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高效的营销团队管理中的五大现象培训

时间：2014-03-27

我国的大型企业在对于营销团队管理建设方面已经积累了不少经验，对于大多数的中小企业来说，他们的营销团队建设改怎么做呢？面临着怎样的问题？但是为啥企业会出现这样的问题呢？《团队管理培训手册》一书中指出存在这样的问题的背后是有以下几个方面现象需要引起注意，一起来看看是哪几方面。

现象一、配合意识薄弱，相互拆台
造成这样的现象原因主要是利益和责任，利益是大家都所图的，而责任却并不是，有些责任是大家要承担的，有些责任是自己必须要自己承担的，在这种情况下，如果出现问题，不是想办法解决，而是相互推诿，造成的结果就是相互拆台，述说对方的种种不是，与自己没有任何干系。归根结底，是团队缺乏配合意识，过于分清你我的楚河汉界，成为敌对双方，而不是同一条战线的战友。

现象二、削弱团队力量，各自为政
企业中每个部门都应该是企业中的有机组成部分，如果各个部门不能形成统一的意见，不能用同一个声音去面对市场，都以为自己是公司的老大，各自为政，以自己的方式去处理来自市场的问题，这将不能够形成合力，弱化整个营销团队的力量。

现象三、制度规范不合理
商鞅变法之所以成功，就在于他言必行，行必果，得到了臣民的信任。作为一个营销团队，领导者也必须如此。没有规矩不成方圆，有力的销售政策和规范的制度是团队健康发展的有力保证，如果朝令夕改，不但会影响整个营销团队的凝聚力，还有可能导致经销商对公司不信任，甚至得寸进尺，结果是制度政策的公信力下降，领导的权威受到挑战。

现象四、激励措施不合理
激励是相对的，主要目的是树立榜样，营造团队的开拓进取意识，如果没有合理的激励措施，让付出的员工没有得到合理的回报，就会影响营销团队成员的工作积极性。而在团队建设中，劳力不讨好的事情屡有发生，这些都影响着团队的成长与进步。

现象五、管理过于形式化
随着中国营销进程的发展，只重视结果，不重视过程随着跨国公司在市场上的规范运作而逐渐退出历史舞台，国内企业开始注重过程，向先进的营销方式靠拢。加强过程管理的重要方法就是通过表格化管理，报表管理等等书面的形式对营销人员的工作进度、行程、绩效进行监督和考核。过程好，当然结果好。可国内很多企业画虎不成反类犬，成了本本主义，报表一大堆，汇报天天有，流于形式，不去思考深层次的市场问题。

企业如果要想打造一支高效的营销团队，就一定要注意警惕以上所说的五个现象在企业内的发生，如果一旦出现发生的迹象，一定要加以遏制，不能扩大，否则一切就太迟了，因此这更加强调企业的管理者一定要时常关注这几个现象，不能让他在自己的企业内发生。

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