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六个成功并且重要的营销思路----营销管理培训

时间：2014-05-22

写这篇文章之前，有一个问题先要问问大家，就是一次成功的营销活动时一个系统工程还是各个宾团各自作战？其实回答这个问题答案或许会不一样，暂且先不说哪个答案是正确的，但是大家一定要明白，然后经历设计生产、人员调配、广告宣传、物流配送等等一系列环节相互协调、共同作战，本文营销管理培训之六个成功并且重要的营销思路将给一些指示给读者。

一、深入了解
市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

二、关注转变
如何让顾客忘记价格，只记得价值?这就需要从以下几个方面进行：（1）提供优质的产品，这是铁定的规律；（2）良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。像海尔一样：“真诚到永远”!（3）价值体验：就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。在这里笔者推荐苹果前任的总裁乔布斯的一本书给大家，对大家绝对会有帮助，那就是：从讲话中得到力量。

三、了解消费者行为
有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。

四、顾客价值
为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。在这里笔者也要推荐一本书给大家，书的名字叫做《向成功不停奔跑营销人搏杀市场的六大关键》。

五、体现核心价值
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

六、锁住客户的心
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

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