从销售走向管理

【培训对象】
企业销售经理、销售主管、企业销售储备干部、中高层管理者

【培训收益】
1、了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；
2、掌握销售经理必备的三大基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化；
3、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；
4、在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

一、正己篇
1.热身．建立学习团队．思考销售岗位和管理岗位的区别．课程需求评估2.从销售走向管理的角色转换．案例讨论 -主管上任的困惑
．核对研讨 -角色转换：如何从“关注自己做贡献”转变为“关注团队做贡献”.活动体验(斗生肖).总结与评论 -管理者在组织中的战略作用 -管理者高效执行的行为特征 -管理者高效执行的核心能力
二、带人篇
3.从销售走向管理之核心技能：人际面领导力的提升.管理者的多重角色和人际技能.需求评估：经理带人面对的挑战3.1水平沟通：信任与协调. 建立积极人际关系的互动原则.核对研讨 主管的人际技能考核.应用研讨 管理者如何与部属有效互动，建立积极人际关系3.2向上沟通：追随辅佐，成为上司不可或缺的助手.需求评估：会辅佐上司吗？.案例研讨.应用研讨:如何有效辅佐上司? 3.3向下沟通：培育指导，成为部属教练.案例研讨：工作指导的4C策略.主题陈述：现场培育部属的特性和要点.核对研讨：主管工作指导的效率检核
3.4 如何识别和诊断下属
.下属的四类风格识别
.如何诊断下属绩效准备度
3.5 领导风格的运用
.诊断自己的领导风格
.针对员工绩效准备度的领导风格运用
.无激励则无管理：如何妙用激励
三、理事篇
理事篇4.从销售走向管理之核心技能：日常管理技能.活动体验(盲人摸象)（视场地大小而定）.需求评估.主题陈述:销售经理的管理职责.核对研讨:主管管理循环技能检核4.1以目标来领导团队
.制定目标的方法和原则
.目标愿景化
.目标共享化
.目标承诺花
4.2有效建立执行流程
.事前计划：
.使下属明确工作的4个“了然”
.布置工作的技巧
4.3对部门工作分配的检视与改善
案例研讨:部门工作分配的检视方法.经理的工作交付原则

UEM心理学硕士
美国正面管教协会认证导师
阿德勒心理学教练
国际鼓励咨询师
企业领导力、绩效教练
正念领导职场赋能导师
行动学习高级促动师
设计思维认证讲师
新华时报2012中国十大管理培训讲师
执行力落地实战专家
清华、北大、国家行政学院、华中科技大学、四川大学、西南财大等多所高校总裁班特聘讲师
【卓越的实战经历】
邱老师拥有丰富的IT以及制造行业管理经验，曾担任某钢铁联合集团副总经理。
拥有超过10年成功的企业企业执行力系统研究/企业运营管理经验。
拥有超过1000场以上的公开课/企业内训经验，培训学员累计超过10万+，好评率高达95%
为国内超过70家企业提供执行力落地，组织建设，企业文化落地，领导素质能力提升、培训体系建立、师课同建等方面的微咨询服务。
曾辅导传洋集团，主抓组织建设、企业文化建设、领导素质能力提升等工作，一年时间优化了集团的管理结构，规范了制度化管理，提升管理干部的领导管理能力，通过企业文化打造提升了全员执行力，使集团钢产量上升4倍。
同时，邱老师擅長阿德勒个体心理学，精于从心理学角度透视企业管理，基于人性的元素激发团队动能，在心理学指导下建立各种管理机制、使用管理工具、发挥领导艺术，提升员工的敬业度与执行力，并辅以教练技术与行动学习，使得学员低能量进来，高能量出去；带着问题来，拿着解决方案走；额外专注训后的落地转化，通过1-2天课程让学员拿到感受、方法和工具；30天通过教练辅导和行动学习在工作中进行运用；90天看到行为改变带来的绩效改变，使培训变为真正看得见的效果。
【擅长领域】
心理学、教练技术、领导力、管理技能、执行力提升、行动学习
【主讲课程】
心理赋能：《心理学在管理中的运用》《高情商领导力-基于人性元素的团队动能激发》《职场心动力—化解自己的焦虑与无力感》 《情绪与压力管理》 《正面领导塑造员工乐干精神》《正面领导打造团队凝聚力》《95，00后新生代员工管理》《非暴力沟通》（沙盘和讲授两种版本）
通用管理：《MTP做最靠谱的中层》《目标管理》《教练型领导力》《OJT快速提升员工履职能力》《领导力五力模型》《团队领导力沙盘》《用领导力打造执行力》《有效沟通》《推倒部门墙--跨部门沟通与协作》《团队建设与管理》《从业务走向管理》《情境领导》《中层执行力提升》《关键人才培养》
思维升级与促动技术：《批判性思维》《行动学习促动技术》《行动学习在管理中的应用》《培训师的65个工具箱》 

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