谋全局 控风险 提效能

【培训对象】
房地产企业高管、项目总、部门负责人 投资拓展、设计管理、工程管理、营销策划、财务管理等专业条线从业者 新入职员工及跨行业转型人员

【培训收益】
体系化认知：掌握房地产开发全流程关键节点与逻辑框架； 实战能力提升：通过案例拆解与工作坊演练，提升土地研判、产品定位、成本控制等核心能力； 风险预判与应对：识别开发各阶段潜在风险并掌握解决方案； 跨部门协作思维：强化投资、设计、工程、营销等多部门协同意识。

模块一：行业趋势与开发逻辑重构
授课方式：数据图表分析+政策文件解读+沙盘推演
1.1 政策与市场变量地图
中央“三条红线”与地方“限价限签”政策叠加影响
客户需求分级模型
城市能级与土地价值关联曲线
1.2 现金流驱动的开发逻辑
现金流回正周期测算表（工具：动态IRR敏感性分析模板）
高周转与高品质平衡策略（案例：旭辉“三高一低”模式复盘）
合作开发风险矩阵（案例：房企代建项目资金挪用纠纷）
1.3 工作坊：政策变量沙盘推演
学员使用模拟软件，调整“限购力度”“贷款利率”等参数，预测项目利润率波动
模块二：精准拿地与投资决策
授课方式：GIS地图工具实操+土地评估模型+竞拍模拟
2.1 土地价值评估三维模型
经济维度：板块GDP/人口流入/产业规划
竞争维度：存量去化周期/竞品存量结构（案例：某新城板块库存积压预警）
风险维度：隐性债务/拆迁难度/环保红线
2.2 动态投资测算模型
地价-售价-成本三角关系
税务筹划“三率平衡法”（案例：某项目土增税节省3000万路径）
资金峰值与融资节点规划
2.3 工作坊：土地竞拍模拟器
分组竞拍真实地块，实时生成利润率排名与风险预警报告
模块三：产品定位与设计成本一体化
授课方式：客户画像工具+ BIM模型演示+成本数据库对标
3.1 客户导向的产品力模型
客户敏感点分级
产品溢价因子挖掘（案例：绿城“铝板+玻璃幕墙”提升售价15%）
标准化与创新平衡（案例：万科“美好家”模块化精装体系）
3.2 设计阶段成本管控
限额设计“三审机制”
无效成本识别与剔除（案例：某项目通过窗墙比优化节省800万）
BIM协同下的碰撞检查
3.3 工作坊：总图优化与货值提升
学员使用CAD插件调整楼栋排布，实时计算货值变化
模块四：工程四维管控（质量/成本/工期/风险）​
授课方式：工地实拍视频+甘特图工具+索赔情景剧
4.1 质量管控：从“治通病”到“零缺陷”​
防渗漏/防空鼓工艺工法库
第三方飞检得分提升路径（案例：融创项目飞检成绩从60到90分实战）
材料封样与过程验收标准
4.2 成本动态监控：从预算到结算
目标成本动态预警机制
签证变更率压降方法论（案例：某项目通过图纸会审减少变更率8%）
钢筋/混凝土损耗控制（案例：万达损耗系数对标表）
4.3 工期压缩与穿插施工
关键线路优化
主体-装修-园林立体穿插模型（案例：碧桂园“5层穿插法”缩短工期120天）
极端天气工期索赔计算
4.4 风险管控：从预警到闭环
重大风险清单与应对预案（案例：某项目塔吊倒塌危机公关）
总包索赔谈判技巧（情景剧：停工索赔金额从2000万压降至600万）
疫情/环保停工损失分摊模型
4.5 工作坊：四维管控实战推演
学员分组处理“质量整改+成本超支+工期延误”复合型危机
模块五：营销破局与交付口碑经营
授课方式：客户旅程地图+舆情监控系统+危机公关演练
5.1 精准营销“三板斧”​
客户地图与渠道效能分析
价格策略与折扣组合设计（案例：某项目“9折锁房+老带新返现”快速去化）
新媒体内容裂变模型（案例：保利“抖音挑战赛”获客成本降低40%）
5.2 交付期口碑管理
交付前风险排查“三张表”
客户敏感点预控与舆情监控
群诉危机分级响应机制（案例：某项目精装降标事件48小时平息方案）
5.3 工作坊：交付危机情景剧
角色扮演：业主代表/项目总/客服经理三方谈判，制定赔偿方案
模块六：客服物业增值服务
授课方式：案例解析+工作坊
6.1 物业增值服务概述
定义与分类：基础服务vs 增值服务
市场需求分析：
业主核心痛点：便利性、健康、资产增值
商业场景需求：企业客户专属服务
增值服务价值：提升客户黏性、开辟多元收入、增强物业品牌溢价
6.2 增值服务设计与创新
​生活服务类：社区团购、家政保洁、宠物托管
​资产增值类：房屋租售中介、装修监理、智能家居升级
​健康养老类：适老化改造、社区健康驿站、家庭医生签约
6.3 案例与工作坊
​碧桂园“社区养老”模式
服务设计：居家适老化改造 + 24小时紧急呼叫系统
盈利模式：政府补贴 + 家庭付费套餐
​龙湖物业“租售中心”​
整合二手房交易、租赁托管，佣金低于市场价30%
关键数据：租售业务贡献物业总营收15% 

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师
曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师
曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师
获得国家二级注册建造工程师
高级工程师执业证书
双一流院校工程管理硕士
《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究
擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】
住宅建筑能源消耗计量体系研究
低碳住宅项目的构成与评价研究
基于生态文明理念EPC总承包商选择研究
住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究
参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作
参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作
【个人简介】
罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。
罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。
【实战经历】
碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。
搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。
管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。
全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。
内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。
远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；
规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；
系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；
远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。
华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。
项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；
案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。
【培训经历】
《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%
针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。
《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+
针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。
《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%
招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。