汽车市场策划内训

【培训对象】


【培训收益】

课题一：《如何产生策划创意》
第一讲　汽车营销策划路在何方?
1.汽车营销策划之困境
2.目前汽车营销策划的6大缺陷
3.汽车营销策划路在何方?

第二讲　汽车营销策划创意何处来?
------产生汽车营销策划创意的六大内功
1. 汽车营销策划创意真的无讲法可寻?
2. 产生汽车营销策划创意的六大内功修炼
3. 汽车营销策划的八大步骤

第三讲　汽车促销策划的十八般武艺
1.汽车促销万花筒
2.十八般武艺样样精通
3.常用的2种组合武艺

第四讲　撰写精美的汽车营销策划书的技巧
1.汽车营销策划书的编写原则
2. 汽车营销策划书的编写格式
3. 汽车营销策划书模板

课题二：《汽车促销活动管理》
第五讲　汽车促销活动8大技巧
1.一个核心:寻求第一的定位
2.一个出发点: 细分人群的兴趣
3.一个主题:动人心弦的包装
4.一个概念:营销是概念之争
5.一个口号:激动人心的号召
6.一个口径:众口烁金的攻心
7.一贯性:更上一层楼的推进
8.一盘棋:谋势不谋子的运筹

第六讲　制定汽车促销策略的六大步骤
1.确定汽车促销目标
2.选择汽车促销方法
3.制定具体操作方案
4.预试汽车促销方案
5.实施和控制汽车促销方案
6.评价汽车促销结果

第七讲　汽车促销活动管理的三层境界
1.深谋远虑的战略层面管理
2.运筹帷幄的策略层面管理
3.切实可行的操作层面管理

第八讲　汽车销售淡季促销之高招
1.汽车淡季的市场特征
2.汽车淡季的促销原则
3.汽车淡季的促销策略

第九讲　汽车促销活动策划书的撰写技巧 1.汽车促销活动策划书的内容
2.汽车促销活动策划书模板（一）
3.汽车促销活动策划书模板（二）

课题三：《媒体策略与策划效果评估》

第十讲　媒体策略
1.媒体的种类
2.如何选择媒体
3.媒体组合策略
4.媒体发布技巧
5.媒体策划书撰写模式

第十一讲　汽车营销策划效果评估的三大阶段九项指标 1.汽车营销策划总结要点
2.汽车营销策划效果评估模式
3.汽车营销策划效果评估报告模板

专家简介：

经济学硕士，高级经济师，中国汽车培训师联盟高级会员。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.刘先生多年从事汽车行业管理实践和实战研究，先后担任过高校讲师、汽车企业总经理、咨询机构首席汽车研究员、专业汽车培训公司首席讲师等，有十余年汽车行业从业经历。

专长领域： 销售技巧

曾服务过的企业：德国宝马、上汽大众、上海通用、南京依维柯、沈阳金杯、亚星奔驰、菲亚特、富士重工、江淮汽车、东风悦达起亚、云峰汽车集团等

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