素质 7.首次遇到潜在客户 8.亲和力的神奇力量及…
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行营销管理者管理技能提升
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1838 人感兴趣
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行营销管理者管理技能提升 主讲:台湾刘成熙老师 课程目标: 掌握从管理者到营销管理的思维转变 掌握市场分析,营销策略的制定与规划,以及营销的管理 如何维护和深度开发现有客户,上升到大客户、战略合作伙伴 掌握高效…
新零售时代商业银行营销策略
讲师:陈楠
课时:2天
1804 人感兴趣
第一讲:新零售时代营销模式转型趋势分析 思考:最近五年银行网点发生了怎样的变革?对我们的影响是什么? 案例分析:金融行业大数据背后的警示 一、新零售时代的商业发展启示 1. 新零售:O2O在各领域的应用与价值 2. 新制造:定制化服务的金融…
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行营销管理者管理技能提升
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1790 人感兴趣
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行营销管理者管理技能提升 主讲:台湾刘成熙老师 课程目标: 掌握从管理者到营销管理的思维转变 掌握市场分析,营销策略的制定与规划,以及营销的管理 如何维护和深度开发现有客户,上升到大客户、战略合作伙伴 掌握高效…
商业银行营销基本功
讲师:陈培松
课时:2天
1767 人感兴趣
引言:银行营销基本功测试 一、银行营销基本理念 1.营销系统 2.销售基本原理 3.营销的演变 4.营销的三要素 5.营销的出发点——超越竞争 6.营销的本质——满足需求 7.两个导向 8.银行客户类型 9.客户让渡价值 二、商业银行厅堂营…
社区银行营销模式创新与活动策划 ——从片区到社群
讲师:刘东
课时:2天
1733 人感兴趣
第一讲:银行业发生了什么? 一、老年客户、低端客户占据了网点柜面? 1. 老年顾客占比高,对银行的影响 2. 如何低成本分流老年顾客,案例分析 案例分析:如何形成精准的客户分布图 二、顾客办业务问有没有赠品已经成为常态 1. 为何各家银行在…
存贷比变革下银行营销新策略新手段
讲师:陈盛东
课时:2天
1470 人感兴趣
导言:营销的等边三角形 客户和营销 第一部分:态度篇---新观念 1.客户经理全新定义 2.客户经理的三大梦想 3.发名片的故事 4.命和运 5.客户经理发展三阶段 6.优秀客户经理必备九大素质 7.首次遇到潜在客户 8.亲和力的神奇力量及…
银行营销管理 ——银行数字化转型背景下业绩突围之道
讲师:坚鹏
课时:1天
1182 人感兴趣
以销售业绩为基点,以企业战略为指引,打造“163”营销管理体系:即明确一个营销战略,从六个维度进行战术组织,从三个层面打造一线销售团队的战斗力。具体框架如下图所示: 一、银行数字化转型给营销管理带来全方位的重要影响 1、什么是数字化营销 2…
大数据和互联网思维在银行营销的应用
讲师:穆晓军
课时:2天
1169 人感兴趣
一、何谓“大数据” 1、从幸存者偏差和小票分析谈起 2、通过数据及勾稽关系进行分析应用的几个案例 3、关注数据数量质量,采用科学管理决策和营销 4、互联网企业大数据应用方法对零售银行的启示 二、零售银行大数据应用关键问题和具体做法 1、零售…
银行营销管理
讲师:丁大硼
课时:2天
1107 人感兴趣
一、银行业营销趋势 1.实现从银行本位向客户本位的转变 2.实现从等客上门向主动访客的转变 3.实现从大众营销向差异营销的转变 4.实现从产品营销向品牌营销的转变 5.实现从单一渠道向多元渠道的转变 6.实现从部门营销向全员营销的转变 二、…
银行营销文案策划与内容裂变传播
讲师:刘炜
课时:2天
1077 人感兴趣
第一讲 营销文案:用创意敲开市场大门 一、营销文案的作用 1、以文字来表现创意策略 2、用文字打动客户 (1)营销产品功能和作用 (2)传播企业价值主张 3、塑造企业产品形象、品牌 4、突出传播内容主旨 二、营销文案组成 1、标题:吸引眼球…
中国商道与银行营销智慧 ——高端客户,营销经营技巧
讲师:殷国辉
课时:2天
1076 人感兴趣
第一篇:营销转变篇 一、银行营销的目的 核心论点:起心动念利他,一切方法自来 案例:招行营销明星的经验分享:每一个产品产生的缘起都是要解决难题 二、中国商道对银行营销的启发 1. 中国商道:无尖不商(尖=厚德载物) 2. 银行营销道:推动社…
银行营销心理学
讲师:韩丽
课时:2天
1035 人感兴趣
第一单元 洞悉人性,拿捏分寸 一.心理与行为建设 二.金融产品成交的核心属性是什么 1.金融产品与咖啡产品有何不同 2.金融产品的属性 三.客户购买行为的心理要素 1.购买动机的四大心理要素: 需求、价值、信任、满意 2.引导消费者需求证明…
大数据时代银行营销模式创新
讲师:樊婷婷
课时:2天
903 人感兴趣
一、大数据时代的新零售 1.大数据掌控时代脉搏 2.新零售的四个现代化 3.新零售创新案例借鉴 二、数字化转型期银行传统营销的困境 1.场景能力:线下走弱,线上不强 2.产品能力:应用较少,迭代较慢 3.客群经营:获客不足,盘活不易 三、银…
银行营销管理 ——银行数字化转型背景下业绩突围之道
讲师:坚鹏
课时:1天
863 人感兴趣
一、银行数字化转型给营销管理带来全方位的重要影响 1、 什么是数字化营销 2、 数字化营销分类 3、 数字化营销的主要使命 4、 金融科技的四大关键技术ABCD及主要应用:人工智能(AI)、区块链(BlockChain)、云计算(Cloud…
农商银行营销模式转型提升
讲师:闫和平
课时:2天
834 人感兴趣
第一部分 银行营销现状及未来发展 1、以客户为中心的业务转型 案例分享:建行的三综合、平安的综合金融 2、银行零售业务之科技发展 案例分享:机器人大堂经理、VTM机、超级柜台等 3、银行零售业务之个性化发展趋势 案例分享:个性化服务、个性化…
商业银行营销基本功
讲师:陈培松
课时:2天
814 人感兴趣
引言:银行营销基本功测试 一、银行营销基本理念 1.营销系统 2.销售基本原理 3.营销的演变 4.营销的三要素 5.营销的出发点——超越竞争 6.营销的本质——满足需求 7.两个导向 8.银行客户类型 9.客户让渡价值 二、商业银行厅堂营…
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