寻找零售营销的蓝海战术内训

【培训对象】


【培训收益】


一、卖场归类定位,切入差异化经营
--卖场购买行为与购物篮分析？

二、如何通过卖场营销, 有效解决提升客单价及毛利率的问题
1、解决采购要求集权，门店希望分权的矛盾！
 
2、既贴近差异化顾客需求，又保持连锁标准化
 
3、消费者分析对卖场营销的局限，同一消费者可能今天买贵的明天买便宜的，怎么办？
 
4、缺乏购买者区隔与分级技术，差异化营销无从做起，如何实施？
 
5、超市核心是顾客而不是商品, 如何透析顾客群的购买行为寻找切入点

6、购买行为分析: 卖场客单价营销的基础
 
7、购物篮分析: 卖场来客数营销的基础
 
8、案例分析：如何运用顾客购物篮分析,确定客数营销的切入点?
卖场购买超过2/3属于冲动性购买,在设计卖场营销时如何针对性运用? 

9、案例分析：如何运用购买行为分析，激发顾客冲动性购买，提升客单价？
 
10、案例分析：如何根据品类A级顾客购买行为分析，制定品类卖场营销方案？
 
11、案例分析：如何融合卖场整体客单价营销与各品类的卖场营销？
 
12、案例分析：如何通过购物篮管理模式, 有效解决来客数偏低客流不足的问题? 

13、案例分析：如何通过购物篮分析，提升顾客忠诚度和营销关联度，有效提升来客数

资深零售商业设计师,资深超市运营管理培训专家。十八年商业零售业从业经验。
曾任职于武汉市上海商城、中日合资广州百汇商场、北京华联综合超市、家乐福、普尔斯玛特、武汉太平洋购物中心、澳大利亚百灵集团等知名商超的运营管理岗位。擅长新店规划、设计、筹建与旧店改造提升系列课程； 商品采购经营管理系列课程；超市生动化陈列与现场管理课程；生鲜商品经营管理系列课程；数据化管理与品类管理系列课程； 精英百货系列课程；其他精英系列课程。培训过北京物美集团、香港新世界集团、广东华润万佳、上海华地集团、济南华联、云南吉玛特、兰州国芳百盛、武汉中百集团、武汉中商集团、十堰人民商场、万德福购物广场、张掖新乐超市等知名企业。数千名学员遍及全国各个个省、市、自治区，成为各大零售企业培养专业人才的基地，并形成了自己“实战、专业、效率”的培训风格。