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零售卖场竞争市场分析与战略定位
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课程目的: 了解国内外零售业发展现状的趋势 认识国内外零售业竞争格局 理解零售业竞争环境分析的五力模型 学会竞争环境分析的常用工具、方法 学会分析竞争者的角度,识别竞争者反应的技巧 学会预测未来需求的方法与技巧 掌握竞争定位与市场细分的基本…
连锁超市卖场采购成本管理及定价策略
讲师:行课教育
课时:2天
3949 人感兴趣
一、如何设定采购管理的绩效目标 1、采购管理的KPI指标有哪些? 2、采购管理的目标顺序应该如何? 3、采购成本的学习曲线 4、各种采购管理的目标差异 5、为什么采购成本越来越敏感? 6、采购成本管理的方法有哪些? 7、套期保值 8、卖出套…
电器卖场销售人员综合能力实训
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一、 卖场销售8步曲 客户心理分析及应对措施 本阶段致力于解决的问题: 1、 了解和识别客户购买的心理动机,针对每个动机应该有的销售行为解析 2、 销售流程动作分解,防止销售动作混乱 二、 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域,等待顾客的光…
打造没有“死角”的卖场布局
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【课程安排】 上午:第一、二讲 下午:第三、四讲 【课程大纲】 第一讲:人性化卖场布局设计 卖场设计中应注意的几个问题 卖场设计的要素 如何让顾客进入店内 如何让顾客在店内行走 如何让顾客在商品面前停留 如何让顾客购买 顾客流动线的设计 第…
家具卖场如何突破赢利瓶颈
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1.打造家具企业营销系统. 2.家具卖场淡季营销之道. 3.倍增的专卖店经营策略. 4.家具完美销售的十大步骤. 5.家具营销的真谛. 6.百战归来再读书. 7.中小家具企业如何突破赢利瓶颈 8.家具销售36细节. 9.打造家具企业营销系统…
卖场管理技术
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一、讲述目标达成的关键因素,如何做才是管理目标达成的关键。 二、讲解如何通过目标管理改善业绩,做好终端店铺的管理。 三、分析目标管理的五大因素,透过管理技术的推动提升业绩。
服饰搭配与卖场陈列技巧
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第一模块:引爆销售之——色彩规划 1. 认识色彩大家族 视觉吸引入店 感觉决定购买 调制色相环 色彩特性及对人心理、生理的影响 2. 色彩的配色原理 色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理 弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果 明度搭配技巧 …
卓越的KA卖场谈判实战策略提升训练营
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一、认识KA卖场谈判 1、什么是谈判? 2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别 3、谈判应该恪守的原则与立场 案例讨论:谈判无输家 二、谈判高手的六项基本修炼 1、良好的内在素养。沉着冷静,不卑不亢 坚持立场 2、知己知彼,研究对手 3、讲究…
电器卖场商务考察
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详细内容: ● 项目行程 第一天 香港-东京搭乘国际航班抵达东京成田机场 乘车前往古朴的天皇居所外二重桥;热闹的东京发祥地-浅草观光。之后,参加由日本建筑 住宅产业协会举办的欢迎晚宴! 第二天 东京 【上午】拜访秋叶原电气街振兴协会 与协会…
塑造良好的卖场气氛
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一、讲解卖场气氛营造的重要性以及卖场气氛塑造的方法, 二、学习到卖场气氛生动化三元素。 三、资深店长围绕如何塑造良好的卖场气氛,去打造卖场,提高进店率,揭开卖场人气火爆的秘密。
引爆销售—服饰搭配与卖场陈列技巧
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课程背景: 一样的商场,一样的楼层,两家商店规模一样,又经营同类竞争服饰品牌的专卖店,为何一家生意火爆,另一家却门前冷落? 原来, 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看。据专家统计:影响门店业绩众多因素中,视觉营销占了60% ,专业的店面陈…
营销牟略:营业厅卖场化转型服务营销能
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第一节体验式营销模式精要 营销方式的革命 过去的客户 现在的客户 3G时代的营销模式 4G时代的营销模式 体验式营销的定义 体验营销的要素 “感官”引起人们的注意; 示例:苹果直营店的感官极致体验 “情感”使得体验变的个性化; “思考”加强…
