数智化采购供应链管理优化～采购与供应商谈判技巧 两军对垒实操演练

第一部分 采购谈判战略～案例导入
1. 谈判前的准备～资料分析提示
2. 会谈中的技巧～优劣势的提示
3. 后续重中之重～冲突对价应变

第二部分 谈判前的准备
1. SWOT重点分析
2. KSF关键的排序
3. 谈判团队ABCD

第三部分 会谈中的技巧
1. 搜寻供应商的软肋
2. 预测价格底线防线
3. 对等对价的切入点

第四部分 后续重中之重
1. 冲突等级分析掌握
2. 反复谈判关键排序
3. 下一场景温馨感知

第五部分 采购谈判战术
1. 队长智商情商平衡～队长要掌握议程
A. 技术质量起始
B. 商务服务缓颊
C. 僵局前要喊停
2. 弱势时N+1的气场
3. 质量切入商务激励
4. 冲突的关键掌握
A. 尽量不要陷入价格漩涡
B. 与价格做对等对价置换
C. 抓住退让时机不断强调
5. 会谈中找Plan B
A. 让乙方多说感知找防线的破绽
B. 甲方用数量质量成本数据找寻替代方案
C. 僵局前尽快提出Plan B方案…
6. 记录过程优缺点
7. 仪容端庄精气神
8. 结束时握手拥抱…