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【培训收益】
企划活动的意义：
把自己的百货公司当作品牌来经营
企划的概述
企划活动制定的理论依据
马斯洛法则
5w1和
8Rs
企划活动的策划。
企业自身定位
寻找针对的人群
创造主题，学会不同
8Rs的应用
企划套路的应用
企业不同，侧重点不同。
发展阶段不同，侧重点不同
诉求不同，侧重点不同。
1. 客单价
2. 客流量
3. 竞争
4. 知名度
5. 美誉度
6. 顾客忠诚度
举例讲解：策划的步骤
顾客资料库系统应具备的基本功能
1、客户数据采集功能
2、客户数据的分析功能
3、客户关系管理的策略及实施功能
4、客户回应的回馈和分析功能系统的作用
1、顾客数据的深度挖掘
2、消费模式的分析
3、划分顾客群
1、根据客户分析制定促销方案
2、促销的执行和控制
案例：某百货公司围绕顾客资料库所作的圣诞企划案。
DM
1. DM的意义-
2. DM的周期
3. DM的制作
- 企划和业务部门的协作
- DM的制作要点
- 经常采用的两种规格
- 制作流程
4. DM的派发
5. DM的考核
报纸广告
- 关注点
- 版面的设计
- 原子弹的作用
案例：几个作品的欣赏和分析
店旗
1. 店旗的种类
2. 规格
3. 构图
4. 悬挂方式及密度
Pop
1. pop的种类
2. 规格
3. 构图
4. 悬挂及密度
商场的宏观氛围
1. 色彩
2. 图案
3. 音乐
4. 气味
主题区的设计
1. 促销区
2. 专业商品区
3. 活动区
让顾客变成购物狂的几个细节
1. 大面积使用主题宣传品
2. 广播的应用
3. 限时活动的使用
案例：设计赏析
企划活动的预估：
1. 销售额预估
2. 库存预估
3. 毛利预估
4. 成本预估
评估
1. 各个楼层及品牌的综合贡献率
2. 促销的实际作用
销售迁移还是销售增长
仅仅改变了销售结构
顾客忠诚度有无影响
3. 企划的coe
销售业绩
顾客反响
自身的运作状况
节庆案
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一、企业互联网营销渠道搭建1、互联网营销与互联网运营2、SEOuSEO与SEM的区别u网站的结构优化u网站的关键词设置u外链建设u网站的内容优化3、SEM网站竞价u关键词出价的原理u关键词出价策略u广告投放的落地页优化u广告投放的ROI分析4、网盟广告u网盟广告的类型u网盟广告投放策略 u广..
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介绍目前主流的开源大数据技术架构以及应用实例，并以实践操作的方式辅助理解如何使用Hadoop、Spark对实际应用的大数据进行存储和分析。1大数据核心技术概述 1.1大数据技术概述1.1大数据技术发展1.2深入认识大数据技术架构1.3典型的大数据技术架构2 Hadoop技术基础 2.1 Hadoop核心技术2.1.1 Ha..
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【开场话题】什么是组织第一讲：组织行为的解析·组织行为的发生规律·破译组织行为的码图·组织中的九种人际关系第二讲：高绩效组织的设计·组织设计的内容·四种典型的组织结构·职能制与事业部制的优劣·高效能组织设计原理&mid..
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1 创新的概述 1.1 为什么要进行产品与研发管理创新？ 1.1.1 企业寿命的差异带来的启示 1.1.2 是什么打造了企业的竞争优势（核心竞争力）？ 1.1.3 产品与研发创新带来了什么？ 1.1.4 普通企业与优秀企业有什么不同？ 1.1.5 产品与研发创新在企业创新中的地位 1.2 创新的基本概念与理解 1.2.1 德鲁..
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课程大纲：一、激励与激励因子Motivator目的：认识激励因子——因人而异的激励因子，四两拨千斤的激励因子。三人游戏：怎样才能激励他？游戏分析：激励成功的背后是什么？了解自己的激励因子了解下属的激励因子二、为什么要激励？凭什么去激励？目的：理解组织管理中人员激励的目的与手段绩效、绩效、绩效&m..
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