陈列管理与技巧培训

【培训对象】
陈列管理人员、营业计划人员、陈列执行人员、陈列计划人员、店铺管理人员

【培训收益】
如何解决终端滞留的陈列问题
如何提高终端陈列执行力
何制定门店陈列考核评估方案
陈列计划的制作和实施

第一天
上午：
9：00-10：00
课程启动仪式：
主持人欢迎学员
学员分组
确定组内领导人、组名、口号等
确定四天的学习奖励制度
小组风采展示
重要人物宣布课程启动
10：10-12：00
● 如何解决终端滞留的陈列问题
● 如何提高终端陈列执行力
● 如何制定门店陈列考核评估方案
● 陈列计划的制作和实施
●工具运用： 陈列模版与表格
陈列计划表格等
终端门店陈列模版

下午：
2：00-5：00
● 视觉陈列企划流程与原则
● 终端陈列执行方案设定原理
● 沙盘实操：门店陈列管理案例分析
——陈列企划
——卖场布局
——陈列原则
——陈列技巧
——销售趋势（月度、周度、每日销售占比趋势）
——分类别销售额及占比（性别、季节、产品品类、尺码等）
——库存及畅滞销产品分析
——成交率分析
第二天

上午：
9：00-12：00
门店陈列目标分解
如何营造热卖场
——价值树的构成形式
——进店率、成交率、客单价、客单量之间的关系
——刺激进店率、成交率、客单价、客单量各单元提升的陈列技巧
卖场空间规划与布局技巧
新品推广与促销陈列技巧
沙盘实操：季初新品上市与季末促销陈列方案企划案例分析

下午：
2：00-5：00
陈列策略的调整
工具运用：店铺销售分析报表
店铺库存与销售单价分析表格
连带率与货品分析表格
运用创意秀出商品亮点
用最低廉的成本成就最高昂的品牌视觉附加价值
捕捉产品风格与品牌形象精髓
创造独一无二的卖场陈列
工具运用：现场陈列道具与商品进行实地演练
结业仪式
颁发毕业证书、
毕业留影
毕业感受分享

 

中国服装协会时尚管理集团视觉企划管理专家
中国服装协会培训教育中心高级讲师
香港时尚业管理研究院高级顾问
日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师

优秀的实战经历：
谢老师曾在多个国际服装品牌担任MD商品企划、VMD视觉企划及RM零售运营管理工作，熟悉国际企业从MD、VMD、RM等系统运作，具有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，擅长品牌视觉形象构建与规划、零售运营系统搭建与管理、商品采购与货品分析管理等工作。在把国际先进的企划体系和中国本土市场实际情况的转化和对接方面，具有非常丰富的实际操作经验。
对于中国服装服饰业态的发展历程，具有非常独到的见解。对于国际品牌操作系统的透彻了解和对中国本土市场的熟知，使他能够准确地判断出中国服装服饰企业的发展瓶颈及其背后的诱因，并规划出企业达成一个成熟的经营体系所需要的最短路径。

培训专长：丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来
授课形式：课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析
授课语言：普通话、英语

项目模块简介：
商品企划管理MD：买手采购管理、商品采购数据分析、订货会项目管理、商品库存运转管理
视觉企划管理VMD：品牌视觉陈列企划、品牌陈列原则与规范制定、陈列管理与评估、终端执行陈列培训与辅导
零售管理RM ：终端零售运营管理、零售培训学院课程体系建立、零售技巧课程体系开发与培训
〖项目成果Project Achievement〗
清晰品牌市场定位及发展策略
完善品牌运营公司组织结构，使之符合SPA高效商品管理的专业化需求及品牌营销体系的需求，提高组织之间的资源利用，建立总部，业务分部，零售终端的组织沟通结构。
通过CM（终端商品品类管理）和VMD（ 商品最优化视觉展现）在终端体系的实行，加强商品在终端市场上的准确反应和最大化销售，完整有效表现商品企划概念，提高单店持续盈利能力和品牌影响力。
通过基于MD（商品企划）、CM（品类管理）在前端的商品规划以及BUYER买手机制的合理化采购运作，促进终端商品结构对市场需求的反应速度及合理化程度，近而达到合理化降低库存的目地，有效提高商品周转率和销售业绩提升。
基于整体商品企划方案，建立适应品牌的零售采购管理体系及相关采购工具。
建立品牌营销体系中配套的渠道及店铺拓展运作模式。
针对终端管理及服务支持部门，设置更具专业化的、能够应对市场快速反应需求的部门协作流程及管理模式；提升终端运作的标准化程度，使之获得在运营能力上的可复制性；通过搭建终端培训体系，完善顾客需求处理能力，增强店铺符合高效终端运营所需的专业化服务水平。

