新时代 新模式 新商机 ——大型家居卖场商家强大必由之路

一、总纲
1、我们现在的行业危机四伏？
2、卖场商家的危机到底在什么地方？
3、我们的经营思路为什么导致现在的困局？
4、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀的人居然重蹈“关云长”的覆辙！
5、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？
二、捋顺每日管理流程提升经营管理能力
1、认清日常工作内容才能让我们的生意事半功倍。
从根源上认识自己生意的流程及工作内容；
不要让自己的生意陷入一片混乱之中。
2、做生意就做有价值的工作
在生意中我们要分清楚什么高价值的工作，什么是低价值的行为；
提升我们经营中的高价值行的工作部分，提升经营财富价值。
减少或是转移我们经营中低价值的工作部分，让我们节约时间和成本。
3、通过正规化财务管理实现利润最大化
日常经营中的正规化财务管理是让我们最大程度的追求利润最大化的途径；
我们如何认清楚日常管理及经营中的成本都有哪些？
我们忽略了哪些是管理及营销成本需要控制到最低，哪些是合理成本必须要投入？
4、重视日常促销和竞争对手的动向
合理安排自己日常经营中的促销活动；
当发现你的竞争对手展开攻势时你要学会正面面对；
用超出竞争对手想象的手段来让竞争对手知难而退。
5、渠道精耕经营制胜
渠道的日常精耕细作是日常经营中业务量提升的关键。
划清渠道范围，责任到人才是渠道开发的成功关键。
6、认清返利，用好返利，厂商共投
返利的最核心作用是什么？
认清返利的作用才会让市场良性发展。
三、卖场商家经营中的认知误区阻碍买卖做大
（一）、意识认知误区
1、经营既要低头实干，又要抬头看路。
2、天道只酬聪明人的勤
（二）、身份认知误区
人的情商决定了人的生意的大小。
四、商业级别金字塔——事业经营的必经及超越的阶段
掌握事物的发展规律和趋势是我们事业成功的保障
1、凭借体力发展事业阶段、
2、凭借经验管理事业阶段
3、凭借自身共同打拼阶段
4、创造并利用模式发展事业阶段
5、打造品牌影响力让企业稳固发展阶段
6、凭借经营理念让基业长青的阶段
五、品牌是卖场的跟我们没有关系
1、什么是品牌？
2、品牌的特性是什么？
3、怎样才能确立品牌在市场的音响力？
六、创新营销才是企业生存与发展的关键
1、我们为什么要创新？
2、有时候，不是你不想创新，而是你不知道该如何创新！
3、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！
4、怎样创新才能立于不败之地
5、怎么创新才能让我们的客源源源不断？
6、市场精耕才是我们生意长治久安的根本。
七、异业联盟是我们未来拓客的必经之路
1、什么是异业联盟？
2、怎么能把别人家店面的客户导到我的店面来？
3、我怎么跟进才能让不是我们的客户成为我家的客户？
4、通过什么样的手段才能让客户选择进入我们的店面？
5、全面解读“销售额=客流量×进店率×在店时间×成交率×附加销售率×回头率”经营宝典
八、经营者的责任
1、经营者对自己的责任
2、经营者对企业全体员工的责任 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
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