分销渠道管理培训课程
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- 医药分销渠道的管理、控制与创新 前言： 制药企业竞争环境分析：4种竞争作用力； 制药企业5大营销困局亟待突破； 让医药生产企业头痛的6大现象：窜货、乱价、赊销、返利、大户、促销； 第一单元：制药企业分销渠道的维护与管理 第一节：如何预防与根治窜货？ 主要探讨： 窜货一定是…
- 医药营销管理渠道控制与深度分销动作分解 一、医药渠道控制与经销商资源利用（一天） □医药分销渠道的变革、现状透视 我国医药行业重大事件影响分析 医药分销行业寡头垄断的趋势透视 医药分销行业的八大业态分析及应对策略 □医药分销渠道成员的管理 医药分销商的利润来源变化及分析 企业利润…
- 医药营销管理之普药深度分销动作分解及运用实践 第一单元：医药经销商的发展及普药营销渠道模式的变革 一、普药分销主渠道---医药经销商的发展 （一）、医药经销商发展三部曲及对应营销特点 （二）、经销商的发展变局给普药营销带来的机遇和挑战 二、普药营销渠道模式的变革 （一）单纯性总经销模式…
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- 销售人员分销商开发与管理 一、直面挑战： 深度分销是品牌厂家与区域代理商天天在喊的口号，是决定任何品牌厂家能否获胜的最关键因素。但真正能做到深度分销的没几家。为什么呢？因为缺乏系统操作。集德能咨询在此培训课程中可以帮助客户建立高效分销体系，客户网络和区域销售团队体系…
- 深度分销与渠道开发实战技能提升 第一单元：深度分销的认识 一、 ARS战略概念 二、 ARS战略的五个关键词 三、 深度分销的基本模式 四、 ARS基本核心要素 五、 ARS五大原则 1、 集中原则 2、 攻击弱者及薄弱环节原则 3、 巩固要塞，强化地盘原则 4、 掌握大…
- 深度分销模式打造与操作实务 一、认识深度分销 1、深度分销 1）什么是深度分销？ 2）为什么要进行深度分销？企业破坏性分销常见的五大问题分析 3）深度分销基本思想 4）ARS营销战略 2、深度分销应具备的条件 1）销售网络的建设 2）销售队伍建设 3）市场成本核算 二…
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- 分销管理 课程五 《分销管理》 销售方式分类 产品、目标客户、产品的销售阶段、企业的发展战略等决定了销售方式 三种销售方式 不同销售方式的优缺点及其适用场景 直销 分销 分销的优势：6个放大器，3个缩小器 直销与分销混合销售 直销与分销的关系 同一产…
- 深度分销全域实战与趋势 第一讲：深度分销的基本概念 导入：企业现有通路存在哪些问题和难点？ 案例分析：白象方便面赢在深度分销 一、深度分销定义与原理 二、深度分销的作用 三、深度分销的四种表现形式 1. 人员 2. 地图 3. 线路 4. 表格 四、深度分销四大核…
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- 加速分销与经销商管理 第一章：渠道布局与规划 一、渠道的设计与选择 1.渠道的主要功能有哪几种？ 2.渠道点、线、面的逻辑关系 3.渠道开发的整体策略 1)渠道的宽度设计 2)渠道的广度设计计 3)渠道的长度设计 4)各种渠道的优劣 4.渠道数量与质量目标 5.…
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- 深度分销覆盖策略 第一讲：深度分销覆盖之概述 一、什么是深度分销覆盖 二、为什么要做深度分销覆盖 三、深度分销覆盖机会 1. 市场发展趋势 2. 生意结果的分子定律 案例分析：可口可乐的深度分销渠道帝国 四、深度分销覆盖风险 1. 企业生意环境在恶化，怎么办…
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- 分销商管理与维护 模块 详细内容 课时 目的效益 单元一、 五大杠杆，让分销商动起来 1-1 分销商有效管理六大系统： ①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估 ⑥调整 1-2 分销商的培训与辅导 “教分销商销售”的时代到来了！ 如何成为分销商生意发展的贴心伙…
- 小瓶酒渠道的开发与分销商管理 第一章：市场分析的方法及工具 1定性预测 1)购买者意向调查法 2)销售人员综合意见法 3)专家意见法 4)市场式销法 5)市场因子推演法 2定量预测法 3利用互联网获取信息 4市场调研报告的撰写 5工具：数据分析工具应用 6工具：SWOT…
- 流通渠道深度分销运作精要 引子：1—农夫与猎人 ；2—流通渠道运作价值链 第一节、 市场研究 1. 研究区域特点：区域市场基础信息、竞争品牌信息、渠道资源信息、你在区域的竞争地位 2. 发现市场机会：产品结构机会、经销商开发机会、网点覆盖机会、终端展示机会、渠道创新…
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