• 销售跟单技巧培训

   

  【课程内容】技巧一、客服的定位和价值体现首先介绍客服的作用和重要性；再通过正反案例的对比，说明服务中的漏洞问题和如何一层一层的留住客户；最后介绍成功的服务可以采取四种不同的方法。（一）客服的服务对象搭建买家和公司之间的桥梁。对内服务公司、对外服务买家.海底捞案例分享（二）服务的价值和意义“以别人为中心” 成..

  ￥   元/ 天

  人气：683  

  

• 银行客户经理客户维护与营销技巧培训

   

  第一讲：真诚营销自我显魅力一、积极的心态——心态决定命运1. 银行营销要有好心态2. 不同的心态决定不同的人生二、似火的热情——热诚赢得一切1. 热情是一种力量2. 让热情升温三、诚实的信用——诚信是营销之本1. 获得客户信赖的秘方2. 大诚信，小..

  ￥   元/ 天

  人气：770  

  

• 酒店基层员工处理顾客投诉技巧培训

   

  第一、酒店员工处理投诉的基本原则 酒店员工应正确认识投诉，客人对酒店投诉是正常现象，也是客人对酒店信任的表现。正确处理投诉是提高服务质量的必要保证。因而服务员在处理客人投诉时，应注意遵守下列三项基本原则：1、要抱着真心诚意帮助顾客解决问题的态度客人投诉，说明酒店的管理及服务工作有漏洞，说明客人的某些需求尚未被重视。服务员应理解客人的心情，同情..

  ￥   元/ 天

  人气：2768  

  

• 超级电话推销技巧培训

   

  第一节：成功招商电话销售技术1) 电话营销必须具备的观念和心态2) 电话营销的8个好处3) 招商电话营销技术4) 电话营销应变能力5) 讨论：一对一辅导第二节：营销员拜访电话技术1) 陌生客户电话预约技巧2) 熟悉客户电话预约技巧3) 主动客户电话预约技巧4) 电话预约的12个注意点5) 训练：实战练习..

  ￥   元/ 天

  人气：1692  

  

• 网络营销实战演练综合技巧培训

   

  第1讲 音频和视频的驱动效应挖掘掘客视频应该申请哪所大学世界上最好的工作通过播客传送的音频内容把市场营销交还给音乐家来掌控播客：不只是音乐分析：领导者网络营销做什么？分析：网络营销内训哪些步骤很重要？分析：网络营销培训哪个环节很重要？第2讲 新闻发布的新规则网络世界里的消息发布关于新闻发布的新规则被..

  ￥   元/ 天

  人气：2040  

  

• 销售人员实战技巧培训

   

  一、全员营销--企业持续发展之本 1、营销思想简要回顾 2、实现产品成功销售的前提 3、人人都是营销员4、我们不只是会说话的说明书 5、为什么需要销售人员 6、实现销售的唯一准则 7、销售工作要做好哪些事 8、养奶牛理论9、优秀市场人员应具备的素质 10、成功推销的四个阶段二、如何获得客户的信任 1..

  ￥   元/ 天

  人气：7533