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相关热门公开课程
2021年领导力培训-创新思维突破课题5
时间：2021-11-23
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姓名
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Z* |
组别
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男
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部门
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销售部
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讲师
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蒋小华
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参训课程：1、工匠精神的培育与缔造；2、创新思维突破与管理创新；3、综合素养提升与沟通技巧；4、团队建设与激励
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课程所学实践应用案例描述（不少于200个字）：
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在刚刚过去的国庆小长假中，我们某项目成功销售18套房源（18年国庆只销售4套），成绩相当出色。
国庆假期团队成员需要连续工作2周以上，因为放假前的一周是月底，大家也在冲击月度任务，如何保证整个团队在国庆期间有很强的战斗力，我用了一系列的激励方式。
首先肯定了员工在9月份的成绩，尤其是在月底大家主动放弃休息来冲刺月度任务；
其次将国庆期间公司为什么要做这个促销活动跟大家介绍了一下，并且利用演说的方式来给大家去“画饼”；
第三给每个小组定任务，利用小组之间的PK机制来激励团队；
最后给予业绩出色的团队和员工予以奖励休息和奖金的方式来刺激员工，对于业绩出色的员工当销售达到一定量时奖金会翻倍，休息可以翻倍，侧重奖励业绩突出的员工，并且将优胜团队的奖励提高，提高团队合作能力。
最终我们的成绩环比去年有了3.5倍的增长。
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实践应用心得体会（不少于100个字）：
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对于营销团队而言可能我们平时过多的去强调营销人员业绩会带来收入，而忽略了一些情感和荣誉方面的激励，尤其是在一个周期任务结束后，我们往往陷入了对于下一个周期任务的重压下，对于之前的努力的肯定不够。
另外在阶段性的任务冲刺中，管理者的演说能力非常重要，在大家刚打完一场战时，团队往往会有一定了携带，如何在这个时候把大家的情绪带到一个新的高点非常重要，在这个时候团队的带领者需要用富有激情的演说给大家打气、画饼，保证团队一直处在一个高水平上。
最后，在阶段性的任务中，将有限的奖金要合理利用，将奖励的权重更加向优秀者侧重，同时要树立团队的力量，团队的奖励也非常重要。
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实践应用方法/工具/理念：
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1、 赞赏激励法
2、 演说激励法
3、 画饼理论
4、 Pk激励法
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