双碳双控背景下的电力企业创新商业模式与市场推广实践

【培训对象】
电力体系

【培训收益】
1. 了解碳达峰和碳中和的概念、背景、和实现的难点 2. 了解电力系统在“双碳”政策背景下的实现路径 3. 了解电力企业如何挖掘“双碳”政策的潜在商机与市场需求 4. 了解电力企业在“双碳”双控背景下的企业创新商业模式和业务创新思维方法

一、碳达峰和碳中和
1.什么是碳达峰、碳中和
（1）双碳”提出的背景与《巴黎协定》
（2）我国二氧化碳排放能源结构图
（3）世界主要国家和我国的“双碳”指标
2.双碳打标的主要行动路径
（1）为什么现在提“双碳”？
（2）实现碳中和的难点在哪里？
（3）实现双碳达标的具体路径
（4）实现碳中和的四项关键要素
（5）实现双碳达标要做到的六个推动、六个着力

二、电力系统转变路径及机遇
1.新能源发展的时代背景
（1）碳中和加速能源系统低碳绿色发展
（2）能源供给侧碳中和
（3）电力碳中和与新型电力系统
2.实现电力碳中和的三大措施
（1）可再生能源发电
（2）新型电力系统
（3）大力发展储能技术
3.城市碳达峰碳中和的路径
（1）能源侧碳中和
（2）用能侧碳中和
（3）实现碳中和的底层支撑要素：碳汇、碳排放权交易市场、碳回收技术等

三、新型电力系统下的电网新商业模式变革
1.商业模式三要素：价值主张、交易结构、盈利模式
2.新型电力系统的特征：新能源、分布式、点对点、去中心、电力现货交易、近端交易
3.新型电力系统中电网的定位——生态型企业+平台型企业
4.生态型企业的商业模式解析
（1）价值主张——基于大数据提供围绕用电侧的最基础的电网服务
（2）交易结构——生态服务商（电网）+插件服务商（源网荷储）+交易平台商（电力现货交易市场）
（3）盈利模式——网络服务费、一体化解决方案、创新业务类型等
5.生态型商业的核心要素
（1）构建以“大数据”为基础生产资料的强大中台体系
（2）以“用电侧“为核心，洞察用电侧需求，创新新业务
（3）以“需求”为导向，整合资源，开放平台，形成各类型的项目产业公司
（4）构建“大中台+小前台”的内部高效协同的敏捷性组织和与外部灵活高效的合作机制

四、电力企业如何挖掘“双碳”政策的潜在商机与市场需求
1.“双碳”背景下核心的指向是供电侧的新型电力系统和用电侧的绿电消纳场景
2.如何挖掘潜在商机？
（1）能源侧：打造新型电力系统的样板城市
一站式解决方案提供商
Aaas插件服务商：数字化软件服务商、新能源材料供应商、运营服务商
产品服务的平台商
（2）用能侧：围绕新能源消费挖掘新的机遇
新能源的用能领域：工业、制造业、农业、交通、水泥、建筑等
调研用能企业（B端）的用电场景需求
制定基于新型电力系统下源网荷储融合发展的解决方案
创新新业务、新产品（比如：光伏充电桩、智慧农业、云基地电力方案、绿色建筑用能方案等）
3.商机融入商业模式
（1）“大中台+小前台”，公司需要构建强大的中台系统和前端市场业务团队
（2）开放合作，构建基于用电侧新市场需求的云服务平台
（3）以前端前台为入口，中台专家为支撑，插件服务商为要素的落地执行系统
【案例】中国移动打造产业数字化生态服务商，整合华为、阿里等服务商为政企类客户做数字化服务
4、做好新业务的市场推广
（1）产品——生态基础服务、平台服务和Aaas(能力服务）
（2）市场——区域市场与垂直市场的势能构建
（3）渠道——各电网省分、市分、县分公司、代理合作商
（4）销售——各级终端公司
（5）客服——多层级做好客户服务与客户成功

