存贷比变革下银行营销新策略新手段

【培训对象】
商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理

【培训收益】
从引人入胜的故事开始，通过对营销等边三角形（态度、技巧、产品）的探讨，推导出商业银行客户关系管理的新观念、新策略和新手段，将营销技巧和产品方案融为一体，加强对银行营销本质的深刻领会，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力，用产品营销客户，提高金融创新能力，快速形成客户开发和业务拓展的能力。。

导言：营销的等边三角形
客户和营销
第一部分：态度篇---新观念
1.客户经理全新定义
2.客户经理的三大梦想
3.发名片的故事
4.命和运
5.客户经理发展三阶段
6.优秀客户经理必备九大素质
7.首次遇到潜在客户
8.亲和力的神奇力量及培养
9.学习是最好的营销

第二部分：技巧篇—新策略
一、客户定位模块
1.银行与客户的关系原则
2.增加业务量的三大法则
3.银行客户关系的特点
4.客户营销流程
5.寻找客户的标准
6.确定目标客户的方法
7、GPS定位法
8.发现客户的技术
9.湿营销
10.神奇的微博营销
11.楼寓金融营销新法
12.中小企业客户选择的方向
13.客户信息库

模块二：影响力模块
1.发名片的故事（二）
2.参加PARTY的学问
3.话术中的学问
4.获得连环客户的方法
5.拒绝是成功的开始
6.影响力六大原理
7.感召式营销沟通

第三部分：产品篇---新手段
1.客户需求深度挖掘
2.神奇的游戏
3.对银行产品的全新认识
4.攻：六大屏障
5.国际业务和资金资本产品技术举例
6.信贷产品创新的三个维度
7.防：“老三样”和“新五样”
8.最新的产品创新
9.供应链金融、现金管理和交易银行
10.神奇的应收帐款类产品
11.批量营销技术
12.产品、市场和团队的关系
13.产业链的多点切入技术
14.负债业务训练题
15.投资银行和金融同业产品举例
16.网络金融举例
17.自贸区的金融创新
18.大客户营销新技术

第四部分：“三新”法银行营销经典案例集萃（穿插选讲，略）

 

 【资质背景】
供应链金融与区块链金融专家
中欧特聘导师
香港中文大学特聘讲师
国内极为稀缺的复合型
实战型供应链金融与区块链金融专家
执业律师
国际注册特许财务策划师（担任投融资分会理事长）
中欧国际工商学院特聘导师
中信银行总行级培训师
“财务搭脉术”发明人，拥有大量银企双栖的实战案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌课程，在对中国的经济金融结构有独到分析的基础上，开创性地提出了“新金融三大定律”，创立了自成一体的金融新理论，在被业界誉为国内最好的对公银行课程的同时，又被国内百强企业和广大总裁学员视为中国企业最跨界落地的金融策略，被中欧清华北大上海交大等国内前十强院校总裁班和中国中化集团美的集团青岛海尔苏宁集团等国内百强企业争相采购，并成功入驻香港中文大学。
【擅长课程】
一、“五朵金花”金融品牌课程：（可组合）
第一朵金花：《供应链金融和互联网金融创新》---主打供应链金融课程
（前十强院校总裁班、国内百强企业、主流商业银行通用）
第二朵金花：《区块链技术的金融应用与实战创新》—主打区块链金融课程
（前十强院校总裁班、国内百强企业、主流商业银行通用）
第三朵金花：《公司银行产品创新与发展趋势》——主打产品创新课程
（主流商业银行用）
第四朵金花：《存贷比变革下银行营销新策略新手段》——主打营销课程
（主流商业银行用）
第五朵金花：  《商业银行交易银行业务创新》——创新课程
（主流商业银行用）
二、九大特色课程：
《中国经济金融结构发展趋势与应对策略》---年会、论坛、高管首选
《中国金融商业模式创新与实战落地》---总裁班、百强企业、主流商业银行用
《供应链金融与中小企业融资》---总裁班、百强企业、主流商业银行用
《供应链金融疑难解剖和最新创新模式》---总裁班、百强企业、主流商业银行用
《互联网金融创新与发展趋势》---总裁班、百强企业、主流商业银行用
《风险管理新观念新技术》---主流商业银行用
《中小微企业模式化批量化营销》---主流商业银行用
《利率市场化背景下负债业务新趋势新技术》---主流商业银行用版
《互联网金融与商业银行业务创新》---主流商业银行用