中小企业生存之道

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【课程大纲】
第一章 你是动力强劲的企业火车头了吗？

一 火车头最爱犯的十个管理误区
1.拍脑袋定决策
2.活在“头痛医头，脚痛医脚”的补丁制度里
3.“土皇帝”惟我独尊的独裁心态
4.事必躬亲的小货郎形象
5.过分玩弄办公室政治
6.排外，只推崇“家族制”
7.宁做“当代周扒皮”
8.被信息扭曲的单向沟通困住
9.把人情当人性来管理
10.只要结果不管过程的粗放管理

二 九招让你当好企业火车头
1.卓越的战略眼光
2.提升自身的决策力
3.打造独特人格魅力
4.成为一位杰出的“伯乐”
5.远离名存实亡的授权
6.避免“窝里斗”
7.不搞“一言堂”
8.少处罚多激励
9.打通全局执行力“渠道”

三 经典案例：张老板管理的那些心酸事儿

第二章 战略，让你突破从1至100的发展瓶颈

一 五大战略死穴你占了几个
1.想到哪走到哪，专断独行无战略
2.过分依赖经验的去战略化
3.把工作计划或职能战略当战略
4.宽泛、无法具体执行的模糊战略
5.严重脱离实际、无限放大自己愿望的架空战略

二 制定战略必须三足鼎立
1.找准企业的任务
2.搞清楚企业今天、明天和后天的钱来自哪里
3.给企业的树根——核心竞争力——浇水施肥

三 专属中小企业的五大战略
6.远离多元化的美丽陷阱，坚决专业化战略
7.“人无我有、人有我精” 的补缺战略
8.“要么一起游泳，要么一起淹死”的联合战略
9.与大企业结成联盟的依附战略
10. 有明显优势的成本领先战略

四 经典案例：以战略制胜的方太厨具

第三章 运营也能创造企业的内部利润

一 细数中小企业的八种运营问题
1.供应商没选对
2.部门之间内耗
3.员工吃回扣现象严重
4.不让采购部门参与决策
5.频繁更换供应商
6.过度倚重核心技术员工
7.库存太大，挤占了企业的现金流
8. 产品带有先天的基因缺陷

二 看了就会用的十大降低运营成本绝招
1.让采购部像销售部一样替你赚钱
2.选择并维护门当户对的供应商
3.与供应商建立战略伙伴关系
4.让采购部门主动起来
5.六种方法消除采购黑洞
6.三种采购方法让企业获得更多利润
7.鼓励团队合作
8.降低生产成本的三种方法
9.减少五种生产环节的浪费
10.开发有特色的产品

三 经典案例：美国西南航空运营致胜

第四章 用营销给企业的成长加速
一 阻碍中小企业发展的八大营销致命伤
1.认为做品牌是大企业考虑的
2.什么赚钱卖什么，没有营销规划
3.品牌暴发户，过分依赖广告
4.营销障目，不见全局
5.“土匪化”的营销方式
6.“遍地撒网，广种薄收”的市场运作
7.陷入利润的误区
8.售后服务差劲

二 八招让你的营销起死回生
1.要有“不做品牌就是在等死”的全局观
2.选择营销战略要大智慧，不要小聪明
3.让市场调研活着
4.五种市场定位方式
5.做广告不一定要大投入
6.打造金牌销售团队
7.用最具智慧的定价手段
8. 用开发新顾客的姿态来做售后

三 经典案例：“金利来”的定位和营销

第四章 好制度能让你的企业焕然一新

一 惨不忍睹的六大制度管理现象
1.制度设置得太少或不切实际
2.制度形同虚设，没有执行
3.没有有效的薪酬激励体制
4.圈子文化凌驾于企业制度之上
5.凭感觉用人，人员与岗位不匹配
6.不把员工当人管理

二 帮你收拾制度管理残局的七种方法
1.用“制度管人”代替“人管人”
2.合理的薪酬激励
3.谨慎的股权激励
4.优化岗位管理
5.打造简单又有魅力的企业文化
6.“士为知己者死”的情感管理
7.千方百计用对人

三 中小企业必备的五大制度
1.搭建高效的组织架构
2.制定完整有效的财务监督制度
3.建设最有效率的培训机制
4.设立适合的绩效管理制度
5. 设立适合的奖惩制度

四 经典案例：格兰仕的各级员工激励方式

第六章 必须科学严谨的财务管理
一 中小企业中最常见的五种财务管理乱局
1.名存实亡的财务管理
2.财务内控薄弱
3.财务信息虚假
4.误入歧途的成本控制
5.现金流断裂

二 三种方法将你的财务乱局拨正
1.防止假账
2.做真正有效的成本控制
3.做好现金流管理

三 教你用别人的钱来做自己的企业
1.捏住融资不畅的“七寸”
2.最适合中小企业融资的八种渠道
3.五种方法规避融资风险
4.中小企业投资必须遵循的四点
5.中小企业最取巧的并购策略

四 经典案例：一个小企业的财务管理之道

第七章 让企业不拘一格去创新
一 中小企业的五种创新魔障
1.在技术创新上缺乏财力物力
2.担心创新的风险，不敢创新
3.技术没有改进的假创新
4.恶性抄袭
5.盲目创新

二 五种创新观念
1.颠覆传统创新观念
2.必须抛弃抄袭
3.紧跟市场需求
4.创新的时机必须要符合两大条件
5.创新的九条思路

三 六大适合中小企业创新模式
1.自主创新模式
2.模仿创新模式
3.合作创新模式
4.产品主导型模式
5.设备主导型创新模式
6.材料、能源主导型创新

四 经典案例：福田汽车永不停息的技术创新

对外经济贸易大学中国资本运营研究中心主任、教授

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