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家居建材区域经营的业绩突破

家居建材区域经营的业绩突破

课程编号：59086

课程价格：￥25000/天

课程时长：1 天

课程人气：344

行业类别：建筑建材     

专业类别：运营管理 

授课讲师：曾治理

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
区域经理，区域销售，经销商

【培训收益】
1、提升经销商新零售业态下的经营信心；2、树立经销商区域市场经营的操盘意识；3、寻找困境中的零售市场增量业务渠道

 

第一部分：基于客情变化的家居建材发展趋势

一、颠覆性的客户群体变化

1、深度认知Z世代客户群体

2、Z世代客户群体的信息获取与消费路径

二、颠覆性的门店经营变化

1、传统经营打法的快速失效

1）大广告、大分销时代的没落

2）传统渠道的崩溃

2、品牌声浪的分散化

1）高高在上的品牌推广的崩塌

2）体验为先的品牌推广策略

3）口碑种草的细分赛道品牌推广

3、门店功能的彻底改变

1）由”销售型“门店向”体验型“门店的转型

2）破圈的门店功能开发

3）”社交“是未来门店的基本功能也是最重要的功能

三、革命性的家居建材区域经营

1、由高举高打的势能营销向精细化营销的转变

1）如何做好区域零售作战地图

2）如何做好门店经营自检

 

第二部分：新业态下的家居建材的区域零售破局

一、深度研究市场

1、新零售的五大特征

2、“人、货、场”的重构和场景化

3、新零售的营销方式分析

案例：家居建材的抖音营销成功案例

      新势力电车的营销案例

二、科学的经营策略制定

1、社群思维策略

 1）商品品牌带来的群体身份认同

 2）消费商的培育与发展

 3）社群运营

2、爆款思维策略

 1）SKU的内控把握

 2）互联网平台以少打多的产品营销

3、平台思维策略

 1）用户平台

 2）员工平台

案例：某瓷砖经销商的员工共创

 

第三部分：新零售势态下的门店经营

一、经营目标的精细化管理

1、目标管理：高效的目标管理方法与过程管控

1）区域市场经营规划与经营目标设定

2）业绩=流量 * 转化率 * 客单价 * 毛利率 * 连带率 * 复购率

3）从目标数字到对标客户的实现路径

2、数据管理：高效的数据管理推动业绩增长

1）门店业绩增长的六大数据管理

2）门店业绩增长的六大数据提升策略

二、门店运营的精细化管理

1、店面销场管理：提升门店静销力

1）顾客进店动线磁场理论

2）店面沉浸式体验模式解析

    -参与感与体验感的双升级实操策略

3）产品的静销力提升方法

    -终端媒体化的实操策略

2、门店日常管理及工作安排（制度管人、流程管事）

1）门店管理的三叶草模型

2）门店如何高效安排日常工作

     每日、每周、每月工作安排及授权与监督

3）建立科学的门店管理制度

制度建立的七大逻辑

三、门店业务渠道的立体化运营（3+4）

1、线下必攻渠道3

1）跨界营销的异业联盟

2）小区为王的精准地推

3）体验为先的老客推广

2、线上营销渠道4

1）抖音、小红书、知乎、视频号的运营分析

2）公域到私域的流量运营与转化

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