姓名

R*

 组别

第二组

部门

销售部

讲师

蒋小华

参训课程：团队建设与激励

课程所学实践应用案例描述（不少于200个字）：

我负责公司的新项目——印长江，团队要有很强的士气，要有战斗力，必须要有奖有罚的制度，并且做好团队的激励。销售团队都是有提成奖励的，除了金钱的奖励，把蒋老师培训的“少花钱激励法运用”运用起来。

赞赏激励法，要赞美细节、广而告知、发自内心、对方期待的原则。我们每周都有周例会，除了把项目的基本工作布置之外，还有一个重要环节就是激励。

我们会找员工的典型代表出来，给大家树榜样，并且特别表扬，比如新员工俞辉，之前是做二手房的，一手房销售经验不足，但是他每天都特别积极的讲说辞，学习提升，并且上岗后接待客户也是最积极的，每天都愿意晚上值班到很晚，为了多接几组客户。

最终他的客户量是团队所有人中最多的，我们还专门给他个人颁发了一个奖状！还有项目采用积分制度，对各项工作进行积分奖励，积分两个小组PK，获胜组颁发奖状。这些对团队的积极性的提升起到了很好的作用，团队的状态也是特别好！

实践应用心得体会（不少于100个字）：

人在一起，叫做团伙，心在一起，才是团队。

团队是为了共同的目标，分工协作，互帮互助，一起完成最终目标的一群人。

团队的激励也是特别重要的，人的工作中总有一些惰性，而且需要很多正能量的引导，作为团队的带头人，就是要给团队明确的方向明确的目标，并且各种激励的方法并用，让团队全力以赴，使命必达！

实践应用方法/工具/理念：

少花钱也能有效激励团队

1、 尊重激励法：比起金钱，员工有时候更看重尊严

2、 赞赏激励法：原则——赞美细节、广而告知、发自内心、对方期待

3、 荣誉激励法