引爆销售陈列技法

本课程为宿珊老师《引爆销售陈列技法》培训。陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

第一模块：有效提升入店率陈列技巧
1、陈列在各行业中的发展现状
2、陈列的AIDMA法则
3、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
卖场陈列的色彩规划
认识色彩大家族：色相、明度、纯度
如何调制色相环
识别诱目性色彩
诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
卖场陈列的四大配色原理：支配色、隔离色、重复、渐变
4、色彩搭配秘笈：
色彩对顾客心理状态的情感表达
色彩搭配类别 ：单色、补色、对比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧：
柔和雅致搭配技巧
强烈对比搭配技巧
无彩色搭配技巧
面积搭配技巧
点缀搭配技巧
花色搭配技巧
实操练习：色彩配色技巧

第二模块：卖场陈列风格及陈列结构展示
1、陈列风格：
a) 美式陈列
b) 欧式陈列
i. 法意式陈列
ii. 瑞式陈列
iii. 英式陈列
c) 日式陈列
2、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
3、百货类商品陈列结构的4大创意手法
案例解析

第三模块：卖场陈列规划
1. 卖场陈列的三易原则
2. 卖场四大区域构成与规划
3. 卖场的磁石设置规划
4. 卖场的销售区域划分
5. 卖场通道设计与规划
6. 卖场服务设施规划
7. 卖场灯光的运用技巧
8. 延长客流线的店内磁石设置
案例解析

第四模块：卖场布局
1. 人体工程学原理
2. 视觉流动规律
3. 顾客动线规律
4. 不同高度货架的陈列要求
5. 导购在卖场的站位技巧
实战演练

第五模块：卖场氛围营造
1. 橱窗三大分类陈列技巧
2. 橱窗氛围营造6要点
3. 流水台氛围营造4要点
4. 装饰道具氛围营造法

第六模块：卖场陈列实战技巧
1. 新品上市陈列法
2. 主推系列陈列法
3. 主推商品陈列法
4. 滞销商品陈列法
5. 提升客单价陈列法
6. 提升连带销售陈列法
7. 与竞争对手求同、求异的陈列技法
8. 分析销售报表调整卖场陈列法

第七模块：陈列管理
1、督导、陈列师巡店技巧
2、如何做好陈列规范
3、多店复制的陈列标准制作
4、陈列检验方法
5、陈列管理运用表格及工具
第八模块：陈列系法实操练习

【个人简历】
Susan老师拥有十多年的终端管理及陈列管理实操经验，具有终端导购、店长，历任督导、督导部经理、陈列师、陈列主管、陈列经理、企业内训师的实践能力，同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证书；将服饰美学与终端需求成功结合，研发出提升终端形象，倍增销售业绩的实效性课程体系。
曾任香港影儿集团高级陈列师；深圳“HON.B”品牌陈列总监，主要负责企业全国终端店铺的陈列形象管理，配合设计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划，在此期间参与了企业战略规划、品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式，创造年销售额从6000万到1.5个亿的成功转型！
【实战经验】
曾任台湾来亨集团终端形象管理顾问；曾任深圳荣子服饰终端形象管理顾问；曾任深圳陈列培训学院高级陈列讲师；
曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年，在此期间进行每年两季订货会策划及培训，现场展厅陈列设计、服饰搭配、客户下单指导，使订货会成功举办，超额完成公司订货目标的120%；为了加强终端形象的统一，促进店铺业绩提升，为企业制订产品搭配、卖场陈列指导手册，针对公司陈列师、督导及管理人员进行专业培训指导，使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制，在此辅导期间通过全体工作人员的努力及配合，新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩！
【研究成果】
首创终端形象管理系统训练课程，提升终端店铺品牌形象的统一，从店铺的橱窗设计、动线规划、色彩运用、人体工程学原理、陈列搭配技巧等一系列实操技术，使店铺的商品会说话，运用视觉吸引顾客入店。
首创服饰企业的终端赢利系统课程体系，陈列吸引入店，提升顾客入店率及试穿率；商品的成功推荐，提升顾客的成交率；服饰的专业搭配，提升产品续销率；根据顾客的身型、风格搭配出彩，提升顾客的回头率；终端导购只有具备了这些专业的能力，才能真正的提升顾客的忠诚度，提升VIP顾客管理，实现终端的业绩倍增。

【讲授课程】

《视觉致胜—商品陈列技巧》

《慧眼识真—顾客识别与服饰搭配》
《妙手天成—扬长避短穿衣法则》
《羸在专业—色彩与服饰搭配》
《绝对成交—顾问式搭配与续销技巧》
《业绩倍增—VIP顾客提升管理》
《VIP顾客—女性魅力形象课堂》
《穿出影响力—TPO场合着装与搭配技巧》