厂商共赢之道

第一部分：厂商携手才能共赢天下
1. 厂商应该是什么样的关系？树与滕的发展促进与制约
2. 厂商之间，是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商？
3. 借势发展，经销商获得厂家支持的十大理由，增进厂商关系的八大方法
4. 理解支持是厂商共赢之道，厂商携手才能共赢天下
5. 求大同存小异的合作发展理念
6. 解决问题而不是盯着问题，大浪淘沙，相互理解相互支持是共赢之道
7. 厂商共赢关系图：忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损
案例分析：如何共赢？是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商？
第二部分：市场环境变化促进经销商发展
1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析
2. 赊销严重、关系渐疏、成本增高、利润下滑、电商冲击、有实力的没战略，中产的小富即安没方向，小型的没营销没销量，等死的模式如何突破？
3. 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？
4. 经销商的7大转型，市场发展的转型关头要有方向感
5. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”发展的过程演变
6. 市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展
7. 厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？
视频分析：XXX企业由盛到衰再到盛再到衰给我们带来的的思考启示
第三部分：厂商共赢相互发展的基础
1. 发展才是硬道理，经销商的自我定位
2. 经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？
3. 整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划
4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感，打造区域品牌做好市场营销
5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
6. 如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
模拟演练：制定X年度目标计划并进行分解落实
第四部分：构建高效运营管理机制系统
1. 转型：由个体经营转向公司化团队经营转型
2. 经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案
3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式
4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
5. 运营管理是一项系统工程，六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质
6. 建立管理机制，团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?
小组讨论：能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整
 

中国本土营销、管理专家
国家认证高级企业培训师、培训规划师
河南/山东等国内多家企业培训总顾问/企划总顾问
河南中小企业局讲师团成员
全国多家培训机构签约培训师、咨询师

具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底；在营销与管理、执行力及职业化素养等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务

曾任国内某知名企业销售总经理，河南赛普科技有限公司合伙人，中国本土营销、管理专家，具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底。

在营销与管理、执行力等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务。