孙子兵法与营销战争

【课程大纲】
引言
 为什么要学习孙子兵法？
 企业管理者应该如何学习孙子兵法？
一、 企业家深层心灵修炼 
 悟性高低决定效率高低
 悟性高低决定成就大小
 升卦带给企业家的启示
 井卦带给企业家的启示
 道者反之动，弱者道之用
 领导者从修炼精气神开始
二、 营销观念变革与升级的启示 
 营销起点的变化：工厂-市场-问题
 营销思维的变化：推销-营销-顾问
 营销焦点的变化：产品-需求-方案
 知名企业创新案例分析点评
三、 孙子兵法与企业营销战略
 企业战略是运动和变化的
 战略是谋划和指导竞争全局的方略
 学会发现、实现、保持竞争优势
 案例：苹果公司产品战略流程
 故善战者，致人而不致于人
 取得营销胜利的七条件
 区域市场营销战略三步骤
 工具：SWOT分析与企业战略制定
 案例：九阳从未被超越的真谛
四、 孙子兵法对现代管理的启示 
 决策标准：修道保法，胜败之政
 商战案例：企业的道与法
 资源配制：取用于国，因粮于敌
 企业制度：号令要明，赏罚有信
 领导艺术：求之于势，不责于人
五、 市场营销如何出奇制胜 
 服务出奇：超越期待、完美服务
 推广出奇：渠道选择、资源整合
 概念出奇：概念创新、大势推进
 文化出奇：企业文化、品牌文化
 人才出奇：人才系统、人才优势
六、 孙子兵法中的营销战术策略
 营销战术的有效性及特点
 营销战术一定要便于理解便于操作
 营销战术运用一般流程分解
 求用于国，因粮于敌 
有限的企业资源价值最大化
兵贵神速，兵贵胜，不贵久
 速度快与成本节约，资源汇集
 骆驼与兔子的营销思路
七、 孙子兵法与高效团队建设 
 凝聚产生力量，团结诞生兴旺
 群体、团队与团队精神
 高效团队的三大特征
 完善七大团队运营系统
 工具：员工晋级四大阶梯
 团队文化建设三要素
八、 营销团队激励与管控 
 下属士气低落的原因
 有效激励的基本原则
 激励的技巧与误区
 管控的基本原理：震摄与奖惩之道
 打造完善的销售团队驱动系统
 相信榜样的力量是无穷的

【课程回顾与问答】

• 孙子兵法与商战之道

   

  引言..

  ￥   元/ 天

  人气：2284  

  

• 孙子兵法与企业战略运筹

   

  第一单元、中国战略谋略思想的演变 第二单元、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹 •胜于先胜与战略谋划 •胜于庙算与战略的前瞻性运筹 •胜于全胜与战略的全局性 •胜于易胜与梯度战略运筹 •胜于远胜与可待续发展战略 第三单元、求势论与市场竞争 •度势与企业战略环境分析 ..

  ￥   元/ 天

  人气：2231