22年营销与实战及管理经验（基层业务员做起）

6年销售培训经验

曾任世界500强美国Lucent科技广州办销售总经理

曾任解放军战略支援部队信息工程大学研究院营销中心总监

曾任清华大学天津高装备研究院营销中心总监

SMEI美国营销国际协会注册销售总监

清华大学清研学院特聘政企项目、大客户销售讲师

中国人民解放军战略支援部队信息工程大学人才发展中心特聘讲师

外企世界500强企业一线销售员至总经理，经历过无数次的硬仗和攻坚战，深谙政企、商企大客户业务开发之道，课程不讲玄虚，只讲本质、干货，学员可用、有效可落地。

课程特色 针对性强。本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。 实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。 系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握课程的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。 授课方式 授课形式包括：通过启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。

自1998年起，在田老师入职世界五佰强企业起的近十五年内，从基础业务员做起，成功操盘并中标中国电信、中国联通两大运营商多个省地市级数亿元项目。同时与联想、七喜、实达等国内大型IT公司建立广泛的合作关系。后续又带领所属团队，拓展、操盘和成功中标中航发集团北京航空材料研究院、航天科工、航天技术、中国电子、益海嘉里、中储粮国家粮油储备基地、中烟集团、西航精铸、航天技术、航天科工、中航工业，中船重工，北京航空航天大学、上海材料研究院、成飞、哈飞等等数十家世界500强、军工、院校、政企等合作项目。 在田老师带领项目型大客户销售团队赢单的过程中，坚持成人达已的理念，重视团队成员能力的培养和提升，包含市场开发能力、关系拓展、高层公关等技、战术的培养、提升。严格销售进程设计和监管，将项目销售分为三个阶段24个关键任务，确定每个任务的达成标准和时限，最终达到完全控单，成功中标的目标。在总结实战经验的基础上，结合营销理论，开发出了《项目型销售策略与投标技巧》、《项目业务开发管理与公关实战》等培训课程。培养了一大批优秀的项目销售人才。 为提升团队成员通过问题来获取目标客户经营现状，找出难点和痛点问题，发现和创造需求，进而提供方案满足客户的需求，让客户自己了解到这个方案能带给他们的好处，并成功签单，田老师改编并制作了问题销售法《SPIN Selling》课件，受到了大家的欢迎。 田老师在加盟金威啤酒后成为销售分公司总经理的6年里，所负责的市场连续六年位居全国同级市场销售量、销售额之首。在通过市场开发实践的基础上，深入研究消费品市场与销售人才培养体系，根据消费品行业市场特征开发出了《快消品销售渠道建设与经销商管理》、《终端生动化陈列与消费者拉动》培训课程。在全国进行近100多场的贯标宣讲，得到了各级领导的高度认同和赞扬。

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