五、新形势下主动布局“双碳”，促进公司业务创新与转型升级的几点建议
1.“新能源”+“数字化”，是当前国家所面临的的大风口、大机遇期
2.依托数字化思维，对能源产业展开变革，是能源产业创新发展的突破口
3.以数字化商业模式为架构、精准定位，统领源网荷储要素，围绕用电侧需求开发新业务
4.以“云”服务商的角色提供双碳转型过程中的新基建服务
5.内部组织重构和创新文化的培育是新业务开拓和落地的重要保障

 

枫影老师简介
——数字化商业模式架构师
【讲师介绍】
中国国际电子商务培训中心特聘专家
千万级项目运营操盘手
世界500强企业前营销高管
电子科大科园股份签约数字化咨询专家
中国国际“互联网+”大赛四川赛区评委
西南财经大学特聘数字化营销教授
有赞学院高级讲师

著作：《社会化客户服务与管理》、《社交电商运营全攻略》

【从业经历】
2009年-2012年，浙江苏宁电器有限公司采销部部长
2012年-2014年，阿里巴巴天猫类目运营
2014年-2019年，腾讯投资的中国有赞任有赞服务商&有赞学院西南区负责人
2019年-2020年，腾讯智慧零售事业部（成都）
2020年至今，拨云赢商创始人
【价值主张】
好老师需要解决实际问题：“培训是业务知识、产品技术实现和项目运营的结合！出成绩=懂业务+给工具+教运营。好的老师，除了分享知识，更多要和学员一起解决实际业务问题。
结果导向，项目制咨询式培训：近十年的数字化营销工作经验，擅长制定以绩效增长为导向的项目制交付方案。深入了解培训需求背景和期望，研究行业特性，敏捷性，与企业一道共同定制整体解决方案。课程所授内容，真实还原工作场景，构建课前调研出方案+课中培训出结果+课后验收出评价的模式，与企业共成长。
任务制游戏化授课： 课程采用游戏化思维，围绕项目目标制定任务，在培训过程中以“培训+任务+积分+权益”的游戏化思维模式，激发学员主动思考、积极应战的学习氛围。摆脱学员应付式学习的窘境，切实提升学员的参与度。
【教学实践】
教学实践：常年来为各企事业单位、政府机构定制化培训课程，累计授课场次超过300场+，面授学员累计6万余人，场均满意度高达98%，受训对象涵盖互联网、通信、金融、电力、制造、服务等多个行业，主导参与多家知名企业核心骨干、管理人才培养打造等项目的实操工作，受国内数千家客户的见证，业务能力广受业界及学员好评，课程返聘率极高。
项目咨询：近年来主要参与各类政企提供数字化商业模式设计和整体产业链数字化升级及企业数字化改造的咨询服务。先后为新希望商业地产和成都科园股份提供数字化商业模式设计、贵州万峰湖钓房智慧化改造、北京电信智能客服体系搭建、成都女鞋产业带和泸州老窖白酒产业带的数字化升级提供项目咨询落地方案。
【主讲课程】

