首先,明确销售对象和销售环境

       在不同的行业，销售不同的产品，其销售方法是截然不同的！医院销售首先要了解自己要推销的产品是医疗器械，这与普通的服饰、食品是完全不可同日而语的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。

       其次，制定合理的目标

       医药销售忌讳用抽象的目标来规划自己的工作，比如我今后会更努力工作，我尽量多拜访些客户，我会更积极向上。这些听似很激励人心的口号，其实都是空泛的目标，毫无实际指标。医药销售需要的是具体的目标。例如这个月必须完成30万的销售目标，只有制定了这样的目标，才会不管遇到什么顺境和逆境，都会想方设法的去完成它，直至完成。一个月结束后，进行总结，达到目标之后要怎么样，没有完成目标自后又该怎样。

       再次，有一个共同努力共同进步的业务伙伴

       这点很多人肯定感到意外，一个竞争对手？NO NO NO，他不仅仅是一个对手，更是一个伙伴，在成功的时候可以一起分享一下经验和计划，在你失败沮丧的时候，更可以听听这个伙伴的意见，找到自己有哪些不足，进行分析和探讨，最终解决问题。

       四，懂得留言的重要性

       在销售中，闭门羹是再稀松平常的事了，被人拒之门外或者拜访客户不在时候，是不是就这么放弃，打道回府了呢？当然是否定的！留下你要销售的医药资料，一张细心的便条，一通语音留言，一条短信消息，一封邮件，都是很好的方式。再给自己和客户一次机会，也许成功就在下一刻等着你。

       五，打破固有销售模式，多方位尝试

       竞争激烈的市场上，销售大都是电话拜访或者上门拜访为最主要的两种方式。要想脱颖而出，给客户一个出其不意的方式也是可以尝试的，根据销售所在的行业和背景，进行尝试，找到适合突破的方向，常规陈旧的老方法会让客户提不起劲，这时不妨扩大一下销售外延，有时候会有意想不到的效果。

       六，学会摸索客户心理

       销售为什么这么难做？他不仅是“卖”产品，更是要读懂客户的心理，摸透客户的心意。只有你对客户投其所好，销售起来才会更顺畅，这种微妙的亲切感会让产品更容易被接受。

       七，不可忽略的个人素质

       这里的个人素质，不仅包括销售产业的业务知识专业度，还包括个人谈吐、修养的内在素质。这些都是决定一次销售是否顺利的因素，销售员的举手投足的小细节，客户都看在眼里。是否能专业、熟练的介绍产品，抛出一个问题时候，销售员能否气定神闲的接住，是顿时慌了神还是从容不迫，都是非常能看出一个销售员的内在修养。