烟草营销培训课程

头脑风暴：您碰到哪些关于自我激励、团队建设、营销等等的问题？
每人提出1-2个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿
插，分析、示范指导、模拟演练。
第一章、优秀的营销经理素质训练(头脑风暴、模拟演练、案例分析）
一、赢者心态：
二、自我激励训练：
(一）、自我激励6大技巧
(二）、团队激励6大技巧;
第二章、团队凝聚力训练(案例与分析讨论、自我测试）
一、沟通技巧训练
(一）、影响沟通效果的三大因素
(二）、沟通六件宝：
(三）、深入对方情境
案例分析：适合学员所在行业的团队成员谈心案例分析
1、建立团队共同目标
案例分析：学员所在行业的营销团队制定共同目标案例
模拟演练：制定学员所在营销团队的共同目标
2、建立信任感训练
(1）、小活动：建立信任感
(2）、模拟演练：建立信任感的沟通话术(行业版）
3、性格分析与四种性格人员相处技巧
4、关心支持同事技巧
(1）、模拟演练：10句关心支持同事的话术
(2）、活动：10种关心支持同事的活动
5、满足同事的深层需求
(一）、马斯洛需求层次论
(二）、冰山理论、
(三）、钓鱼理论
案例分析及模拟演练：满足同事的深层需求的话术
二、团队会议组织技巧
(一）、晨会召开技巧
(二）、晚例会召开技巧
(三）、表扬会召开技巧
案例分析及模拟演练：营业厅晨会召开正反两案例分析
模拟演练：晨会、晚例会召开技巧
将学员提出的难题进行解答
三、团队冲突与化解
(一）、对冲突的认知
(二）、解决冲突沟通技巧：三明治法则冲突
(三）、化解策略：
案例分析及模拟演练：适合学员所在行业的营销人员矛盾沟通化解案例
将学员提出的难题进行解答
四、团队激励与绩效考核技巧
(一）、激励VS奖励
(二）、精神激励VS物质激励
(三）、适合本行业的10种激励技巧
(四）、分工授权与监督技巧
(五）、绩效考核技巧

(六）、适合学员所在行业的3种绩效考核技巧
案例分析及模拟演练：适合学员所在行业的团队激励与绩效考核正反案例
五、团队教练训练
(一）、培训、教练与辅导
(二）、团队文化建设
(三）、三个学员所在行业文化建设、员工培训辅导案例分析
第三章、团队营销技巧(头脑风暴、模拟演练、案例分析）
一、以客户为导向的营销技巧
二、客户接近技巧
(一）、3种接近的方式及接近语言
(二）、感情交流技巧
(三）、收集客户信息与挖掘客户深层需求
案例分析及模拟演练
三、产品营销技巧
(一）、影响产品呈现效果的三大因素
1、产品呈现的语言：品牌文化、功效描述、产品价值分析
2、产品呈现的方式：视觉化、体验式、案例式、实验式、
3、产品呈现时的态度、情绪、信心
案例分析及模拟演练：产品的呈现技巧
以学员提出的难题进行演练
(二）、产品推介的三大法宝
1、例证与数据证明
2、客户见证
3、客户转介绍
案例分析及模拟演练：产品的推介技巧
以学员提出的难题进行演练
四、顾客异议处理技巧
(一）、异议产生的原因分析
1、不认可营销人员;
2、不认可公司及产品;
3、顾客有太多的选择;
4、顾客暂时没有需求;
5、顾客想争取更多的利益;
案例分析：顾客缘何提出异议
(二）、异议处理技巧
1、顾客异议处理要求：先处理感情，再处理事情;
2、顾客异议两种满足：精神满足、物质满足
3、顾客核心异议回复技巧
4、顾客异议处理技巧：“三明治”法则
案例分析：安利处理顾客异议的案例
移动处理顾客异议案例
产品营销处理顾客异议案例
六、缔结技巧
(一）、假设成交法
(二）、视觉营销法
(三）、心像成交法
(四）、总结缔结法
(五）、对比缔结法
(六）、请求成交法
案例分析及模拟演练：学员所在行业缔结案例分析及模拟演练
七、收款技巧
(一）、签约收款技巧及收款话术、肢体语言训练
(二）、签约收款常见陷阱及规避技巧;
案例分析及模拟演练：学员所在行业收款案例分析及模拟演练
八、团队配合营销技巧
(一）、ABC法则配合策略
(二）、假设成交策略
(三）、黑白脸配合策略
(四）、上级权利策略
(五）、丢车保帅策略
(六）、巧妙诉苦策略
(七）、同一战线策略
(八）、攻心为上策略
案例分析：学员所在行业营销案例分析
第四章、团队配合之售前售中售后服务技巧(头脑风暴、模拟演练、案例分析）
一、售前服务作用、法则、内容、方法
(一）、售前服务作用
(二）、售前服务法则
(三）、售前服务内容
(四）、售前服务方法
(五）、服务项目售前宣传技巧
(六）、售前服务人员之间分工与配合及训练技巧
案例分析：移动售前服务案例
海尔售前服务案例
麦当劳售前服务案例
二、售中、售后服务作用、法则、内容、方法
(一）、售中、售后服务作用
(二）、售中、售后服务法则
(三）、售中、售后服务内容
(四）、售中、售后服务方法
(五）、服务项目售中售后宣传技巧
(六）、售中售后服务人员之间分工与配合及训练技巧
案例分析：移动售中、售且服务案例
海尔售中、售后服务案例
麦当劳售中、售后服务案例
三、转怒为喜----顾客不满抱怨投诉处理技巧
(一）、产生不满、抱怨、投诉的三大原因
(二）、顾客抱怨投诉的心理分析：精神满足、物质满足;
(三）、顾客抱怨投诉目的与动机
(四）、处理投诉的要诀：先处理感情、再处理事情
(五）、八种常见错误处理顾客抱怨的方式
(六）、顾客抱怨及投诉处理的六步骤
(七）、顾客抱怨投诉处理的“三明治”技巧
(八）、模拟演练
案例分析：移动处理顾客抱怨案例
快消行业处理顾客上诉案例
第五章、客户关系维护与高效营销技巧 (短片观看、头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练）
一、客户满意度 VS 客户忠诚度
1、何谓客户满意度
2、何谓客户忠诚度
3、考察客户是否忠诚的10项指标
二、由客户满意到客户忠诚的团队服务策略
(一）、 全员动员服务客户
(二）、全方位的客户关怀
(三）、 常规问候：1-3-7-21法则;问候话术
(四）、 重要节假日的问候：问候话术
(五）、 形式比内容更重要
案例分析：麦当劳提高客户忠诚度策略
海尔提高客户忠诚度策略
安利公司提高客户忠诚度策略
三、高效整合资源技巧
(一）、何谓资源整合
(二）、信息资源整合
(三）、知识资源整合
(四）、人力资源整合
(五）、资金资源整合
案例分析：麦当劳资源整合案例
蒙牛资源整合案例
四、快乐的顾客重复营销、交叉营销技巧;
(一）、向顾客重复营销、交叉营销的条件
(二）、向顾客重复营销、交叉营销的时机
(三）、向顾客重复营销、交叉营销的策略技巧
(四）、向顾客重复营销、交叉营销的话术
(五）、团队配合向顾客重复营销、交叉营销的分工与配合技巧
五、快乐的顾客转介绍技巧;
案例分析：麦当劳让顾客快乐重复消费、转介绍消费案例
正反人寿保险让顾客重复消费、转介绍消费案例
家乐福、沃尔玛商场让顾客重复消费、交叉消费的案例
汇才让顾客重复消费、交叉消费、转介绍消费的案例 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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