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3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟课程

3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟课程

课程编号：49187

课程价格：￥26000/天

课程时长：2 天

课程人气：306

行业类别：行业通用     

专业类别：营销管理 

授课讲师：李豪

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
各类房地产公司董事长、总经理 房地产企业高、中层管理人员 房地产企业项目公司及事业部管理人员 房地产企业部门主管 房地产企业业务骨干 房地产企业后备管理人员队伍

【培训收益】


1、市场调查：
 房地产市场宏观环境调查分析
 国家房地产大政策
 区域房地产政策
 房地产金融政策
 区域状况分析
 区域房地产现状（热售产品、价格、去化情况和库存情况）
 区域规划政策
 区域房地产年去化情况
 竞争者调查分析
 区域竞品数量
 竞品生存情况
 竞品主要产品与营销策略
 竞品价格与去化情况
 消费者调查分析
 区域主力房地产购买人群
 各类物业购买人群
 消费者购买喜好、动机与购买力
 项目成本调查分析
 项目地块调查分析
 提供：全套房地产市场调研模版与工具
2、土地的取得：
 土地的价值估算
 开发成本与利润测算
 可销售物业测算
 土地溢价预期
 土地的选择
 土地成本及费用
 土地获取成本预测
 开发成本预测
 土地的取得途径
 招拍摘
 合作开发
 收购项目
 提供：土地投资拓展模型与测算工具
3、项目定位与策划：
 项目定位与策划
 土地指标研究
 项目强排
 土地周边环境研究与项目价值评估
 目标客户群定位
 客群购买力定位
 客群生命周期定位
 客群产品偏好定位
 产品定位与策划
 价格定位
 总价控制
 不同产品去化速度预测
 溢价空间预测
 提供：项目快速定位的七大工具模型
4、投资预算：
 项目经济效益评价
 项目利润测算
 项目投资回测算
 项目内部收益率测算
 成本分析
 土地成本
 开发成本
 营销成本
 融资成本
 风险分析
 政策性风险分析
 市场风险分析
 内部管理分析
 可行性研究
 项目投资决策流程
 投资决策主要因素
5、融资：
 融资的渠道
 开发贷融流程与要点
 土地融资模式
 房地产主要融资渠道选择
 融资的成本及效益分析
 低成本与风险的融资策略
 不同阶段的融资成本与模式
 银行信贷政策分析
6、规划与设计：
 项目布局规划
 项目强排方案
 项目整体布局与规划
 根据设计规范规划与设计
 园林与景观工程设计
 项目园林概念计划
 项目园林景观设计成本控制
 建筑外观设计
 房屋结构设计
 楼栋布局
 成本与舒适度结合户型结构
 优质户型设计
 提供：项目强排方案与规划设计模型
7、建筑工程管理：
 建筑商的选择及招标
 建筑单位背调
 建筑单位能力评估
 建筑单位风险评估
 质量控制办法
 材料供应商选择
 现场管理
 设计变更管理
 工期控制办法
 分期开发方案
 工程进度管理
 造价控制办法
 施工流程指导
 提供：项目分期开发方案模型
8、营销策划：
 竞品研究与应对策略
 应对竞品主要营销策略
 营销组织与营销计划
 营销排期
 整体营销计划
 营销策划与去化周期计划
 项目推广与媒体策划
 媒体调研与选择
 媒体成本与效果决策
 新媒体营销策略
 新媒体策划
 新媒体推广策略
 营销渠道建设与管理
 营销渠道选择
 营销渠道拓客策略
 营销渠道管理
 提供：项目营销排期计划，营销渠道建设方案模版
9、销售：
 销售策略
 销售资源组织
 销售团队组织
 促销方案
 阶段性销售执行方案
 销售目标与任务分解
 销售任务执行
 案场的策划
 案场设计
 案场布局
 案场氛围营造
 销售培训
 价格策略
 销控管理
 价格折扣管理
 定价策略
 团队招聘与训练
 提供：案场建设方案模版、销售目标与任务分解模版
注：以上课程中所提供的工具、模型与模版，以电子、纸质方式提供，均可以应用于实际工作中。

 课程安排与学员收益点：
时间 课程安排 模拟操作 学员收益
第一天上午8:30-10:30 课程介绍与规则讲解 组建开发公司
团队分工 明确企业战略目标与工作职责
第一天上午10:45-12:00 土地信息与市场信息公布 收集土地信息与市场信息，土地选择与测算 投资拓展、项目可研分析，投资决策
拿地融资 金融机构与合作方式洽谈，融资拿地或合作拿地 土地融资、合作开发，3、4城市项目前融策略
第一天下午13:30-14:00 土地摘牌 土地竞拍 土地竞拍规划，土地溢价测算，土地竞拍决策
第一天下午14:00-15:30 项目定位、项目规划、开发进度计划 项目规划方案设计；项目营销方案设计；项目工程建设方案与项目进度计划 项目规划方案要点；营销策划计划；项目进度与工程计划
项目营销策划、开盘前预售 项目营销排期、内部认购、大客户营销方案、营销策划、推广 项目开工到开盘整体营销计划，开盘前3、4线城市营销和销售模式
第一天下午
15:30-16:00 项目方案评审 项目方案展示与评审、报批、报建 项目规划与土地指标匹配度，开发计划是否合理，营销方案是否完整
第一天下午
16：00-16：30 项目开工 项目融资，项目建设投入 项目融资要求与条件，项目建设进度把控
第一天上午16:30-17:30 项目建设
项目预售 团队营销团队
项目蓄客与开盘销售 3、4线城市营销渠道方案与营销团队建设方案
项目推广
项目蓄客计划与开盘计划方案
第一天上午
8：30-12：00 市场下行
销售遇挫 调整营销策略和开发节奏 营销破局
解决项目资金压力
第二天下午13:30-16:00 项目持续开发与销售
新项目拓展 政策变化与销售情况变化
新项目拓展决策 关注政策、规划对房地产市场的影响
16:00-17:00 课程总结 每组自我总结
讲师点评 全面回顾与复盘项目模拟开发全过程，总结成功与不足点；将学习知识点和学习体验应用到工作中
 

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