拿业绩说话 结果为王 ——乐华梅兰家居建材卖场全员营销技能培训班
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第一部分 家居建材卖场销售人员职业化塑造 第一讲、平台,职业生命的支撑点 1、企业只是平台的搭建者 2、我们知道平台对我们的意义是什么吗? 3、在平台中怎样才能成为卖场营销高手 第二讲、要想成为卖场营销高手就要突破自我,改变心智模式 1、为…
电器卖场销售实战技能训练
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一、 卖场销售8步曲 客户心理分析及应对措施 本阶段致力于解决的问题: 1、 了解和识别客户购买的心理动机,针对每个动机应该有的销售行为解析 2、 销售流程动作分解,防止销售动作混乱 二、 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域,等待顾客的光…
王同:赢在大卖场
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为什么新进的门店很快就有下架、锁码的尴尬? 又要品牌、又要销量、还要考核费销比,我该如何平衡? 为什么买手总拿你的产品做“超低价”? 费用花在哪些方面才会有更大的产出? 终端关键要素每个环节都没漏掉,该做的都做了,为什么表现还是差强人意? …
电器卖场销售实战技能训练
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一、 卖场销售8步曲 客户心理分析及应对措施 二、 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域,等待顾客的光临 明确待客过程中应绝对避免的事项 当没有顾客接待时做四件事 药店启示:当没有顾客时应该提倡的事情是什么? 三、 接触顾客 空间距离 客户…
拿业绩说话 结果为王 ——家具卖场店长营销管理技能训练营
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第一部分 店长的职业化素质 一、 店长的基本素质和必须要掌握的几种能力 家具门店店长的核心职能 如何做好门店的零售管理 头脑风暴:如何经营和管理好门店 用职业忠诚去传递公司文化 如何分解和实施门店的计划 如何有效利用门店的销售数据 掌握家具…
新时代 新模式 新商机 ——大型家居卖场商家强大必由之路
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一、总纲 1、我们现在的行业危机四伏? 2、卖场商家的危机到底在什么地方? 3、我们的经营思路为什么导致现在的困局? 4、什么是大意失荆州?我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀的人居然重蹈“关云长”的覆辙! 5、我们奋斗的方向到…
引爆卖场——店长淡旺场实战管控
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第一讲:分清淡旺场 一、淡旺场把控的重要性 1. 常见淡旺场管理问题 案例分析:常见门店痛点——淡场没人,旺场转的人多买的人少 头脑风暴:为什么大多数门店难以有效管控淡旺场 2. 淡旺场管理的作用 案例分析:通过卖场把控,提升同比超过竞品 …
电器卖场销售实战技能训练
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课时:2天
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一、 卖场销售8步曲 客户心理分析及应对措施 二、 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域,等待顾客的光临 明确待客过程中应绝对避免的事项 当没有顾客接待时做四件事 药店启示:当没有顾客时应该提倡的事情是什么? 三、 接触顾客 空间距离 客户…
拿业绩说话 结果为王 ——家居建材卖场店长营销管理技能培训班
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第一单元:销售顾问技能提升三大关键词 一、建立信任 1、赞美 赞美的四大原则和四大忌 分组讨论: 2、聆听 (1)、耐心 (2)、关心 (3)、认同 (4)、换位 3、提问 (1)、开放式问句 (2)、封闭式问句 (3)、选择式问句 (4)…
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第一部分:KA卖场管理前置:家电卖场运营管理提升 一、 互联网对于KA卖场的冲击与影响 1、 家电渠道的种类 2、 互联网渠道异军突起 3、 互联网渠道对于传统KA卖场的挑战与机遇 案例:某快消品公司与商超联合做O2O 二、KA卖场管理前提…
卖场管理人者综合管理技能提升培训
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第一天:卖场管理者综合管理技能的内容 一、对岗位的认知与理解:卖场管理者的角色定位 1、企业为什么要设管理岗位? 2、卖场管理者的责任与使命 3、现代卖场管理者的标志 实战研讨:卖场管理者常见的困惑及解读分析 分享:中间力量如何成中坚力量?…
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