岗位名称

销售部经理

岗位编号

所属部门

销售管理部

直接下属

销售部主管

间接下属

销售部专员

直接上级

营销中心总监

岗位概要

任职

条件

必备知识

知识要求

   本科（含）以上学历，营销类、管理类及经济类相关专业，具备市场营销、企业管理、行政管理等专业知识，了解销售成本分析与核 算等方面专业知识

其他技能

    受过营销管理专门培训，具备常用办公软件、网络信息化所要求的基本技能，包括OA系统、ERP系统等的使用

工作经验

五年以上市场、销售工作经验，至少三年以上同等岗位管理工作经验

业务范围

    掌握公司所经营产品的行业动态，熟悉公司所经营产品的主要技术

能力素质

    具有敏锐的观察力和管理能力，具有优秀的公关能力、应变能力、沟通与协调能力

岗位目的

   协助营销中心总监，全面负责公司的销售管理工作，带领销售团队达成公司的年度销售计划和销售目标

沟通关系

对内沟通

营销中心总监、销售部专员、销售部主管、各职能部门

对外沟通

政府机关、竞争企业及合作单位、客户等

权限范围

权限项目

权限范围说明

审核权

对销售管理部各项工作文件的审核权

督办权

对销售政策、销售方案执行的督办权

建议权

对公司产品销售方案和计划的建议权

职责范围

负责程度（“”）

考核标准

支持

部分

全责

1.根据公司整体经营规划，协助营销中心总监制定营销战略规划，并提出建设性意见

营销战略规划建议符合企业实际

2.根据公司年度经营目标，制定年度销售计划，并组织实施

销售计划完成率达  %

3.将年度销售目标分解到具体的工作组或个人，并针对个人情况的差距提出具体的销售目标分解方案

销售目标分解方案编制及时率达100%

4.参与重要销售项目的谈判，在权限范围内签订合同，并负责应收款的回笼

货款回笼率不低于   %

5根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算总额

销售费用控制在预算范围内

6.控制销售过程中各项费用的支出和销售费用的使用情况，合理控制销售成本

销售成本控制率达  %

7.指导销售业务人员建立、维护与客户的良好关系，组织制订对公司重要客户的专项销售方案

客户满意度评价得分不低于   分

8.负责部门内部日常管理工作，包括监督、检查本部门各项工作和计划的执行情况，并负责本部门员工的考核与培训等工作

部门人员考核或培训合格率达   %