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- 销售团队建设与管理
- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
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- 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
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销售管理人员
【培训收益】
1.探讨销售动力，树立业绩观念； 2.激发成员活力，提升团队士气； 3.掌握销售技巧，提高成交能力； 4.关注成员发展，打造销售平台。
法宝一、销售团队人员选育
1.销售人才筛选甄别五大指标
2.销售人员素质模型
3.销售人员招聘筛选四性原则
4.销售人才的分阶培养
5.销售人员时间管理金字塔
6.销售人员培训ASK模型
一句话总结：让平凡的人干出不平凡的业绩！
法宝二、销售团队文化打造
1.文化的六大作用
2.销售团队文化类型
3.销售团队冲突管理
4.团队凝聚力提升基本方法
5.文化的终极体现
6.销售团队文化模型
一句话总结：一支没有文化的军队是无法战胜敌人的！
法宝三、销售团队技能提升
1.销售基本功测试
2.销售市场分析
3.销售基本功图谱
4.销售主要行为模式
5.销售基本流程
6.销售关键环节
一句话总结：练武不练功，到头一场空！
法宝四、销售团队内驱激励
1.四大经典激励理论
2.销售人员士气变化
3.不可忽视的人性假设
4.三种常见激励方式
5.内驱激励的四个维度
6.内驱激励的七个杠杆
一句话总结：激励无处不在，找到激励点！
法宝五、销售团队目标执行
1.销售目标制定的SMART原则
2.设定销售目标基本方法
3.销售目标推进三大管理行为
4.销售目标的行动计划
5.销售目标辅导与落地“三化”
6.销售目标辅导与落地三不分析法
一句话总结：目标刻在岩石上，计划写在沙滩上！
法宝六、销售团队心理建设
1.销售人员是怎么堕落的？
2.成功销售两大心态
3.销售积极心态打造途径
4.必须坚持的五种信念
5.业绩倍增的六大原则
6.不可忽视的心理效应
一句话总结：心态影响行为，行为形成习惯，习惯产生结果！
注：上述课程大纲为通用版，实际课程会根据客户需求、学员状况、行业特点、授课时长等确定具体课程内容。
职业培训师、咨询师
工商管理硕士
荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。
长期坚持参加各种形式的学习和培训，善于观察、思考、总结、创新。曾担任某集团公司战略发展研究员、某电信公司营销经理、某国际货运公司总经理助理等职务，有多年企业管理、市场营销管理实战经验。专注中小民营企业的发展及问题解决，并积极探寻市场营销、员工职业发展、职业素养、企业领导力、执行力、有效沟通等课题。在多年的职业培训中，革新传统概念式授课方式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递每一个知识点，做到了深入浅出，使学员在不知不觉中体会学习之趣。
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一讲：角色赋能——管理是做什么的？一、看管理察人性——为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 人性三特征：欲、懒、善2. 重提马斯洛需求——物质基础与上层建筑3. 新生代管理的痛点——“欲不同&rdq..
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培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。我的营销观点： 转变一个念头，世界从此为你发生变化。 选择一份工作很重要，用什么态度去面对这份工作更重要；选择影响人生，态度决定人生。 当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时，整个..
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【直面挑战】 无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题： 如何拥有销售人员追随你的领导力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？ 如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰？ 如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？ ..
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第一步 销售经理的角色认知和转换一. 从“销售业务员”到“销售经理”二. 从“经理销售”到“销售经理”三. 销售经理的角色类型——五大角色四. 实现向销售管理者的转化五. 成为一名职业教练 六. 优化你的管理风格..
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上篇 成功营销人员的心态训练第一节 顶尖销售员如何认识销售工作一、销售员必须知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、顶尖的时间管理造就顶尖的销售员二、销售业绩的创造三、龟兔赛跑案例新解第二节 尖销售员的销售心理训练一、顶尖销售员必备的四种态度1、顶尖销售员的动力源泉2、顶尖销..
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