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【培训收益】
引子：
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代!
一、认识SWOT分析法
1、SWOT分析法产生的背景
2、SWOT分析法的含义
二、SWOT分析法的作用
1、为企业竞争分析找到突破口
2、扬长避短，清晰定位
3、整合资源，聚焦资源
三、SWOT分析法运用及实践
1、S优势——企业自身能力
1)、企业独有的能力
2)、充足的资金来源
3)、纯熟的竞争技巧
4)、购买者对产品的优质质量有深刻的印象
5)、市场领导者的承认
6)、达到规模经济
7)、与强大的竞争压力隔绝(至少是稍微)
8)、技术方面的专利
9)、成本方面的优势
10)、竞争方面的优势
11)、产品创新能力
12)、经过检验的管理
其他
案例分析
现场演练、讨论与辅导
2、W劣势——企业现存薄弱方面
1)、没有明确的战略方向
2)、每况愈下的竞争地位
3)、过时的销售促进方法
4)、由于某种原因利润在正常量以下
5)、管理深度和才能的缺乏
6)、关键性技术和能力的丧失
7)、与战略相关的不良的经营记录
8)、内部经营问题的困扰
9)、面对竞争压力的脆弱性
10)、过于狭窄的产品钱
11)、企业产品或服务对消费者印象较浅
12)、竞争方面居劣势
13)、低于市场水平的营销技巧
案例分析
现场演练、讨论与辅导
3、O机会——企业面对的机会把握
1)、向新增的消费者群的服务
2)、进入新的市场或新的细分市场
3)、扩充产品线以满足重大范围消费者的需求
4)、相关产品的多样化
5)、增添产品的附加部分
6)、产品垂直一体化
7)、转向更优战略的能力
8)、高市场销售增长
9)、其他
案例分析
现场演练、讨论与辅导
4、T威胁——企业面临的威胁
1)、新的竞争对手可能进入
2)、替代性产品销售增长
3)、不利于企业发展的政府政策
4)、日益增长的竞争压力
5)、顾客及供应商讨价还价能力的增强
6)、顾客需要与爱好方面的变化
7)、于企业不利的人口因素的变化
8)、缓慢的市场销售增长
其他
案例分析
现场演练、讨论与辅导
四、构造SWOT矩阵
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
现场练习与分析
五、制定行动计划
1、制定计划的思路
1)发挥优势因素，克服弱点因素
2)利用机会因素，化解威胁因素
3)考虑过去，立足当前，着眼未来
2、制定部门计划
六、运用SWOT分析法关键点及注意事项
1、进行SWOT分析必须对公司的优势与劣势有客观的认识
2、进行SWOT分析必须区分公司的现状与前景
3、进行SWOT分析的时候必须考虑全面
4、进行SWOT分析必须与竞争对手进行比较
5、保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析
6、SWOT分析法因人而异
国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。
背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士
楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总
很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生
楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总
通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总
这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐
营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》
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