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电信转型业务营销策划实务研讨
课程编号:531
课程价格:
¥0
/天
课程时长:2 天
课程人气:1695
行业类别:
电力煤炭
专业类别:
营销管理
授课讲师:
课程说明
讲师介绍
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【培训对象】
电信行业市场营销主管及其下属
【培训收益】
第一天上午
:
1、电信基础业务消费走势与面临竞争
消费者观念及需求的变化
基础业务“低价值商品化”的困惑
移动业务低资费带来的冲击
行业机构变化带来的竞争
2、全球主导运营商的转型业务发展借鉴
主导型运营商的战略方向
电信行业竞争的制高点构成
主导运营商转型业务的营销策略
案例研讨:结合本地网特点如何借鉴全球运营商的经验
第一天下午
:
1、如何有效搭建转型业务的价值链
新时期电信运营商的价值链构成
主导运营商如何运营价值链创新经营
运营商如何通过对价值链的控制确保服务质量
现场研讨:电信在新时期价值链下的角色定位
2、如何寻找最合适的细分市场切入转型业务
电信在转型业务提供的优劣势比较
针对性的有效市场细分
细分市场后的合适定位
现场研讨:电信转型业务的SWOT策略分析
第二天上午
:
1、转型业务产品卖点设计
目标市场的消费需求解析
目标客户的问题点提炼
针对目标客户问题点的卖点提炼
现场练习:转型业务产品的FABQ提炼
2、转型业务与基础业务互动促销与价格组合
有效分析目标客户的业务消费习惯
转型业务与基础业务的互为促销设计
有效通过价格组合来提升价值优势
现场练习:基础业务与转型业务的综合价格设计
第二天下午
:
1、针对转型业务产品特点的渠道建设与辅导
产品特点对渠道设计模式的影响因素
有效招募社会渠道
有效对自有渠道与社会渠道的营销辅导
现场演练:渠道辅导设计
2、转型业务的公共环境公关与借势营销
有效营造良好的转型业务销售环境
有效利用政府与协会资源进行转型业务销售促进
有效利用关键事件进行转型业务推广
有效创造良好的转型业务销售势头
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