数字商业 主课程 延伸及应用课程
新型电力系统 1.《新型电力系统构建》 -
2.《数字化转型及在电网中的应用》 -
3.《数字化前沿技术及在电网中的应用》 -
4.《数字智慧电厂》 -
5.《数字智慧核电》 -
数字化商业 1.《数字化创新思维与管理创新》 《创新思维》/《互联网思维》
《创新思维与战略规划》
2.《数字化商业模式设计》 -
3.《数字化转型、应用及落地》 《数字化转型及在XX行业中的应用》
数字化营销 1.《平台电商运营》 《淘宝京东拼多多平台运营》
《美团大众点评运营》
2.《新零售与数字门店》 《直营-D2C用户直达战略》
《城市站长线上营销私域赋能》
《社区零售O2O与生态合作》
3.《新媒体运营》 《五步构建MCN化自媒体销售矩阵》
《新媒体在XX行业中的应用》
4.《短视频策划、拍摄剪辑与运营》 《XX行业短视频账号运营》
5.《直播带货技巧》 《XX行业直播带货技巧》
6.《私域运营的四大核心策略》 《精细化运营-价值挖掘与新商业》
《社群运营》、《游戏化运营》、《MCN化运营》、《通证化运营》
7.《数据分析及应用》 《电商思维》
数字化客服 1.《智能客服系统搭建》 《智能质检》
产品经理 1.《C端产品开发实战》 《用户调研与商业模型设计》
2.《C端产品运营》 《基于会员制的新商业模式》
《产品增长模型解析》
《爆款内容策划及营销策划》
3.《B端产品开发实战》 《打造互联网商业化产品的方法及实践》
《产品调研与商业模型分析》
4.《To B电商平台运营》 《数据分析及业务报表应用》
《XX行业电商平台运营》
5.《B端Saas产品市场营销与渠道推广》 《客户成功与B端客户私域运营》

 

【专业聘书】

 

 

 

 

 

五．授课照片

【近期服务客户】

【实战数据及学员评价】

【授课风采】

 

 

爱奇艺《会员价值挖掘及精细化运营》 成都女鞋产业带《鞋靴行业数字化转型》

成都有赞商盟《私域新经济》系列培训 五粮液《新零售运营》能力提升训练营

 

 

内蒙移动《短视频直播战训》 天府电网《数字化转型及在电网中的应用》
四川百盛《直播带货技巧》系列培训 咪咕音乐《新羽计划-产品运营经营实战训练》

往期部分授课记录
时间 企业 课程
2021.5.10-12 内蒙巴彦移动 《直播技巧》
2021.5.14 镇江电网 《市场调研与产品研发》
2021.5.24 济南中移在线 《直播技巧》
2021.5.25 联通总部四级人才 《数字化转型》
2021.6.2 重庆电网 《大数据应用》
2021.6.3 天府移动 《5G+AI》
2021.6.8-6.9 邢台电网 《AI、区块链》
2021.6.10 绵阳移动 《新媒体》
2021.6.15 绵阳百盛 《直播技巧》
2021.6.17 缙云电网 《数字化转型》
2021.6.25 福州电网 《数字化转型》
2021.7.8 长沙移动研究院 《摄影与短视频》
2021.7.14 济南中移在线 《企业微信》
2021.7.23 天府电网 《数字化转型》
2021.7.26 梅州电网 《数字化转型》
2021.27-28 武汉电网 《数字化转型》
2021.7.29 北京联通 《数字化转型》
2021.8.27 上海淘创 《拼多多小红书》
2021.9.8 咪咕音乐 《产品运营》
2021.9.14 长沙移动 《数字化转型》
2021.9.16 广州电网 《数字化转型》
2021.9.17 咪咕音乐1期 《互联网运营》
2021.9.18 江西上饶移动 《数字化转型》
2021.9.24 广州电网 《数字化转型》
2021.9.30 陕西农行 《数字化转型》
2021.10.12-13 咪咕音乐2期 《产品运营》
2021.10.14 广州移动 《产品经理》
2021.10.17 长沙移动 《数字化转型》
2021.10.18-19 中钞贵金属 《天猫抖音运营》
2021.10.20 乌鲁木齐农行 《新媒体运营》
2021.10.22 北京电信 《客服智能质检》
2021.10.27-29 成都移动研究院 《产品经理》
2021.11.4-5 武汉联通 《数字化客服》
2021.11.6 上海蚂蚁必达 《数字化转型》
2021.11.24 中移在线总部线上 《数字化营销》
2021.11.26 中移在线杭州 《数字化营销》
2021.11.27 中信证券公开课 《短视频直播》
2021.11.29 中移在线绍兴 《数字化营销》
2021.12.6 四川联通 《数字化思维》