优秀领导的卓越激励技巧

【培训对象】
中高层管理者

【培训收益】
管理者应是点燃员工内心之灯的人，让员工看到希望，给员工以动力。有效的激励就是达到上述目的最有效的途径之一，更是体现与衡量管理者领导力的关键指标。通过这个课程的学习，帮助管理者明确激励的重要性，了解经典理论，掌握方法，让激励成为重要的管理手段。

1 理解激励的目的与重要性
1.1 什么是激励？
1.2 激励三要素
1.3 激励的重要性
1.4 员工激励的常见困惑
2 经典激励理论及其要点
2.1 下属最期望的激励方式
2.2 员工激励的普遍误区
2.3 需求层次理论
2.4 双因素理论
2.5 公平理论
2.6 激励理论的应用技巧
2.7 案例研讨
3 共同面对的激励问题
3.1 难忘的激励往事分享
3.2 我们大家共同的问题一
3.2.1 激励还远没有成为主管们的职业习惯
3.2.2 激励无处不在，无处不可做
3.2.3 华为激励实践
3.3 我们大家共同的问题二
3.3.1 认为可供调配的激励资源不多，力不从心
3.3.2 研讨：无“薪”激励有多少？
3.3.3 为什么非物质激励才是真正的发动机
3.3.4 华为非物质激励实践
3.4 我们大家共同的问题三
3.4.1 对挖掘现有手段的效能缺乏信心和热情
3.4.2 激励是持续的关注和投入，不能急功近利
4 有效激励的方法
4.1 针对员工的需求进行激励
4.1.1 视频讨论
4.1.2 了解员工需求的方法
4.2 不要吝啬你的赞美
4.2.1 人人都需要认可和赞美
4.2.2 认可赞美模型
4.2.3 演练：送人玫瑰，手有余香
4.3 安排挑战性的工作
4.3.1 什么是挑战性工作
4.3.2 如何安排挑战性工作
4.3.3 视频讨论
4.4 参与式管理
4.4.1 什么是参与式管理
4.4.2 有效授权
4.5 正确批评下属
4.5.1 策略性批评
4.5.2 批评下属的模型
4.5.3 批评下属六戒
4.5.4 批评的十诀
4.5.5 渗透批评“八寓”
4.5.6 情景演练
4.6 愿景激励
4.6.1 什么是愿景激励
4.6.2 华为的愿景激励
4.6.3 团队发展不同时期的愿景激励
4.6.4 愿景激励Tips
5 课程总结
5.1 内容回顾
5.2 行动计划
 

杜祥林 教授
——华为营销与领导力提升专家
 现任：华为技术有限公司（全球领先的ICT信息与通信提供商）管理顾问、华为大学教授
 曾任：华为欧洲地区部（德国）地区副总裁 人力资源管理部部长
 曾任：华为欧洲地区部（英国）地区副总裁 政府关系管理部部长、客户关系管理部部长
 曾任：华为东欧地区部（罗马尼亚）地区副总裁 销售管理部部长
 曾任：华为捷克分公司 国家总经理CEO
 曾任：华为武汉代表处副代表，区域客户管理部部长
 曾任：华为传输系统部副总监，北京分部部长，传输国家干线组组长
 曾任：华为广州代表处副代表
 曾任：华为江浙沪地区销售经理

【个人简介】
杜老师拥有37年行业工作经验，29年大型通信设备企业（华为技术有限公司）工作经验。30多年的团队管理、企业管理和市场管理经验，其中8年海外（捷克、罗马尼亚、意大利、英国、德国）工作经验。
杜老师在华为期间，历练出良好的职业素养，练就了成熟的企业管理经验、人力资源管理能力和团队建设能力以及丰富有效的市场营销经验。全程见证了华为从“土狼”到正规军的成长过程，经历了华为从起飞到崛起并引领全球通讯行业的全过程。从华为引进IBM咨询团队，到组织变革，流程再造，再到岗位任职资格完善，绩效管理不断改进，华为文化一步步丰满的全过程，并亲身参与其中，既是实践者也是受益者。
杜老师在华为的海外期间，培养了从市场拓展到团队建设，企业运营，人力资源管理到企业文化传承的全方位的管理经验，也学到很多与不同思维方式的客户和员工打交道的经验。本人有较强的团队管理能力，清晰的市场营销理念和敏锐的市场感知能力，杜祥林教授擅长把企业运营的宏观把握和干部梯队的培养、企业架构的优化和流程建设相结合，有较强的战略解析和计划能力，很强的执行力和人力资源管理理念及企业文化的传承能力。有很好的高端客户关系建立和沟通能力。有全局观和强大的组织能力、丰富的跨部门协调能力、较强的市场感知能力和敏锐度、较强的人力资源能力和人才管理能力。
杜老师性格特征是战略澄清能力强，执行力坚决、原则性强，企业文化和价值观传承能力强，具备丰富管理经验、业务经验和管理理论功底，长期从事团队管理和市场团队管理，具备丰富的团队管理经验、TOB大客户营销经验。在企业管理、团队管理、营销管理、客户关系管理、人力资源管理，以及领导力、执行力等领域有深刻的理解和丰富的实践经验。 擅长组织能力建设，价值观的塑造、员工培养，干部梯队建设等。有着丰富的大客户解决方案销售能力。

【授课经验】
主讲《LTC--集团客户解决方案营销》《管理者角色认知》《高绩效团队建设》《绩效管理实务》《优秀领导卓越的激励技巧》《员工管理的艺术》《如何进行客户拜访和沟通》《关键客户关系突破及提升管理》《重大项目管理》《销售铁军的打造》等课程，近13年来给大型国企、央企，民企，高科技，制造等近1000家企业做过咨询，辅导和授课，得到广泛好评。

【授课风格】
专业性强：杜老师拥有扎实的理论功底及丰富的实战经验及授课经验，同时有着丰富的大客户解决方案销售能力。
案例丰富：杜老师在课堂上经常利用案例、提问、研讨等方式与学员互动，课堂知识量大，风趣幽默。
气场强大：杜老师授课气场强大，直击问题本质。

【主讲课程】
管理类（领导力提升）
《管理者角色认知》（复购率高）
《高绩效团队建设》（复购率高）
《点燃激励的火炬-优秀领导卓越的激励技巧》（复购率高）
《员工管理艺术案例研讨-员工管理高尔夫》（复购率高）
《以客户为中心的企业文化到一线组织建设》
《绩效管理实务》（复购率高）
《员工激励与组织氛围建设》
《打破部门墙-跨部门团队合作》
《BLM-战略解码到落地执行》
《企业人才战略管理》
《企业文化如何打造如何落地》
市场营销
《LTC-行业客户解决方案销售技巧》（复购率极高）
《铁三角运营及协同》
《客户拜访与沟通及演练》（复购率极高）
《关键客户关系突破及维护》（复购率极高）
《重大项目管理》（复购率极高）
《打造营销铁军》（复购率高）
 

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