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“是、是、是”营销法的魅力

时间：2014-01-03

电话推销技巧中的“是、是、是”成交法的优点是能有效地克服客户的拒绝和游移的心态，顺利推进成交，提高销售效率。另外，它还能让销售员很好地把握销售的主动权，掌控销售的节奏。

但是电话推销技巧中的“是、是、是”成交法也有缺点：一，不是所有问题都能保证每个客户都答“是”，一但出现“不是”，不仅气氛尴尬，而且还会终止这种心理惯性，导致推销失败；二，对于接受暗示性强或好说话的客户好使，对于好胜或自作聪明的客户不好使，他会觉得你是在给他设套，那你死定了。

使用电话推销技巧中的“是、是、是”成交法应该注意：
1、必须是在你进行了很完善的推销、产品介绍，客户已经有了购买欲望，并扫除了各种客户异议以后才能用。这样才能保证你的问题能够顺利让客户说“是”。

2、电话推销技巧中的“是、是、是”成交法使用，要注意客户的个性，对于那些敏感、好胜、自作聪明、掌控欲非常强的客户千万别拿出来，兄弟，这世界有许多人是我们惹不起的。

3、电话推销技巧中的“是、是、是”成交法在问题的设计上，一定要简单，不要让客户思考老半天，或者做了无数遍的加减乘除才能算出“是”来。而在每个问题之间必须有清晰的逻辑关系，能轻而易举地推导出最后那个“是”来。

4、当得到最后那个“是”以后，如果客户没有问题，就要迅速转移话题，和客户扯几句恰到好处的题外话，然后很客气地和客户说“拜拜”，以免夜长梦多。

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