经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展

【培训对象】
企业经销商/企业代理商/企业加盟商

【培训收益】
促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战，主动转型应对竞争 提升经销商经营理念，解决遇到的发展瓶颈问题（由个体经营向公司化运营发展） 做好生意规划，整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划 有效应对区域市场竞争，打造经销商三大团队，变经营为精营，广耕为深耕 树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心，与厂家携手发展共赢未来

第一部分：市场环境变化促使经销商转型
1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析
2. 经销商的7大转型，资金回笼从哪回？经营变现找谁变？转型的关头要有方向感
3. 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？
4. 市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展
5. 经销商靠什么做市场？靠什么做品牌？靠什么赚取利润？
6. 厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？
视频分析：XXX企业由盛到衰再到盛再到衰给我们带来的的思考启示
第二部分：经销商的市场经营管理
1. 发展才是硬道理，经销商的自我定位
2. 经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？
3. 整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划
4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感，打造区域品牌做好市场营销
5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”，攻守道的策略的主指是什么？
6. 如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
模拟演练：制定X年度目标计划并进行分解落实
第三部分：构建高效运营管理机制系统
1. 转型：由个体经营转向公司化团队经营转型
2. 经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案
3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式
4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
5. 运营管理是一项系统工程，六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质
6. 建立管理机制，团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?
小组讨论：能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整
第四部分：厂商携手才能共赢天下
1. 厂商应该是什么样的关系？树与滕的发展促进与制约
2. 厂商之间，是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商
3. 借势发展，经销商获得厂家支持的十大理由，增进厂商关系的八大方法
4. 理解支持是厂商共赢之道，厂商携手才能共赢天下
5. 求大同存小异的合作发展理念，经销商如何与厂商共赢未来
6. 厂商共赢关系图：忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损
案例分析：如何共赢？是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商？
 

中国本土营销、管理专家
国家认证高级企业培训师、培训规划师
河南/山东等国内多家企业培训总顾问/企划总顾问
河南中小企业局讲师团成员
全国多家培训机构签约培训师、咨询师

具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底；在营销与管理、执行力及职业化素养等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务

曾任国内某知名企业销售总经理，河南赛普科技有限公司合伙人，中国本土营销、管理专家，具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底。

在营销与管理、执行力等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务。

• 经销商管理之实务篇——渠道开发与盈利性经销商管理

   

  破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..

  ￥   元/ 天

  人气：701  

  

• 渠道开发与经销商管理

   

  破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..

  ￥   元/ 天

  人气：663  

  

• 服装行业市场区域经理——区域市场经销商管理

   

  【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..

  ￥   元/ 天

  人气：800  

  

• 厂商携手，打造赢商新概念——企业经销商核心竞争力提升

   

  引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？　　第一部分：经销商如何与厂家做到共赢？一．经销商要学会跟随厂家发展1、借力使力：背靠大树好乘凉2、厂家对于经销商的发展要求3、经销商要主动向厂家学习故事分享：龟兔赛跑为何兔子又失败？二．经销商如何才..

  ￥   元/ 天

  人气：2081  

  

• 经销商强大之路

   

  引言：激发灵性与觉悟真相一、经销商老板经营意识优化强大之路：自我崛起根源为先合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、经销商老板营销能力提升营销思维区分：工厂—市场—问题营销意识比较..

  ￥   元/ 天

  人气：1730  

  

• 经销商强大之路

   

  引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始认识自己：认识自己才能看清别人我是谁？人贵有自知之明我的优势是什么，我的盲点在哪里？我在哪里，我在社会那个层面？我还有哪些不知道？影响人生发展的五大因素？二、合作产生力量，团结诞生兴旺什么是经销商明智的选择跟上才能发展，背靠大树好乘凉摆正位置 构建厂商共赢平台..

  ￥   元/ 天

  人气：1669